Endüstri yapıştırıcıları, izolasyon, ambalaj ve iş koruyucu malzemeleri sektörlerinde uzmanlaşan Yoldaş Şirketler Grubunun Genel Müdürü Adnan Kalyoncuoğlu ile yapıştırıcılar ve dolgu malzemeleri konulu bir söyleşi gerçekleştirdik.
Fiyat uygunluğu ve dürüst çalışmayı kendilerine ilke edinen Yoldaş Şirketler Grubunun, toplam kalite anlayışına sadık kalarak hareket ettiğini ve konusunda sürekli araştırma, geliştirme, kalite ve üretim standartlarına uyarak sektörde seçkin bir isme sahip olduğunu söyleyen Adnan Kalyoncuoğlu, sahip oldukları 4 ana prensibin fiyat, hizmet, kalite ve tecrübe olduğunu bildirdi.
Öncelikle Seda Endüstrinin kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
Yoldaş Şirketler Grubu, ticaret hayatına 1986 yılında kurulan Seda Endüstri ve Ticaret firması ile İstanbul-Karaköy’de başlamıştır. Gelişen pazarda müşterilerinin ihtiyaçlarını daha hızlı karşılayabilmek amacıyla, 2003 yılında İzmir-Yenişehir’de Elmalı End. Yapıştırıcıları ve Yalıtım Ürünleri Ltd.Şti.’ni ve 2007 yılında İstanbul-Ümraniye, Dudullu Organize Sanayi Bölgesinde Yoldaş Kimya İç ve Dış Tic. Ltd. Şti.’ni faaliyete geçirmiştir. Elmalı End. Yapıştırıcıları ve yalıtım ürünleri ltd.şti. 2012 yılında Bornova İzmir adresindeki kendi binasına taşınmış ve 2014 yılı Mayıs ayında Yoldaş Kimya İç ve Dış Tic. Ltd. Şirketi ile birleşerek Yoldaş Kimya İzmir şubesi olarak müşterilerine hizmet vermeğe devam etmektedir.
İzolasyon ve endüstriyel yapıştırıcılar konusunda atılım yapmayı hedefleyen ve sürdüren firmamız, bugün iki firmasında toplam 9 bin m2 kapalı alanda, 50 çalışanı ile Türkiye çapında sektöre hizmet vermeye devam etmektedir. Yoldaş grup Seda endüstri ile Karaköy’de, Yoldaş Kimya Ltd. Şirketi ile İstanbul Yukarı Dudullu Ümraniye de ve İzmir Bornova’da ayrıca Ankara, Bursa, Adana, Gaziantep, Antalya da home ofis satış elemanları ile müşterilerinin ihtiyaçlarına cevap vermektedir.
Ürün gamınızda hangi gruplar var? Yapıştırıcı ve dolgu malzemeleri ürünlerinde piyasasına sunduğunuz çözümler nelerdir?
Ürün gamımızda firmamızın patentli markalı ürünleri ve bayisi olduğumuz firmaların ürünleri bulunmaktadır. Sektörde müşterilerinin ihtiyaçları doğrultusunda ürün gamını yenileyen ve geliştiren firmamız müşterileri ihtiyaçlarına takribi 2000-2500 kalem ürünle cevap vermektedir. Yoldaş grup olarak başta İnşaat sektörü olmak üzere otomotiv, marin, mobilya vb. endüstri ve imalat sektörlerine ihtiyaçları olan ürünleri sunmaktayız.
Markalı ürünlerimiz: NP1 Construction markalı MS Polimer derz dolgu, yapıştırıcı ve izolasyon malzemesi, Memochem markalı kimyasal dübel (polyester, epoksiakrilat, epoksi,vinilester bazlı olarak)Memoflex markalı poliüretan esaslı derz dolgu, yapıştırıcı ve izolasyon malzemesi, Memosil markalı silikon mastik, Memoacrylic markalı mastik, Memofoam markalı poliüretan köpük, Memoloc markalı aktivatörlü hızlı yapıştırıcı, Memomarine markalı poliüretan esaslı deniz araçları ve mobilya tutkalı, KOBİ markası ile koli ve maskeleme bantları, Memostar markası ile iş güvenlik eldivenleri, Memogun markası ile kartuş, sosis, epoksi, mum silikon tabancaları, Deriblok markalı streç filmler, son olarak da 2014 yılında ürün gamına dahil edilen MAY 600 Montage Adhesive markalı sıvı çivi olarak tanımlanan poliüretan bazlı çok amaçlı inşaat yapıştırıcılarıdır.
Türkiye distribütörlüğünü yaptığımız İspanyol malı SIMES markalı mum silikon başta mobilya ve otomotiv olmak üzere çeşitli sektörlerde kullanılmaktadır. Türkiye yetkili satıcısı olduğumuz İngiliz PC COX markalı mekanik ve pnöamatik kartuş, sosis ve epoksi pompaları diğer ürünlerimizdir. Ayrıca Dünya ve Türkiye’nin önemli markalarının yetkili satıcılığını yapmaktayız. Başlıca bayiliklerimiz Tesa, Henkel-Loctite, Bıostik-Çekomastik, Akçalı sprey boya, Best, Beta, Winkel markalı sprey endüstri ürünleri, Nitto Bento, Vege bantlar, Beybi, Elpic eldivenler, Korozo marka streç filmler, Atlas markalı zımparalar, ambalaj işlerinde kullanılan plastik, çelik, kompozit çemberler, Bally, Derby yapıştırıcılardır.
Bayileriniz ile çalıştığınız sistem hakkında bilgi verir misiniz? Promosyon ve tanıtım çalışmalarınız nelerdir?
Müşteri grubumuz ikiye ayrılmaktadır. Birinci grup ürünlerimizi alıp tüketicilere satan ara toptancılar, ikinci grup ise direkt kullanıcı olan inşaat ve imalatçı firmalardır. Satış politikamız olarak ara toptancı müşterilerimizi satış noktalarında rahatsız etmeyecek bir çizgi takip ederek ürünlerimiz konusunda onlarla rekabetçi fiyat politikaları uygulamaktayız. Rakip firmaların pazardaki satış politikaları takip edilerek onlarla olan rekabetimizde her zaman bir adım önde olmayı hedeflemekteyiz. Toptancı müşterilerimizi sunduğumuz kaliteli ürünlerle onların müşterilerine verdikleri ürünlerde sorun yaşamamaları birinci önceliğimizdir. Rakiplerine karşı satışlarında zorlanmamaları amacıyla belli periyotlarda kampanyalar yaparak kendilerini desteklemekteyiz. Kullanıcı inşaat ve endüstri firmalarına kaliteli ürünlerimizi en uygun fiyatlarla ve zamanında sunarak işlerinin aksamadan ve sorunsuz olarak bitirilmesini sağlamak amacımızdır.
AR-GE çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Kendi markalarımızı olan ürünleri yurt dışında belli ülkelerde (Almanya, İngiltere, Belçika vb) sektörde belirli kalite standardı olan firmalara ürettirmekteyiz. Bu firmalardan alınan teknolojik ve bilimsel gelişme bilgileri ışığında yeni ürünleri ürün gamımıza katmakta ve teknolojik gelişme standartlarına paralel olarak mevcut ürün kalitelerimizi artırmaktayız.
Yoldaş Kimya ürünleri ve markası hangi alanlarda öne çıkıyor?
Yoldaş grup olarak markalı ürünlerimizin hedef sektör ve firmaları başta inşaat olmak üzere otomotiv, mobilya, marin ve imalat 
yapan tüm endüstri firmalarıdır. Ürün yelpazemizin geniş olması ve satışını yaptığımız tüm ürünlerin geniş kullanım alanlarının olması nedeniyle firmalarımız tüm sektörlere hizmet etmektedir.
İnşaat sektörünün %1 büyümesi, sektörünüze olan etkisi oransal ve rakamsal olarak ne kadar oluyor? Sektörü değerlendirir misiniz?
İnşaat sektöründeki büyüme ile inşaat malzemeleri ve diğer sektörlerin büyümeleri paralel bir seyir izlemektedir. Ülkemiz için lokomotif bir sektör olan inşaat sektöründe yatırımlar arttıkça buna bağlı olarak inşaat malzemeleri satışı da artış eğilimi gösterecektir. Avrupa firmaları durgun olan ekonomilerini hareketlendirebilmek amacıyla özellikle büyüme kapasitesi olan inşaat sektöründe ve yapı kimyasallarında ülkemizde yatırım yapmaktadırlar. Türkiye’yi ve yakın çevre ülkeleri yabancı firmalar için büyümelerini sağlayacak hedef pazarlardır. Bu amaçla ya direkt ülkemizde üretim tesisleri kurmaları ya da sektörde yer almak için yerli firmaları satın alarak inşaat malzemeleri ve yapı kimyasalları sektörüne girmektedirler. Bu nedenle Türkiye, bölgesinde pek çok inşaat alt sektöründe üretim kapasitesiyle üretim üssü olma özelliğini taşımaktadır.
Türkiye’deki yeni inşaat yatırımlarının devam etmesi ve çıkan kentsel dönüşüm yasası sayesinde konutların yeniden yapılması veya tadilatı inşaat sektörünün 2014 yılında ve daha sonraki yıllarda ivmesini artırarak devam ettireceğinin habercisidir. Ayrıca çevre ülkelerde Türk inşaat firmalarının almış olduğu işler ve buna bağlı olarak bu ülkelere inşaat malzemeleri ve kimyasallarının ihracatını artıracaktır. Firmamızda sektördeki büyümeye ve gelişmeye paralel olarak iş hacmini ve pazar payını artırmaya devam etmektedir.2014 yılı olarak hedeflemiş olduğumuz % 20 büyümeye ülkemizde ve çevremizde yaşanan olumsuz bazı siyasal gelişmelere rağmen ilk altı ay itibari ile ulaşmıştır.
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
İnşaat sektörü ve buna bağlı olan inşaat malzeme ve kimyasalları sektörlerinin bu yıl ve önümüzdeki yıllarda da bölgemizde siyasal karışıklar ve savaşlar olmadığı sürece pazar payını artırarak büyümeye devam edeceği kanaatindeyiz.
