CMS ME&A , deneyimli yöneticiler tarafından Ortadoğu ve Afrika bölgesinin yapı malzemesi ihtiyacına tek bir noktadan çözüm ortağı olmak amacı ile 5’ten fazla Alman markayı bir araya getirerek pazara giriş yaptı. CMS Başkanı Franz Droege ile Türkiye pazarında ki etkinlikleri, gelişimleri ürün detayları ile ilgili bilgiler aldık.
Kurumunuzun kuruluşu ve bu günlere gelişi ile ilgili kısa bir bilgi alabilir miyiz?
CMS ME&A, 2014 yılında inşaat ve sıhhi tesisat sektöründen deneyimli yöneticiler tarafından, Ortadoğu ve Afrika bölgesinin yapı malzemesi ihtiyacına tek bir noktadan çözüm ortağı olmak üzere kuruldu. Tek noktadan çözüm ortağı olma amacımızı gerçekleştirmek üzere şimdiye kadar 5’ten fazla Alman markayı bir araya getirdik. Şirketin ana odağında sıhhi tesisat ürünleri bulunurken, önde gelen uluslararası yapı malzemesi markalarının, Ortadoğu, Afrika Doğu Akdeniz ülkeleri ve Türkiye’de satış, pazarlama ve dağıtımını yapmaktayız.
CMS Group bünyesinde bulunan markaları kısaca tanımak isteriz?
Kısa bir süre içinde birçok markayı CMS çatısı altında topladık. Şuanda Steinberg, HEWI, MEPA, Miscea ve OCEA gibi Alman markalarını bünyesinde bulunduran CMS, yakın zamanda yeni markaları da desteklemeye başlamayı planlıyor.
CMS Group olarak kurumsal yapılanmanızdan, pazar payınızdan ve Türkiye organizasyonunuzdan bahseder misiniz?
CMS bölgedeki faaliyetlerini Almanya, Kıbrıs ve Lübnan’da bulunan merkez ofislerinden yönetmektedir. Çok uluslu ekibimiz, pazarlarımıza olağanüstü ve en üst düzey faaliyet standartları doğrultusunda hizmet verebilmek için sürekli olarak büyüyor. Türkiye’deki yapılanmamız sıhhi tesisat sektöründen deneyimli bir yöneticinin, CMS ailesine katılımıyla başladı. Pazar ihtiyaçlarının karşılanması, bayi ağının geliştirilmesi ve projelere ürünlerimizle destek verebilmek için çalışmalarımız devam ediyor.
Armatür alanında özellikle öne çıkan Steinberg ve Ocea ve Miscea markaları. Bu markaların üretim ve pazar payından bahseder misiniz?
Merkezi Düsseldorf ’da bulunan Steinberg ürünleri Iserlohn, Almanya’daki üretim tesislerinde üretilmektedir. Bir Alman markasının gereklilikleri olan kalite ve mühendislik kriterlerini sergileyen Steinberg ürünleri, tasarımıyla ön plana çıkmasının yanı sıra her fiyat segmentine uygun farklı serileri ile pazara yönelik çözümler sunma çabasındadır. Dünyada alanında ilk ve tek olan Miscea ürünleri, fotosel teknolojisi sayesinde bataryaya dokunmadan su, sabun, dezenfektan ve hatta el losyonunu tek bir üründen sağlamaktadır. Merkezi Belin’de bulunan Miscea, üretimini de Almanya’da gerçekleştirmektedir. Dünyanın en iyi kartuş markası Sedal ve dünya lideri perlatör markası Neoperl gibi Avrupa’dan malzemelerin birleşmesiyle üretilen OCEA markalı ürünler, iyi tasarımın her zaman yüksek fiyat ödemeyi gerektirmediğini kanıtlıyor. Yeni bir marka olan OCEA ile aldığımız güzel geri dönüşler, doğru bir marka kurduğumuzun göstergisi oldu.
Armatür üretiminde kaliteli ve uzun ömürlü üretimin yanında sizler için tasarım da son derece önemli. Bu noktada tasarım aşamasında öncelikleriniz ve kriterleriniz neler oluyor?
Tasarım tüm markalarımız için bir zorunluluk.. Armatür üretiminde kalite ve uzun ömürlülüğün yanı sıra en önemli kriterlerden biri de tasarım diyebiliriz. Günümüzde armatür talebinde ana unsur haline gelen tasarımı takiben fiyat faktörü geliyor. Özellikle Alman markası denince kalite garantiyi de getiriyor. Sektörde şu anda birçok Alman markanın olmasıyla birlikte, bir sıhhi tesisat markasını ön plana çıkaran en önemli etken benzersiz bir tasarımın yanı sıra doğru fiyat aralığıdır. Dünyaca ünlü tasarım ve Alman sıhhi tesisat markası Steinberg ürünleri, in house design ekibinin yanı sıra, Michael Schneider, Jochen Schmidden gibi ürün tasarımcıları tarafından da tasarlanmaktadır. Neredeyse tüm Steinberg serileri tasarım dünyasında önemli bir yere sahip olan İF, Good Design, German Desing Award ve Plus X Award gibi tasarım yarışmalarında, ürün tasarım ödüllerine sahiptir. Miscea Classic red dot tasarım yarışmasında en iyinin en iyisi ödülüne sahiptir. Bu da Miscea için tasarımın marka temel taşlarından birisi olduğunun göstergesidir.
Ocea markasında öne çıkan ürün özellikleri rekabetçi fiyatın yanı sıra suyu tasarruf ile koruma altına alması. Bu noktada
Ocea markasını detaylı bir şeklide sizden dinlemek isteriz.
OCEA ürünlerinde son teknoloji kartuşlar ve perlatörler kullanılırken aynı zamanda rekabetçi fiyatlara sahip olması, pazarda bu alandaki kaliteli ekonomik ürün ihtiyacını da karşılamaktadır. OCEA ürünlerinde, İspanyol Sedal marka kartuşlar kullanılmaktadır. Böylece yıllar boyu yumuşak açma-kapama garanti edilir. OCEA ürünlerinde kullanılan dünya lideri İsviçre’de üretilen Neoperl su tasarruflu perlatörler sayesinde en değerli kaynağımız olan su koruma altına alınır. Ayrıca OCEA ürünlerindeki, ToolFree montaj sistemi sayesinde bataryanın herhangi bir ekipmana ihtiyaç duyulmadan ve kısa bir sürede montajı yapılabilir. Böylece işçilik maliyetlerinden de tasarruf edilmiş olunur.
Miscea markası ile su, sabun ve dezenfektanı tek bir üründe birleştirerek sensörlü armatür ürettiniz. Bu önemli ve ödüllü ürün hakkında neler söylemek istersiniz?
Miscea, su, sabun ve dezenfektanı tek bir üründen sağlayan sensörlü armatür üreten dünyadaki ilk ve tek markadır. Bu yeni ve eşsiz konsept, el yıkarken ve dezenfekte ederken kullanım alışkanlıklarını tamamıyla değiştirdi. Miscea ürünlerinde, sabun, dezenfektan ve su akışını sağlayan sensörler farklı noktalarda bulunmaktadır ve her biri çıkış ucu üzerindeki farklı kanallardan akmaktadır. Özelllikle yoğun kullanım olan genel mekanlarda lavabo tezgahları üzerine gün boyu damlayan, biriken sabun artıkları; sabunluk, dezenfektan ve bataryanın ayrı ayrı monte edilmesiyle ortaya çıkan kalabalık görüntü rahatsız edicidir. Miscea ürünlerin bunların hepsini tek bir üründe toplayarak lavabo tezgahı etrafındaki dağınıklığın da önüne geçmektedir. Konut mutfaklarına özel üretilmiş Miscea Kitchen, eviyesinde kalabalık istemeyen hanımların da tercihi.. Ayrıca sensör teknolojisi muhtemelen en hızlı tepkime veren fotoselli batarya olduğunu da söyleyebiliriz. Genellikle ofislerde tercih edilen Miscea Light ise bakterilere karşı özel bir sisteme sahiptir. Otomatik yıkama döngüsü sayesinde, durgun suda ortaya çıkan bakterilerin oluşmasını engeller. Miscea ürünleri, dünyanın dört bir yanından, hastane, kliniklere ve ilaç fabrikaları gibi hijyene üst düzey önem veren referanslara sahiptir.
Satış ve pazarlama stratejileriniz nelerdir? Son kullanıcının satın alma tercihlerini etkileyen sebepler nelerdir?
Tüm CMS markalarıyla, Avrupa Standartları’na uygun, fonksiyonel, tasarım ve uzun ömürlü ürünleri en iyi fiyatlarla sunmak öncelikli amacımızdır. Ayrıca tüm ürünlerimiz için üretici garantisi ve satış sonrası hizmetler sunmaktayız. Ayrıca teknik ekibimiz özellikle projelerde süpervizörlük desteği ile tüm süreçlerde büyük rol oynamaktadır.
İnovasyon ve Ar-Ge alanında ki çalışmalarınız nelerdir?
CMS bünyesindeki tüm markalarımız, trendlerin ötesinde invovatif ürünler üretmekte ve Ar-Ge konusunda oldukça yoğun çalışmalar sürdürmektedir.
Türkiye pazarında sektör açısından yaşanan en büyük problem nedir? Çözüm öneriniz var mı?
Bunun bir problem olarak nitelendirmek yanlış olur fakat Türkiye oldukça dinamik ve bölgedeki diğer ülkelere göre pazar büyüme hızı farklılık gösteren bir yapısı olan bir ülke. Müşteri taleplerine rekabettten daha hızlı biçimde cevap vermek gerekiyor. Bunun için de CMS Türkiye ofisimizdeki yapılanmamızı birkaç ay içinde tamamlayıp, pazar taleplerine en etkin şekilde cevap vereceğiz.
2015 yılı hedef ve beklentileriniz nelerdir?
Yeni markalar için değerlendirmelerimizi sürdürdüğümüz ve CMS bünyesine katılacağı bir dönemde hedeflerle ilgili konuşmak için çok erken. Ancak hedeflerimizin ve potansiyelimizin oldukça yüksek olduğunu söyleyebiliriz. CMS ürünlerinin kapsamı, yakın zamanda sıhhi ve elektrik tesisatının yanı sıra donanım malzemelerini de tüm yönleriyle içine alacaktır. CMS, inşaat sektörü için bölge içinde yenilikçi ürünlerin piyasaya sürülmesinde önemli bir rol oynamayı planlamaktadır.
