Yüzde yüz yerli üretim olan Akdeniz Çivi; çiviye dair aklınıza gelen her türlü ürünü “Türk Malı” damgası ile üretip en üst teknoloji ile dünyanın bir çok bölgesine ulaştırıyor. Kendi bünyesinde oluşturduğu laboratuvar ve ARGE birimi ile üretmek mottosu ışığında hedef büyüten Akdeniz Çivi, ürettiği çiviler ve ithal ettiği havalı el aletleri ile her alanda kendini geliştirme çizgisinde ilerliyor. Yakın dönem içerisinde Akdeniz Shop’ları da faaliyete geçirecek olan Akdeniz Çivi, ithalatın ve üretimin sağladığı avantajları direkt iş ortakları ile paylaşma amacı taşıyor. Akdeniz Çivi Türkiye Satış Direktörü Pelin Taşdemir Yılmaz ile yaptığımız söyleşide Taşdemir Yılmaz: “İleri ki dönemlerde oluşturacağımız Akdeniz Shop’la daha çok iş ortağımıza ulaşıp daha aktif bir pazara ulaşacağız.” diyerek Akdeniz Çivi ile ilgili stratejileri ve yeni dönem hedeflerini anlattı.
Mersin’de küçük bir atölyede sektöre adım atan Akdeniz Çivi ve Tel sektörü içerisinde yüzde 60 pazar payına sahip olmanın dışında 40’tan fazla ülkede faaliyetlerine devam ediyor. Türkiye pazarında %65 çivi ihtiyacını karşılıyoruz
Mersin firmasıyız. Çivi ve türevleri ürünlerin üretimine küçük bir atölyede başlayıp şu anda 50 bin metrekare kapalı
alan ve 40 ülkeye ihracat yapan bir üretici konumundayız. Türkiye pazarında da yaklaşık yüzde 65 çivi ihtiyacını
karşılıyoruz. Toplamda 350’yi aşkın personelimiz var. Bunun yanı sıra da çivinin kullanıldığı el aletleri var. Bu el aletlerini de ithal edip, distribütörlüklerini alarak Türkiye içerisinde markalaştırıyoruz. Firma sahibimiz ve yönetim
kurulu başkanımız Serhat Servet Dövenci’nin söylediği bir şey vardır: “Çivi ile ilgili hayal ettiğiniz ne varsa söyleyin,
yapalım.” Çünkü yaklaşık 35 yılı aşkın bir bilgi deneyimi var, ki bu çok önemli. Çivide iddialı olduğumuz kadar yurt dışından ithal ettiğimiz ürünlerde de iddialıyız. Hatta ileriki süreçlerdeki projelerimizden biri de, ithal ettiğimiz ürünlerin üretimini gerçekleştirmek var. Bunun altyapısını oluşturmaya çalışıyoruz. Hedeflerimizi geçen yıl gerçekleştirdik. Bu yıl da belli hedeflerimiz var fakat bütün bunları yaparken ve hedeflerken en önemli sloganımız; üretmek, üretmek, üretmek. Havalı el aletleri önceliğimiz Ürün gamımız oldukça geniş. Özellikle havalı el aletleri
kısmında ki ürün gamımızı geliştirmeye önem veriyoruz.
Biliyorsunuz son dönemlerde Havalı El Aletleri kullanımı oldukça yaygınlaştı. Özellikle otomotiv ve mobilya sektörü
içerisinde endüstriyel fabrikalarda akülü el aletleri yerine havalı el aletleri tercih ediliyor. Bizler de bu ihtiyaç ve
talebe karşılık ürün gamımızı genişlettik. Bu alanda çok yoğun bir satışımız var. Yaklaşık 60’a yakın servis ağımız 
bulunuyor. Özellikle büyük şehirlerde 2-3’ten fazla servisimizin olmasını istiyor ve çalışmalarımızı bu yönde yürütüyoruz. İzolasyon alanında iş verimliliğini artıracak yeni ürün Yeni ürünümüz dış yapı kaplama izolasyon sistemleri ile ilgili bir ürün grubu. Daha önce bildiğiniz gibi izolasyon kaplamalar manuel sistemde delinir bunun
içinde matkap kullanılırdı. Önce matkapla delinir daha sonra dübel yerleştirilir ve manuel çekiçle çakılırdı. Ortalama bu işlemin iki dakika gibi bir zaman kaybı var. Bizler bu noktada herhangi bir enerji gereksinimine duyulmaksızın şarjlı sistem ile çalışan, sadece 0,8 saniyede çakım yapıp strafor ile duvarı birleştiren bir ürün geliştirdik. Betonda, tuğlada her yüzeyde rahatlıkla kullanabileceğiniz bir ürün. Bu ürünle birlikte zaman kazanımının dışında binaya
da zarar vermiyorsunuz. Aynı zamanda yüzde yüz kalite içinde tercih edilmesi gereken bir ürün. Ürün üzerinde bazı testler yapıyoruz. Örneğin dübelin tutunma ağırlığı 135 kg yük taşıyor. Bahsettiğimiz bu dübel mantolama sisteminin çivisi dahil olmak üzere tüm parçalarını kendimiz üretiyoruz. İzolasyon grubunda ciddi anlamda etkili olacağına inanıyoruz.
Akdeniz Shop’lar ile daha aktif bir pazara ulaşacağız
Türkiye genelinde yaklaşık 1000’i aşkın büyük ölçekli bayimiz var. Aslında bayiden çok iş ortaklarımız demeyi tercih
ediyoruz. Çünkü iş başlangıcı yaptığınızda başlangıçtan sonuca kadar birlikte hareket ediyorsunuz. 1000’i aşkın
iş ortağımızla önümüzdeki dönemlerde Akdeniz Shop’ları göreceksiniz. Buna neden gerek gördük sorusunu şu şekilde yanıtlandırabiliriz; ithalatın ve üretimin sağladığı avantajları direkt iş ortaklarımızla paylaşma taraftarıyız. Bu yüzden de ileri ki dönemlerde oluşturacağımız Akdeniz Shop’larla daha çok iş ortağımıza ulaşıp daha aktif bir
pazara ulaşacağız.
Türkiye’de Türk malına gereken önem ve değer verilmiyor
Akdeniz Çivi ve Tel’in bayilere sunduğu avantajlar Öncelikle bayilerin bizleri seçmelerindeki en büyük amaç ürün çeşitliliğimiz. Bir diğer neden ise sadece ithal eden bir firma değiliz üretiyoruz. Bu noktada iş ortaklarımız da
artık yüzde yüz yerli üretimi tercih eder duruma geldi. Bugüne kadar Türkiye’nin içinde bulunduğu eksikliklerden biri de bu oldu aslında. Aldık ve sattık. Bu durum, yani al sat sistemini durduralım ve yüzde yüz yerli üretime geçelim istiyoruz. Bir anekdot paylaşmak isterim. Bakü’de distribütörümüz olan bir arkadaşımızı ziyaret esnasında içeriye müşterisi geldi. Ürünlerimizi görünce üretim yerini sordu. Tayvan malı olduğunu söyleyince; “Türk malı değil mi, Türk malı ise alalım” dedi. Buradan şu sonuca varıyoruz. Türk malına müthiş bir güven var ve biz bunun farkında değiliz. Türkiye’de Türk malına gereken değer gereken önem verilmiyor. Bizlerinde çabası bu yönde. Türk üretimini
desteklemek ve Türk üreticisini kalkındırmak. Yönetim Kurulu Başkanımız Serhat Dövenci bu konuda çok milliyetçidir. Yurt dışından getirdiğimiz ürünleri daha sonra Türk mühendislere tasarlatıp üretim yapmayı planlıyor. Başta da belirttiğim gibi al – satın artık bir yerde biteceğini ve tükeneceğini biliyoruz. İş ortaklarımızda bu durumun 
farkında, ki bu noktada bizi tercih etmelerindeki en önemli etkenlerden birisi oluyor üretim. İş ortaklarımızın bizi tercih etmelerindeki bir diğer etken ise ‘Teknik Servis’ hizmetimiz. Biz sattığımız ürünün arkasındayız. İş ortaklarımıza da hep bunu söylüyoruz. Biz çözüm ortağı olmak istiyoruz. Yani ürünü sattık tamam demekten ziyade, birlikte nasıl daha fazla geliştirebiliriz, nasıl yayınlaştırırız ve bu üründen doğan hataları nasıl çözümleyebiliriz, bunun üzerinde yoğunlaşıyoruz.
“Özel bir laboratuvar ve ARGE grubu oluşturduk”
Üretim yaptığımız için özellikle 2016 yılında Arge çalışmalarına ciddi anlamda gereksinim duyduk. Bu noktada yeni
bir birim ile birlikte özel bir laboratuvar kurduk. Özel bir ARGE grubu oluşturduk. Her ne kadar durağan bir yapı gibi görünse de çivi sürekli gelişen ve değişen bir yapıya sahip. Bu ürün grubunu daha da geliştirmek adına Türkiye’de çok ciddi anlamda yeni teknolojik makinalara ve teknolojik değişimlere açık olmak zorundasınız. Bu anlamda bizlerde geçen yıldan başlayarak makina parkurumuzu çok genişlettik. Diğer taraftan da laboratuvar ve ARGE alanlarını da kurmak zorundaydık. Şu anda tüm ürünlerimiz laboratuvar ortamlarında test ediliyor, inceleniyor, gerekli çalışmalar yapılıyor ve müşteri memnuniyeti sorgulanıyor. Daha sonrada sahaya iniyor.
“Gitmediğiniz yer sizin değildir”
Şu an 36 ülkeye ihracatımız var. Ama ağırlıklı olarak Amerika’ya ihracatımız söz konusu. Yine bu konu ile alakalı bir
ihracat birimimiz var. Özellikle Amerika’nın Çin’e uyguladığı anti dampingden dolayı şuan Amerika pazarının yüzde 70’ini biz karşılıyoruz. Bunun dışında Brezilya, Afrika ülkeleri, Avrupa ülkelerine çivi tedarik ediyoruz. Yeni pazarlara da açılmayı düşünüyoruz. Özellikle son dönemlerde Ortadoğu pazarında bir hareketlilik oldu. Bütün bunların dışında zaten sürekli yurtdışı fuarlarına katılıyoruz Bu şekilde müşterilerimizle birebir iletişim içerisindeyiz. Bizlerde gitmediğin yer senin değildir mantığı var. Bu nedenle her yere gitmeye çalışıyoruz. Özellikle yurt dışı için bir katalog bastırdık. Yurt dışında bazı bölgelerde Türk Malı diye bir çekinme varken biz bu
yıl kataloğun üzerine yüzde yüz ‘Türk Malı ibaresi koyduk. Bu çok onur ve gurur verici. Üreticinin desteklenmesi ve
Gümrük Mevzuatı Son dönemlerde Türkiye’de Türk üretimini desteklemek adına hükümetin desteklediği bazı adımlar var. Örneğin çivilerde yüzde 20’lik bir fon başladı. Bunun gibi bir çok iyileştirme yapıldı fakat yine de
istenilen düzeyde bir iyileştirme göremiyorum. Gerçekten istenilen düzeyde bir iyileştirme olsa ben inanıyorum ki
Türkiye’de üretim gücü artacak. Gümrüklerde de mevzuatın sürekli değişmesi ile ilgili sürekli sıkıntılar yaşıyoruz.
Bu durum bizi bir hayli yoruyor. Getirdiğiniz malı belli şart namelerle getiriyorsunuz ve bir daha ki sefere mevzuat değişmiş oluyor. Bunlar tabii yorucu durumlar. 2016 yılı riskli bir yıl 2015 yılında kurum olarak hedeflerimizin üzerine çıkmış bir firmayız. Gayet olumlu ve güzel gelişmeler oldu. Ama 2016 yılını riskli bir yıl olarak görüyoruz. Çünkü bir çok firmanın kepenk kapattığını, iflas ertelemesi istediğini, kayyuma devredildiğini biliyoruz. Bu
nedenle 2016 yılı bizim için riskli bir yıl. Mümkün mertebe bununla ilgilide bazı frenleme yollarına gitmek zorunda kaldık.
#çivi #akdeniz #akdenizçivi #türkmalı #çiviakdeniz
