Kaliteli ürünleriyle yaptığı ihracatta gözle gösterilen Özmetal, hem ihracat hacmini hem de iç pazar payını artırmak istiyor. Bunu yaparken de kaliteden asla taviz vermeden ihracattaki başarısını yurt içi performansıyla taçlandırmayı planlıyor.
Özmetal Paslanmaz Çelik San. ve Tic. Ltd. Şti. kuruluş yılı olan 1988’den bu yana paslanmaz çelik sektöründe etkin faaliyet gösteriyor. Firma, dünya devi paslanmaz çelik üreticilerinden ve bazı Uzakdoğu ülkelerinden doğrudan ithalat yaparak müşterilerine kaliteli ürünler sunuyor. ÖZMETAL stoklarında devamlı bulundurduğu AISI 304, 309, 310, 316, 320, 420, 430 kalitede; ebatlı ve ebatsız; parlak, mat, taşlı ve desenli yüzeyde; rulo ve levha halinde paslanmaz çelik hammaddelerinin yanı sıra paslanmaz çelik profil, boru ve çubuktan oluşan geniş ürün yelpazesi ile ağırlıklı yurt dışı olmak üzere iç piyasaya da hizmet veriyor. “Zengin ürün çeşidi, tonajlı stokları, profesyonel hizmet kalitesi ve doğrudan ithalatçı fiyatları ile müşterilerine hitap etmek kuruluşumuzun başlıca gayesidir.” diyen ÖZMETAL Firma Sahibi Abdurrahman Öz ile faaliyetleri hakkında bir söyleşi yaptık.
Özmetal’in kuruluşu ve bu günlere geliş süreci hakkında bilgi alabilir miyiz?
“ÖZMETAL Paslanmaz Çelik San. ve Tic. Ltd. Şti bir aile şirketi olarak 1988 yılında Abdurrahman Öz ve Ünal Öz tarafından kuruldu. O yıllardan beri Zeytinburnu’ndaki adresimiz 25 yıldır hiç değişmedi. Bu yerimizde paslanmaz çelik ticareti yapan firmamız, yaklaşık 10 yıl önce Oscar Evye olarak mutfak evyesi üretimine başladık. Bu 10 senedir Rusya ağırlıklı olmak üzere Ukrayna, Romanya gibi eski komünist ülkelerin mutfaklarına evye ihracatı gerçekleştiriyoruz.
Gelişmemizi sürdürerek, 2 yıl önce Gebze Organize Sanayii Bölgesi’nde yaklaşık 7 bin m2’lik bir kapalı alanda kendi yerimizi yaptık. Bu yıl itibariyle orada da faaliyetlerimiz devam ediyor. En büyük faaliyetimiz ise önceden dışardan fason olarak aldığımız boy kesme, rulo açık, dilme ve taşlama makinası gibi makinaları kendi bünyemize katarak bu yerimizde kendi müşterilerimize daha iyi, kaliteli ve sağlıklı üretim yapıp, daha hızlı servis verebiliyor olmamızdır.”
‘5 MİLYON DOLAR İHRACAT YAPTIK’
Firmanızın genel işleyişi nasıl? Üretim kapasiteniz nedir?
“Şu anki kendi yerimizde evye ile ilgili alanımız yaklaşık 2 bin m2’nin üzerinde 3 bin m2’ye yakın. Burada kapasite olarak aylık yaklaşık 40 bin adet evye üretimimiz var. Kapasite olarak büyüğüz ama şu an piyasanın ihtiyacına göre hareket ediyoruz. 5 milyon dolar ihracat gerçekleştirdiğimiz dönemler oldu. Ama Çin’in devreye girmesiyle pazar payımız ciddi şekilde kayboldu. Şimdi 1 milyon doların üzerinde ihracat yapıyoruz. Diğer bölümde paslanmaz saç ile ilgili makinalarımız ve stok alanımız ve yaklaşık 1000 m2’ye yakın idari binamızla orda faaliyet gösteriyoruz.”
Hangi sektörlere ürün veriyorsunuz?
“Geniş bir alana hitap eden paslanmaz sektörünün öncü firmalarından biri olarak, beyaz eşya, züccaciye, endüstriyel mutfak, makine 
ve sağlık gibi sektörlere ürün veriyoruz. Bu sektörlerin her biri ayrı değişik kalem kalitede malzeme kullanır. Bunları stoğumuzla temin edip, müşterimize sunuyoruz.
Türkiye’de 25 yıllık faaliyet gösteren bir firmayız. Bu 25 yılın vermiş olduğu bir birikimle Türkiye çapında büyük bir müşteri portföyümüz var. Türkiye’de paslanmaz sektöründe olup da ÖZMETAL’İ bilmeyen yoktur. Ama bunların tamamı bizden alışveriş yapar mı, yapmaz mı? Elinizde, stoğunuzda malzemeyi bulundurursanız, hizmetiniz iyi olursa, fiyatınız, kaliteniz tutarsa sizden malzeme alır, biz ona malzeme verebiliriz. Öyle olduğu için, 25 yılın vermiş olduğu bir birikim var. Bu birikimle Türkiye’nin her yerinde müşterimiz var. Bu müşteriler satıcı müşteriler ve imalatçı, son kullanıcı yani nihai müşterilerden oluşuyor. Bunların hepsine biz hizmet veriyoruz. Yeni yaptığımız yerde biraz daha kurumsal bir yapı içerisinde bu hizmetimizi ikiye katlamayı hedefliyoruz.”
ÖZMETAL ARTIK YURT İÇİNDE DE VAR
Şu anki üretiminizle, yurt içi yurt dışı pazar payı nedir?
“ÖZMETAL Paslanmaz olarak, evyede kuruluş amacımız ihracat idi. İç piyasaya ürün vermeyi düşünmüyorduk. Bu hep böyle devam etti ve yurt içi satışlarımız pek olmadı. % 90 ihracat yaptık, % 10 yurt içi satış yaptık. Şimdi yeni yapmış olduğumuz bir yatırımla yurt içine de pazarlama ağı kurarak yurt içi satışlarımızı % 30 – % 40 seviyelerine taşımayı hedefliyoruz.”
Nasıl bir satış pazarlama ağı düşünüyorsunuz?
“Bizim ürünlerin pazarlanması genelde yapı sektörüyle beraber hareket ediyor. Belli bölgelerde satış bayileri oluşturarak, yapı sektöründe yapılanmamızı tamamlayıp, bu yıl % 30 – 40’lık pazar payına ulaşmayı hedefliyoruz.”
Bir ana bayi üzerinden nalburlara, hırdavatçılara ulaşmayı hedefliyorsunuz. Bu büyük nalbur hırdavat toptancıları konusunda Türkiye genelinde pek çok firma bulunuyor. Bu firmalarda aradığınız kriteriniz olacak mı?
“Bu firmalarda aradığımız kriterleri şöyle belirteyim. Birinci dereceden seçeceğimiz bayilerin geçmişi çok iyi, piyasaya hakim, pazar 
payı büyük firmalar olması gerekiyor. Eğer bu şekilde olmazsa, verim almak zor olur. Bu arada, biz daha önce sıcak pazarlama denedik. Sıcak pazarlamada kendi ekibimizi kurup, Türkiye genelinde pazarlama yaparak, bir taraftan sipariş alıp, bir taraftan mal teslimi yaptık. Ama bu konuda şu problemler çıkıyor. Tek bir ürünle gittiğiniz zaman, bu pazarlama biraz maliyetli oluyor. Kâr marjları pek kurtarmıyor. Tek ürün değil de, birkaç ürün daha yanına ekleyip çıktığımızda kâr marjımız yükseliyor, masraflarımız azalıyor. Evyede biz bunu daha önce yaptık. Bunu yaparken de evyenin yanında evyeyle beraber gidebilecek birkaç kalem malzeme daha ilave ederek pazarlamayı daha isabetli olacaktır. Mesela evyenin yanına sifon, musluk gibi ürünler ilave edilerek satış ve pazarlaması yapılabilir. Ama bu yan malzemelerin üretimini biz mi yapacağız. Hayır. Bu ileriye yönelik bir şey.
Firma olarak, biz bayi oluşturmak alanındaki planlarımızı hem bayi hem de bu arada bir marka oluşturmak üzerine yapmak istiyoruz. Çünkü biz Oscar Evye olarak zaten yurt dışında çok tanınan bir markayız.”
Satış pazarlama yapan bir ekibiniz şu an var mı?
“Şu an aktif satış pazarlama ekibimiz yok ama biz bu yıl itibariyle 4-5 aydır yeni yerimizde faaliyet gösteriyoruz. Bu yeni yerimizde hedefimiz olan satış pazarlamayı gerçekleştirmek için evyede hem iç piyasada daha etkin, hem de ihracatımızı daha da arttırmak için birimler oluşturacağız. Kurumsal bir yapıya bürünüp, sağlam bir alt yapıyla bu ekibi en kısa zamanda oluşturmaya çalışıyoruz.”
Evye ürün grubunuzda kaç çeşidiniz var? Yeni modeller olacak mı?
“Yeni modellerimiz elbette olacak. Şu anda evyede 3 ana grup var: 1. Mermer altı dediğimiz alttan yapışan, yapıştırma ürünler var. 2. Leon dediğimiz Türkiye pazarında pek fazla satmayıp, ihracatını yaptığımız köşeli evyeler var. 3. Ankastre dediğimiz evyelerimiz var. Bunların tamamında toplam 25 model çeşidimiz var. Bunların sayısını, piyasanın talebine göre, yeni yeni modeller ekleyerek, 30 – 35 rakamlarına yükseltmeye çalışacağız, bu konudaki yeni hedefimiz bu. Öte yandan, biz evyede 10 yıldan fazla süredir faaliyet gösteriyoruz. İşimizi güzel yaparak, kaliteli evye yapmaya çalışıyoruz. Bunun neticesinde de marka olmaya çalışıyoruz. Bunu yurt dışında başardık, yurt için de de bunu sağlamak istiyoruz.”
‘BİZ TSE STANDARTINDA ÜRETİM YAPAN BİR FİRMAYIZ’
Ürünlerinizde satış sonrası ayıplı veya hatalı mal gibi geri dönüşler oluyor mu?
“Sektördeki paslanmaz alanında en öncü ve tecrübeli firmalardan biri olarak, biz TSE standartlarında üretim yapan bir firmayız. Yani paslanmaz, sağlıklı, çevre dostu, en iyi saç kalınlığında ve kaliteli ürünlerimiz ömür boyu kullanılacak mahiyette. Etkili kalite kontrolüne önem veriyoruz. Bundan dolayı, gerek ihracat ürünlerimiz olsun, gerek yurt içi ürünlerimiz olsun asla müşterimize geri dönmüş, hatalı ve ayıplı mal sunmayız. Böyle kusurlu ürünlerimiz imalat esnasında derhal hurdaya ayrılır. Buna ilaveten biz, 304 kalite malzeme kullanırız. Hatta müşterimiz fiyatta rekabet yapmak için bizden nikeli düşük, 200 kalite ürün talebinde bulunsa bile, biz müşterimize 200 kalite evye üretmediğimizi söylüyoruz, yani kaliteden asla ödün vermiyoruz. Bu düşüncemizden dolayı bu konuda hiç bir problem yaşamadık.”
Yeni fabrikanızda iş sağlığına, işçi güvenliğine ne kadar önem veriliyor?
“Yeni fabrikamız iş sağlığı, işçi güvenliği, temiz, hijyenik ortamıyla örnek alınacak bir yer. Biz, kendi adımıza yaraşır bir şekilde, işçi emniyetine, işçi sağlığına ve çalışma şartlarına dört dörtlük uyan bir tesis yaptık. Burası organize sanayi bölgesinde, organize sanayinin devamlı denetiminde, gözetiminde olan bir yer. Hijyenik ortamlarda yemeklerini yiyen işçilerimiz sağlıklı ve verimli bir ortamda üretim yapıyorlar. Ona göre de kaliteli ürün, verimli çalışma ortaya çıkıyor.
Ama Türkiye’de sanayiler, ufak atölyeler, merdiven altı diye tabir ettiğimiz iş güvenliğinin, sağlık koşullarının olmadığı bir sürü alanlarda üretim yapılıyor. Böyle alanlarda sigortasız işçiler, kaçak elektrik kullanımı gibi bir sürü olumsuzluklar piyasada bizim gibi çalışan firmaların rekabet gücünü, fiyatını olumsuz etkilemesine rağmen, biz yeni yerimizde tertemiz bir alanda güvenli, sağlıklı bir şekilde işçilerimizi çalıştırıyor olmaktan memnunuz.”
Özmetal hangi fuarlara katılıyor?
“Uluslararası arenada marka bilinirliğimizi ve ihracatımızı artırmak ve ülkemizde de daha geniş bir pazar payına ulaşmak isteyen ÖZMETAL olarak, bunu gerçekleştirmek için en önemli faaliyetlerden biri olan fuarlara katılmayı çok önemsiyoruz. Bu noktada, ÖZMETAL Paslanmaz Çelik kendi sektöründe yurt içi ve yurt dışı fuarlara katılıyor. Paslanmaz grubundan, evye grubu da dahil olmak üzere yılda 3 uluslararası yapı fuarına, yurt içinde yine yapı fuarları olmak üzere paslanmaz çelik üzerine 2 fuarda yerini alıyor.”
Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? Bayi çalışmanız var mı?
“Rusya, Ukrayna, Kazakistan, Özbekistan, Romanya ve Polonya gibi ülkelere ciddi şekilde ihracat yapıyoruz. Bu yılda 1 defalık bir ihracat gibi değil. O bölgelerdeki müşterilerimize hem evye, hem de sac olarak sürekli ihracat yapıyoruz. Diğer bir durum ise, gelişmiş 
Avrupa ülkelerine de ihracat yapmak en önemli hedeflerimiz arasında bulunuyor.
Yurt dışı bayi çalışması kapsamında bir şeyler yapmak istiyoruz ama özellikle Rusya gibi bir bölgede sağlıklı bir partner ve ortak bulmak zor. Bundan dolayı, biz Rusya’da bayi oluşturmadan ziyade yurt dışında özellikle Moskova bölgesinde depo açıp, orada paslanmaz çeliğin ve evyenin sevkiyatını, dağıtımını ve pazarlamasını yapabileceğimiz bir proje üzerinde çalışıyoruz.”
İhracat konusunda ne gibi sıkıntılar yaşıyorsunuz?
“Yıllardır ihracat yapan bir firma olarak, geçmiş yıllarda ihracatta çok sıkıntı yaşıyorduk ama şimdi devletimiz bu sıkıntıları aştı. Hem de ihracatla ilgili Kobilere çok büyük avantajlar tanıyor, biz bu avantajlardan yararlanıyoruz. Ama şu kadar var ki, ihracatla ilgili bir sıkıntımız; KDV iadeleri geri ödemesinin çok geç yapılması ve bizi çok uğraştırıyor olması. Bu iadeleri 3 – 6 aya varan dönemlerde alabiliyoruz. Bunun dışında bir sıkıntı yaşamıyoruz.”
Kentsel dönüşüm noktasında yapılan projelere katılıyor musunuz? Özmetal Evye olarak büyük şantiyelere, projelere girmeyi düşünüyor musunuz? Yoksa bir bayi ağı aracılığıyla mı devam etmek istiyor sunuz?
“Yurt dışında anormal bir şekilde inşaat sektöründe bir yapılanma var. Bu yapılanmayla beraber ticarette bir canlanma var. Bu yapılar durduğu anda ticaret otomatikman yavaşlıyor. İnşaatın durmasıyla ticaret duruyor. Bütün dünyada olduğu gibi Türkiye’de de inşaat sektörü hareketli. Bu hareket ekonomiye de yansıyor. Çünkü inşaat sektöründe çok kalem mal var. Bu kalemlerin faal olması, inşaatla mümkün oluyor. İnşaat politik olarak da destekleniyor çünkü bu kadar inşaat, kentsel dönüşüm ekonomiye bir hareketlilik kazandırıyor. Tüm bu yapılan binaların, işyerlerinin, evlerin, konutların ihtiyaçlarından bir tanesi de tabi ki evyeler. ÖZMETAL olarak, biz bu projeleri yakından takip ediyoruz. Bu pazara biz de mutfak evyemizi veriyoruz ve bu süreci iyi kullanan firmalardan biri olmak istiyoruz.”
PASLANMAZDA YENİ BİR DÖNEM
Son olarak nelerden bahsetmek istersiniz? Sektörün sıkıntıları olarak neler söylemek istersiniz?
“Paslanmazda 25 yıllık bir deneyimimiz var. 25 yıldır paslanmaz Türkiye’de ithal bir malzemeydi. Piyasalarda bir gelişme yaşandı. Paslanmazda yeni bir dönem açıldı. Bu yıl Posco-Assan ortaklığıyla Kocaeli’nde paslanmaz üretilmeye başlandı. Güney Koreli Posco ve Türk Assan ortaklığında üretim yapılıyor. Malzemelerini biz de almaya başladık. Bu durum ihracat ve paslanmazın maliyetleri konusunda Türkiye’yi avantajlı duruma getirecek. Bu Türkiye için çok iyi bir şey. Türkiye’nin yaklaşık paslanmaz tüketimi 350 bin ton. Posco-Assan’ın Türkiye’de ilk yıl için hedefi 200 bin ton paslanmaz üretmek. İleriki aşamada bunu 400 bin tona çıkarılması planlanıyor. Bu üretim kapasitesini zamanla 1 milyon tona kadar artırmayı düşünüyorlar. Böyle bir kuruluş, proje, yatırım var. Bu Türkiye için gurur verici bir durum. Bunun ülkemize faydası olacak; ithalat yapan bir ülke olmaktan çıkıp ihracat yapan bir ülke konumuna geleceğiz, dolayısıyla ihracatımız artıracak.
Sektörün sıkıntıları olarak, yurt içinde evye üreten firmalarla anormal bir rekabet içindeyiz. Yurt dışında bir Çinli üreticiyle değil bir Türk üreticiyle rekabet ediyoruz. Bu galiba bizim yapımızda var, hep birbirimize zarar veriyoruz. Sektörümüzde bulunan bilinçsiz üreticiler, olumsuz rekabet yapmak için kaliteden taviz vererek kendine, bize, sektöre, piyasaya hatta Türkiye’ye zarar veriyor. Hem 15 dolara satacağınız bir ürünü rekabetten dolayı 14 dolara sattığınızda Türkiye’nin 1 doları dışarda kalıyor hem de yurt dışında Türkiye’nin ve Türk Malı’nın imajını zedeliyor. Bu durumda kaliteden taviz vermeyen bizim gibi evye üreticileri, bu olumsuzluktan dolayı mal satarken ve pazarlarken bir sürü sıkıntı yaşıyor.
Son 5 yıldır evyeciler böyle bir süreç yaşanıyor. Üreticinin çok fazla bilinçli olmadığından kaynaklanan, yanlış hareketlerle böyle bir rekabet oluyor. Bu durum evye üreticilerini yıpratıyor hatta zaman zaman kapatmak durumunda bile bırakıyor. Tüm sektör oyuncuları olarak, buna bir son vermeliyiz.”
