Sia, 2012 yılında Türkiye satış organizasyonunun Bosch’a geçmesi ile mevcut iş ortakları ile birlikte geniş bir kitleye seslenerek, yenilikleri ile ticari hayatına hız kesmeden devam ediyor. Sia’yı daha yakından tanımak adına Bosch Elektrikli El Aletleri Ülke Satış Direktörü Metin Bayrak’tan detaylı bilgiler aldık.
Sia Zımparaları hakkında ve faaliyet gösterdiği alanlarla ilgili bilgi verir misiniz?
1867 yılında bir kimya tesisi olarak üretime başlamış olan firmamız, 1914 yılında “Schmirgel und Schleifindustrie AG” adı ile İsviçre Borsası’nda işlem görmeye başladı ve yıllar içinde dünyanın önde gelen zımpara üreticilerinden birisi haline gelerek “Sia Abrasives” adını aldı.
Her zaman büyümeyi hedeflemiş olan Sia, her ikisi de İngiltere’de faaliyet gösteren tesislerden 2001 yılında “Fibral” ve 2005’te de “Abrafoam’u” bünyesine katarak ürün gamını ciddi bir şekilde genişletti. Bu kez, Sia zımparaları 2008 yılında Bosch tarafından satın alınarak Bosch grubuna katıldı. 2012 yılından beri de Türkiye’de “Bosch Sanayi ve Tic. A.Ş.” çatısı altında faaliyetlerini sürdürüyor. Hem Bosch hem Sia olarak önceliğimiz her zaman inovasyon olduğu için sektörün ihtiyaçlarına yönelik yeniliklerimizle pazarda yer alıyoruz.
Ürün gamınızdan bahseder misiniz? Bu yıl özellikle öne çıkan ürününüz var mı?
Panel, ahşap, metal ve kompozit/kaplamalı yüzeyler olmak üzere 4 ana grupta, 70.000’den fazla ürün ile yüksek performanslı yüzey işleme çözümü sunmaktayız. İsviçre kalitesiyle tüm yüzeyler için mükemmel sonuç alınmasını sağlayacak çözümler sunmak, “Sia Abrasives” olarak markamızın ana hedefidir.
Yıllık üretim rakamlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
İsviçre fabrikamızda kullanılan yüksek teknoloji ile yıllık ortalama 72 mio m2 üretim kapasitesine ulaşmaktayız. Bu kapasiteyi 2013 sonu itibariyle faaliyete geçen “Maker5” isimli İsviçre’deki yeni fabrikamız ile 85 mio m2 üzerine çıkarmayı hedefliyoruz.
Türkiye satış ağınızdan bahseder misiniz?
Sia zımparalarının Türkiye pazarındaki satışı, 1993 yılı itibariyle yapılmaktadır. Satış organizasyonu 2012 yılında “Bosch San. Ve Tic. A.Ş.”’ ye geçtikten sonra da pazardaki mevcut iş ortaklarımızla devam edip özellikle ahşap grubunda bize güç katacak yeni iş ortağımızla çalışmalarımıza başladık. Bu yılın başında ise ilave olarak sektörde ileri gelen firmaların yer aldığı elektrikli el aletleri bayi kanalında uygun ürün programıyla satışa başladık. Yaklaşık 200 adet bayiden oluşan bu kanalın bize marka bilinirliğimiz ve pazardaki yayılımımız açısından çok şey katacağından eminiz.
Eğitim, ve Satış sonrası hizmet faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
Yenilikçi bir marka olan Sia, her yıl ürün gamına eklediği yeni ürünlerin uygulamalı tanıtımlarını iş ortaklarına ve kullanıcılara düzenli olarak yapmaktadır. Yıl içerisinde belirli dönemlerde düzenlediğimiz eğitimlerle kullanıcıların uygulama yüzeylerinde doğru ürünü kullanmasını sağlamaktayız. Eğitimler haricinde kullanıcıların bize ulaşabilmesi amacıyla bu ay başı itibariyle Sia çağrı merkezini (0216 432 00 00) hayata geçireceğiz.
İnovasyon ve Ar-Ge alanındaki çalışmalarınız nelerdir?
Birçok alanda olduğu gibi aşındırıcılar alanında da kullanıcının hayatını kolaylaştıran çözümler öne çıkıyor. Üreticiler talaşı daha iyi tahliye eden, daha uzun ömürlü, daha hızlı bir şekilde istenilen kalitede yüzeyi elde etmeye yardımcı olabilecek kısacası her parametrede kullanıcıyı memnun edecek ürünler üzerinde çalışıyor. Bazı durumlarda bu yenilikçi ürünler için tamamen farklı üretim süreçleri ve malzeme kullanımları gerekiyor. “Sia Abrasives” olarak, zorlu yüzeylerde kullanım için elmas aşındırıcıların kullanıldığı, “Siacarat” adında ürünümüz ya da benzerlerine göre talaş tahliyesini %40’a kadar iyileştiren, bu sayede de zımparanın ömrünü ve performansını ciddi oranda artıran “Fibotec” serimiz mevcut. Bu ve benzeri ürünleri “Sia Abrasives” olarak geliştirmeye devam ediyoruz.
Sizce sektör açısından yaşanan en büyük problem nedir? Çözüm öneriniz var mı?
Sektörün ana konusu bizce sürdürülebilirlik. Pazarda markalı ve markasız pek çok firma faaliyet gösteriyor. Bu durum birçok alanda işin sadece birim fiyat rekabetine dayanmasına, sonuç olarak da kârsız satışlara sebep oluyor. Kullanıcı açısından da baktığınızda ilk etapta düşük görünen maliyetler performans – fiyat değerlendirilmesi yapıldığında bir o kadar yüksek çıkıyor. Çözüm ise pazarın bilinçlendirilmesi. Bu da ciddi bir yatırım ve zaman gerektiriyor. Biz Sia Zımparaları olarak bu yatırımı yapmaya hazırız, çünkü Türkiye pazarı bu yatırımın karşılığını alabileceğiniz çok büyük bir pazar.
2015-2016 yılı beklenti, hedefleriniz nelerdir?
Pazardaki yeni potansiyelleri ve satış kanallarını araştırıyoruz. Hedefimiz bugüne kadar yer almadığımız yeni potansiyelleri ve satış kanallarını bulup bu pazarlarda doğru ürünlerle var olmak. Örnek vermek gerekirse 2015 yılındaki çalışmalarımızdan biri yatçılık kanalında. Bu kanalda hizmet verebileceğimiz çok kaliteli ürünlerimizin yanında teknik anlamda da donanımlı arkadaşlarımız mevcut. Çok yakın zamanda yaptığımız çalışmaların meyvelerini alacağımızdan eminim.
