Türkiye’nin büyümesi ile aynı hızda bir büyüme sergileyen Rems Türkiye, Türkiye’de yakın dönemde yatırım startı verecek. Yeni yatırım yanında personel sayısını da artırmayı hedefleyen Rems Türkiye, daha güçlü ve sağlam adımlarla koşmaya devam edecek.
Teknoloji ve kaliteyi güzel bir şekilde birleştiren Rems’in sarı siyah el aletleri bugün Türkiye pazarında önemli bir yere sahip. Özellikle boru işleme makineleri ve aletleri konusunda dünya lideri olan Rems, yaptığı yeniliklerle tesisat işleri ile uğraşan sanatkar kesiminin işlerini kolaylaştırmaya devam ediyor. Profesyonel makine ve el aletlerinden oluşan geniş ürün yelpazesini yüksek Ar-Ge teknolojisi ile sürekli geliştirdiklerini ve önümüzdeki dönemde pazara yeni ürünler sunmaya devam edeceklerini beliren Rems Türkiye Genel Müdürü B. Özer Çoğum; “Yüksek kaliteli, sağlam ve profesyonel ürünleri çok uygun fiyatlarla, kullanıcılarla buluşturmaya devam edeceğiz” dedi. Ana hedeflerinin artık Türkiye’de her yerde olmak olduğunu söyleyen Rems Türkiye Genel Müdürü B.Özer Çoğum ile Rems Türkiye’nin yakın dönemde yapacakları ve faaliyetleri ile alakalı bir söyleşi gerçekleştirdik.
Öncelikli olarak B.Özer Çoğum’u tanıyarak başlayalım?
“İskenderun doğumluyum. 43 yaşındayım. Makine Mühendisiyim. İlk olarak Almanya’da ihracat Müdür olarak işe başladım. Burada 2 yıl kadar görev yaptım. Daha sonra General Elektrik’e transfer oldum. General Elektrik’te de İhracat Müdürü olarak görev yaptım. Burada ağırlıklı olarak Arap ülkelerine ve Türkiye’ye baktım. Burada ise 7 yıl kadar bir dönem görev yaptım. Daha sonra bir Japon firmasında görev yaptım. Bu süreçte Türkiye ile işler yapıyorduk. Ve Japonlar Türkiye’ye gelmemi ve burada ofis açmamı söylediler. Türkiye’ye geldim ve Kozyatağı’nda bir ofis açtım. Burada 12 kişilik bir ekiple 2 sene kadar çalıştık. İlerleyen dönemde tekrar başka nedenlerden dolayı Almanya’ya dönüş yaptım. Bu süreçte 50 kişilik bir firmayı almıştım ve kendi işimle uğraşıyordum. Burayı da daha sonra devrettim. Ve farklı iş arayışları içine girdim. Bu süreçte Rems ile tanıştım. Ve Almanya’dan Türkiye Rems’in başına Genel Müdür olarak geldim.”
“PAZARIN ÖNCÜSÜYÜZ”
Rems Türkiye’nin gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
“Rems, Türkiye’de 2005 yılında faaliyetlerine başladı. Ve Türkiye’de şubesini açtı. Fakat Rems 103 yıllık bir aile şirketi. Rems Türkiye, 
ilk olarak Avrupa yakasında kurulur, fakat daha sonra Anadolu yakasına taşınır. Şu an Anadolu yakasında faaliyetlerini devam ettirmektedir. Biraz geriye gidecek olursak, 2005 yılındaki Rems ile şimdiki Rems arasında ciddi bir büyüme var. Şunu çok rahatlıkla söyleyebilirim; kendi sektöründe pastadan hatırı sayılır bir payı Rems almaktadır. Bu konuda da pazarın öncüsüyüz. Rems Türkiye, bu zamana kadar Türkiye’de yapılamayan birçok şeyi yaptı. Bunlar arasında Rems, Türkiye’de bir değişiklik yaparak transporter araçlara demo ürünleri koyarak, kullanıcının birebir uygulama ve demo yaparak, makineyi elinde tutarak benimsemesini sağladı. Rems her zaman ürünlerinin arkasında durmaktadır. Bu anlamda Rems ürünlerini kullanıcılara göstermekten de korkmuyor. Çünkü Rems’in ürünlerinin belli bir kalitesi var. Aynı zamanda demo uygulamasını pazarda ilk olarak Rems yaptı. Şu anda Türkiye genelinde, 7 bölgede personelimiz mevcut. İlerleyen dönemlerde bu sayıyı daha ileri seviyelere taşımayı hedefliyoruz. 2010 yılından beri ciddi bir büyüme gösteriyoruz. Bu büyüme trendini daha yukarılara taşımak için uğraş veriyoruz. 2013 yılında da yine aynı şeklide 2012’ye oranla % 25 oranında büyümeyi hedefliyoruz.”
Bölgelerdeki çalışma şekli nasıl olacak?
“Ağırlıklı olarak bayilik sistemi ile çalışıyoruz. Bölge bayileri oluşturuyoruz. Bölgelerde doğru iş ortakları bularak, onları yönlendiriyoruz. Burada bölge sorumlusu arkadaşlarımız bayiler ile bizim aramızdaki koordineyi sağlamaktalar. Böylelikle hem bayii kanalı ile hem eleman kanalı ile ve merkez ile 3 koldan Rems Türkiye olarak ustalara ulaşıyoruz. Şunu rahatlıkla söylemek mümkün; artık Rems denince sağlamlık akla geliyor. Diğer yandan 2012 yılı bizim için önemli bir yıldı. Ve 2012’yi başarılı bir şekilde kapattık. 2013 yılında bu başarımızı ikiye katlayacağız. Artık Rems’in her yerde olması için uğraş veriyoruz. 2013’te bunu hedefliyoruz. Daha önceden küçük iş ortakları ile çalışmalarını sürdüren Rems, artık bu sistemi tamamen değiştirerek, her yerde herkesle çalışmayı hedeflemekte.”
REMS USTA EĞİTİMLERİ DEVAM EDECEK
Rems Türkiye, elektrikli el aletlerinde hangi ürünler ile yer alıyor?
“Rems’in ana iş kolu boru işleme makinalarıdır. 2005 yılında beri Rems Türkiye olarak Türkiye’de diş açma ve boru üzerine çalışmalar yapıyoruz. Bu alanda Amigo 2 lokomotif ürünlerimizdendir. Artık sistem biraz daha değişti. Ve 2013’te presleme sistemi geldi. Artık Avrupa’da artık dişli sistem kullanılmıyor. Fakat Türkiye’de bunu oturtamadık. Bunun nedeni ise, ustaların teknolojiye kapalı olması. Bir zaman dişli sistem Amigo 2’yi anlatırken zorluk çekmiştik. Daha sonra geldiğimiz noktada Amigo 2 en çok satılan ürünlerimiz arasında ye almaktadır. Rems Presleme makineleri % 100 sızdırmazlık garantisi veriyor. 2013 yılındaki hedeflerimizden biri de pres teknolojilerini, pres sistemlerini Türkiye’deki tesisatçı ustalarına anlatmak. Bu konu ile alakalı olarak Türkiye genelinde ustalara yönelik olarak 2012 yılında yaklaşık olarak 10 il’de seminer verdik. Bu eğitimlerimiz aralıksız olarak aynı şekilde devam edecek.
REMS ARTIK HERYERDE OLACAK
Yeni bayii ağları olacak mı? Ayrıca Rems olarak öne çıkardığınız ürün var mıdır?
“Yenilikler muhakkak olacak. Önceki dönemlerde çok büyük bayiler bulup, bunlar aracılığı ile de tali bayiler oluşturuyorduk. Fakat bu sistemin önümüzü tıkadığını fark ettik. Yaptığımız toplantılar neticesinde Rems Türkiye, olarak her yere ulaşmaya karar verdik. Artık tanıtımlar noktasında olsun diğer mecralarda olsun Rems’i sık sık duyacağız. En büyük hedefimiz Rems’in görünürlüğünü artırmak.”
Rems’in Ar-Ge faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?
“Almanya’daki teknik ekibimiz çok güçlü. Ar-Ge faaliyetlerimizi iki grup yürütmektedir. Birinci grup mevcut ürünleri daha iyi nasıl yapabiliriz bunu araştırmakta. İkinci grup ise pazar araştırması ile uğraşmakta. Bu konuda pazarda hangi ürünler işleri daha kolaylaştırıyor. Her iki grupta sürekli bunların araştırması ile uğraşmakta. Diğer yandan yeni ürünleri pazara sunmadan ilk olarak kendimiz deniyoruz. Daha sonra piyasaya dağıtıyoruz. Ve dağıttığımız ürünlerin geri dönüşlerini bekliyoruz. Gelen taleplere göre hangi ürünü daha iyi nasıl yapmamız lazım bunların hepsinin kontrolleri yapılıp, testlerden geçirdikten sonra pazara sunuluyor. Ayrıca 2013’te Rems’in yeni ürünleri olacak. Bunlar sürpriz. Çıkınca hep beraber göreceğiz.”
Rems Türkiye’nin hedefleri nelerdir? Nerede olmayı hedefliyorsunuz?
“Rems Türkiye, pazardaki pastanın büyük dilimini zaten alıyor. Amacımız bu dilimi biraz daha büyütmek. Rems Türkiye olarak 2009’dan beri hedeflerimizi sürekli olarak büyütüyoruz. Bu hedeflerimizi de her gün artırmaya devam ediyoruz. 2013’te de bu hedefimizi % 25 oranında büyüteceğiz. Aynı zamanda Rems Türkiye, Teknik Meslek Liseleri’nde, Meslek Yüksek Okulları’nda, Üniversiteler’de eğitimler veren ürünlerini birebir kullandırmaktadır. Şu ana kadar; Meksa Vakfı (Meslek Edindirme Vakfı) Adana, Mersin ve Diyarbakır şubelerinde 3 tane teknik atölye kurduk. Hatta buralarda yaklaşık olarak 1000 üzerinde madde bağımlısı öğrencinin topluma kazandırılmasında katkıda bulunduk.”
2012 Rems Türkiye açısından nasıl geçti? 2013 hedefleriniz nelerdir?
“2012 yılını güzel bir şekilde kapattık. 2012 yılında belirlediğimiz hedeflere ulaştık. Rems Türkiye olarak 2012’yi başarılı bir yıl olarak geride bıraktık. Diğer yandan 2013 yılının ilk aylarında beklentilerimizin altında bir sezon geçirdik. Fakat Mart ayı itibari ile hedeflerimizin üzerine çıktık.
Ve yine aynı doğrultuda devam ediyoruz. Ana hedefimiz ise Türkiye’de her yerde olmak. Her mağazada olmak. Bunların yanında 
eğitime de büyük destek vereceğiz. Ankara’da Ostim Meslek Yüksek Okul’unda eğitimlerimiz olacak. Öğrencilere kurs vereceğiz. Bunun karşılığında öğrencileri sertifikalandıracağız. Satışların yükselmesi açısından da fiyat indirmekten ziyade insanlara kaliteyi anlatacağız.”
Yapı market kanadında yer alacak mısınız?
“Rems Türkiye olarak yapı market kanalında yer almayacağız. Ayrıca internet üzerinden de herhangi bir satış yapmayacağız. Bayilerimiz yani iş ortaklarımızla büyümeyi öngörüyoruz.”
REMS TÜRKİYE, BÜYÜMEYE DEVAM EDİYOR
Rems Türkiye’nin bu kadar hedefleri varken Türkiye’den çekilecek mi?
“Pazardaki rakiplerimiz Rems Türkiye, Türkiye’den çekilecek şeklinde söylemlerde bulunuyorlar.
Böyle bir şey yok. Aksine Türkiye’de Rems daha da büyüyecek. Hata ilerleyen dönemlerde Rems Türkiye, Türkiye’de yatırım startı verecek. Bunun ile alakalı olarak yer arayışımız var. Rems Türkiye olarak yeni yatırım yanında personel sayımızı da artırmayı hedefliyoruz. Aynı zamanda Almanya’daki yönetimimiz Türkiye pazarına büyük bir önem veriyor.”
REMS’TE EĞİTİM HİÇ BİTMİYOR
Rems Türkiye’nin satış sonrası teknik destekleri hakkında bilgi verir misiniz?
“Rems Türkiye’nin Türkiye genelinde 19 tane servisi mevcut. Geldiğimiz noktada Türkiye’nin her yerinde yer almaktayız. Bunun nedeni ise; son kullanıcılar daha sonrasında firma ürünün arkasında ne kadar duracak, hep bunu düşünüyor. Biz bunların önüne geçmek için Rems Türkiye’nin nasıl her yerinde yer alıyorsa, servisleri de her yerinde yer almalı dedik. Ve bununla alakalı olarak belli pilot iller belirledik. Şu anda 19 il’de teknik servis hizmeti sunuyoruz. Ayrıca Rems ürünleri 2 yıl garantilidir. Kısaca Rems’te eğitim hiç bitmiyor.”
REMS TEKNOLOJİ’DE DE ÖNCÜ
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
“Rems’in teknolojik anlamda ne kadar önde olduğunu anlatmak için şunu söylemekte yarar görüyorum. Rems Almanya’yı rakiplerimiz presler ile alakalı ilgili yerlere Almanya’da şikayet etmişlerdi. Gelip denetleme yapıldı. Sonuç olarak denetleyenler, “Sizi neden şikayet ettiler anladık. Teknolojiniz çok ileri de rakipleriniz sizi çekemiyor” dediler. Hatta Rems’in ileri bir teknoloji çalıştığımız için de ödül verdiler. Bu da başarımızı taçlandırmış oldu. Rems Türkiye, 2009 yılında beri hedeflerini gerçekleştiren bir firma. Sürekli yükselişe geçiyor. 2013’te de büyüme hedeflerinde çok sağlam adımlar atarak yıla başladık. Ve bu sağlam adımları devam ettiriyoruz. Trend sürekli yükseliyor. Rems Türkiye, Türkiye ile büyüyor. Rems Türkiye, Türkiye’deki faaliyetleri ile alakalı 2015 projeksiyonu ile yola emin ve sağlam adımlarla devam ediyor.”
