Endüstri yapıştırıcıları, izolasyon, ambalaj ve iş koruyucu malzemeleri sektörlerinde uzmanlaşan Yoldaş Şirketler Grubunun Genel Müdürü Adnan Kalyoncuoğlu ile yapıştırıcılar ve dolgu malzemeleri konulu bir söyleşi gerçekleştirdik.
Sürekli gelişen, gelişirken büyüyen bir yapı
Yoldaş Şirketler Grubu, Sayın Mehmet Ali Yoldaş’ın 1986 yılında Karaköy’de Seda Endüstri firmasını kurması ile ticaret hayatına başlamıştır. Seda Endüstri olarak birçok üretici firmanın yetkili satıcılığını yaparak sektöre hizmet etmiştir. Gelişen pazar şartları neticesinde yıllar içinde İzmir’de Elmalı Endüstri Ürünleri ve Yalıtım Malzemeleri Ltd. Şti. ve İstanbul Des Sanayi Sitesi Y.Dudullu Ümraniye adresinde Yoldaş Kimya İç ve Dış Tic. Ltd. şirketini kurmuş , buna bağlı olarak pazar payını arttırmıştır. Zaman içinde Elmalı Endüstri firmamız Yoldaş Kimya ile birleştirilmiş ve İzmir şubemiz olarak müşterilerimize hizmet vermeye devam etmektedir. 2015 yılı mart ayından itibaren Zeytinburnu Demirciler Sitesi 3.caddede Yoldaş Kimya Zeytinburnu şubemiz açılmış ve Avrupa Yakası dahil olmak üzere müşterilerimize, İstanbul’dan Edirne’ ye kadar hizmet vermeye başlamıştır.
Türkiye çapında alternatif ürünler geliştiriyorlar
Yapıştırıcı ve silikon ve benzeri derz dolgu ve izolasyon malzemelerinde yetkili satıcılıklarını yaptığımız ürünler dışında kendi markalarımızla da sektöre Türkiye çapında alternatif ürünler sunmaktayız. Sektörde müşterilerinin ihtiyaçları doğrultusunda ürün gamını yenileyen ve geliştiren firmamız müşterileri ihtiyaçlarına takribi 2000-2500 kalem ürünle cevap vermektedir. Yoldaş Grup olarak başta inşaat sektörü olmak üzere otomotiv, marin, mobilya vb. endüstri ve imalat sektörlerine ihtiyaçları olan ürünleri sunmaktayız.
Markalarımız şunlardı: NP1 markamızla ms polimer mastik. MAY 40 memoflex markamızla poliüretan mastik, Memosil markamızla silikon mastik, Memochem markamızla kimyasal dübel, Memoacrylic markamızla akrilik mastik,May702 markamızla silikonize mastik,May 804 markamızla nötral silikon,Memofoam markamızla poliüretan köpük, Memoloc markamızla aktivatörlü hızlı yapıştırıcı, Memomarine markamızla deniz tutkalı, May 600 markamızla pu esaslı sıvı çivi, Memosil RTV markamızla ısıya dayanıklı kırmızı silikon, Memogun markamızla kartuş, sosis kimyasal dübel, mum silikon tabancası ve derz tabancası ürünlerimizi satmaktayız.
Kobitape markamızla maskeleme bandı, koli bandı, alüminyum folyo bant, yer işaretleme bandı, pvc bant, merdiven kaydırmazlık bantları üretim ve satışını yapmaktayız.
İspanya firmasının Sımes mum silikon (hot-melt) ürününün ve İngiliz pccox marka kartuş ve sosis tabancalarının Türkiye distribütörlüğünü yapmaktayız.
2015 yılında; May 600 May 804 nötral, May 702, KOBİTAPE markaları geliştirildi
2015 yılında ürün çeşitliliğimizi artırmak amacıyla yukarıda da belirttiğim ürünlerimizden ağırlıklı olarak inşaat cephelerinde kullanılan yapıştırıcı ve derz dolgu malzemelerimiz olan, May 600 sıvı çivi, May 804 nötral inşaat silikonu, May 702 silikonize mastik ürün portföyümüze katılmıştır.Bunun dışında inşaat ve her türlü endüstri sektöründe kullanılan çeşitli bant ürünlerimiz KOBİTAPE markamızla müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla ürün çeşidimize katılmıştır.,
Hedefimiz ürünlerimizin pazar payını kaliteden ödün vermeden yavaş yavaş fakat emin adımlarla artırmak
Türkiye pazarına kendi markamız olan yapıştırıcı ve izolasyon ürünlerimizle 2005 yılından itibaren kademeli olarak her yıl birkaç ürün katarak girdik. Ağırlıklı olarak inşaat ve endüstri sektörlerinde kullanılan ürünlerimizle her yıl pazar payımızı artırarak hedeflemiş olduğumuz satış rakamlarına ulaşmaya çalışıyoruz. Hedefimiz ürünlerimizin pazar payını kaliteden ödün vermeden yavaş yavaş fakat emin adımlarla artırmaktır.
Miktara bağlı olarak fiyat ve vade avantajları sunan kampanyalar yapıyoruz
Müşteri grubumuz ikiye ayrılmaktadır. Birinci grup ürünlerimizi alıp tüketicilere satan ara toptancılar, ikinci grup ise direkt kullanıcı olan inşaat ve imalatçı firmalardır. Satış politikamız olarak ara toptancı müşterilerimizi satış noktalarında rahatsız etmeyecek bir çizgi takip ederek ürünlerimiz konusunda onlarla rekabetçi fiyat politikaları uygulamaktayız. Rakip firmaların pazardaki satış politikaları takip edilerek onlarla olan rekabetimizde her zaman bir adım önde olmayı hedeflemekteyiz. Toptancı müşterilerimizi sunduğumuz kaliteli ürünlerle onların müşterilerine verdikleri ürünlerde sorun yaşamamaları birinci önceliğimizdir. Rakiplerine karşı satışlarında zorlanmamaları amacıyla belli periyotlarda kampanyalar yaparak kendilerini desteklemekteyiz. Kullanıcı inşaat ve endüstri firmalarına kaliteli ürünlerimizi en uygun fiyatlarla ve zamanında sunarak işlerinin aksamadan ve sorunsuz olarak bitirilmesini sağlamak amacımızdır. Yine de pazar şartları gereği rekabet şartlarını arttırmak amacıyla miktara bağlı olarak fiyat ve vade avantajları sunan kampanyalar yapıyoruz.
Reklam ve tanıtım faaliyetlerine önem veriyoruz
Pazarlama hedeflerimiz doğrultusunda satışlarımızı artırmak amacıyla reklam ve tanıtım faaliyetlerine önem veriyoruz. Bu amaçla son kullanıcı ve sektördeki hedef müşterilerin ziyaret edebileceği fuarlara katılıyor ve sektörle ilgili dergilere ürünlerimizi tanıtıcı reklamlar veriyoruz.
Son gelişmelere uygun teknik ve kimyasal kalitedeki ürünleri hizmete sunuyoruz
Ar-ge çalışmalarımız yurt dışı teknolojik gelişmeleri ışığında devam etmektedir. Kendi markalarımızı olan ürünleri yurt dışında belli ülkelerde (Almanya, İngiltere, Belçika vb) sektörde belirli kalite standardı olan firmalara ürettirmekteyiz. Sektörde meydana gelen gelişmeler yakından takip ederek son gelişmelere uygun teknik ve kimyasal kalitedeki ürünleri müşterilerimizin hizmetine sunuyoruz.
Çevre ve sağlık koşullarında son gelişmeleri takip ediyoruz
Ürünlerimiz kimyasal ürünler olduğundan sektördeki son gelişmeleri takip ederek, çevre ve insan sağlığına zarar vermeyecek formülasyonda olan ürünleri üreterek satışını yapıyoruz.
Kurdaki dalgalanma fiyat belirlemede sorun oluşturuyor
Sektöre sunulan yapıştırıcı ve silikon ürünler kimyasal ürünler olduğundan hammadde girdileri döviz bazında olmakta, bu nedenle kurlardaki oynamalar sektör ürünlerinin fiyat belirlemesinde sorunlar yaratmaktadır. Bu ürünleri kullanan inşaat ve endüstri firmalarının da maliyetlerini arttırarak rekabetçi olma şanslarını azaltmaktadır.
10-2015 yılındaki siyasal gelişmeler ve belirsizlikler nedeniyle sektör olumsuz etkilenmiş kurların aşırı artması üretici firmaların borçlarını arttırdığı gibi rekabetçi olma şanslarını da azaltmıştır. Olumsuz gelişmeler yeni yatırım yapılmasını engellediği gibi devam eden yatırımlarında durmasına veya yavaşlamasına neden olmuştur. Talebin azalması bütün firmaların 2015 yılı hedeflerine ulaşma şansını azaltmış ve hedeflerini yeniden düzenlemelerini gerektirmiştir. Belirsizlik ve kaosun devam etmesi önümüzdeki yıllar içinde hedeflerin belirlenmesini zorlaştırmaktadır.
Türkiye’de huzur ve güvenliğin sağlanması ve ekonomik şartlardaki belirsizlik ve tutarsızlıkların giderilmesi ayrıca çevre ülkelerde iç savaşların bitmesi halinde ileriki yıllar için olumlu gelişmelerin beklenmesini sağlayacaktır. Şu anda ki kaos ve belirsizlik ortamı yapılacak yatırımların engellenmesine ve ekonominin olumsuz etkilenmesine neden olmaktadır.
