Uzun süreli AR&GE ve test çalışmalarının ardından “taşınabilir ve sabit endüstriyel ısıtıcılar” üretimine ISIJET markasıyla başlayan ISIJET Genel Müdürü Turgay Özdemir ile bir söyleşi
gerçekleştirdik.
Öncelikle Isı Jet’in kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
Firmamız 2009 yılında kurulmuş ve çeşitli makine ve otomasyon sistemleri üzerinde çalışmalarına başlamıştır. Çeşitli alanlardaki Makine imalatları sonrasında ise, 2012 yılında endüstriyel ısıtıcılar üzerinde çalışmalarına başlayarak; ilk üretimlerini gerçekleştirmiştir. Uzun süreli AR&GE ve test çalışmalarından sonra da, endüstriyel ısıtıcılarla ilgili seri üretim hazırlıkları tamamlanmıştır. Bu çalışmaların hemen ardından ISIJET markasıyla, “taşınabilir ve sabit endüstriyel ısıtıcılar” piyasaya sürülmüştür. Günümüze kadar geçen sürede de, ürünlerle ilgili iyileştirme ve geliştirme çalışmaları devam ederek, en iyiye doğru yol alınmıştır.
Ortam ısıtma cihazlarında satışa sunulan toplam ürün sayısı nedir? İmalat yaptıklarınız ve ithal ettikleriniz hangileri?
ISIJET, ürün kataloğunda müşterilerine şu anda 7 farklı model üzerinden toplam 30’a yakın farklı alternatif sunmaktadır. Ayrıca müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre de özel ve farklı ürün üretimleri de yapılabilmektedir. Söz konusu ürünlerin tamamı, Ankara’daki 5.000 m2’lik fabrikamızda, son teknoloji makine ve ekipmanlar aracılığıyla üretilmektedir. Ürün kataloğumuzda ithal edilen bitmiş ürün bulunmamakla birlikte, bazı ısıtıcıların önemli parçaları, yüksek kaliteyi koruyabilmek için Avrupa ülkelerinden getirilmektedir.
Isıtma cihazları piyasasına sunduğunuz çözümler hakkında bilgi verir misiniz? Yenilikçi ürünlerinizin özelliklerinden bahseder misiniz?
ISIJET, daha önceden Türkiye’de imalatı gerçekleştirilen ürünlerin yanı sıra, başka yeni ürünleri de bu yılla birlikte ürün kataloğuna ekleyerek, Türkiye pazarındaki kullanıcılara çok fazla alternatif sunmayı başarmıştır. Özellikle bazı modellerde yabancı markalara olan bağımlılık bu vesile ile ortadan kalkmış ve kullanıcılar için aynı kalitedeki ürünler hem düşük maliyetle üretilmiş hem de stok konusundaki sorunlar ortadan kalkmıştır.
ISIJET, özellikle inşaat sektöründe çalışmalar gerçekleştiren müşterileri için, daha ekonomik tüketim değerlerine sahip ve ayrıca kullanımı, inşaat üretim alanlarında daha pratik olan yeni modelleriyle ciddi avantaj sağlanmıştır.
Bayileriniz ile ilgili yaptığınız çalışmalardan bahseder misiniz? Çözüm ortaklarınız ile bilgi verir misiniz?
ISIJET markası, Türkiye’nin birçok şehrinde, farklı bayiler aracılığıyla müşterilere hizmet verebilmektedir. Bayileşme çalışmalarımız halen hızlı bir şekilde devam etmektedir ve bu konudaki amacımız, tüm Türkiye’deki kullanıcıların, rahat ve kolay bir şekilde ISIJET markasına ulaşmalarını sağlayabilecek şekilde bir bayi ağı oluşturabilmektir.
ISIJET olarak, bayilerin markalaşma ve büyüme noktasındaki katkısının öneminin çok iyi bir şekilde farkındayız. Kurumsallaşma ve büyüme yolundaki en büyük ortaklarımız, şüphesiz ki bayilerimiz olacaktır. Bu bağlamda, bayilerimiz ile başlattığımız çalışmaların muhakkak sağlam ve dürüst temeller üzerinde yükselmesine özen gösteriyoruz. Çalışmalarımızın başladığı bayilerimizi de, mümkün olduğunca destekleyerek, ISIJET ürünleri konusundaki tecrübe ve kazançlarının artmasını sağlamaya çalışıyoruz.
Bayilerimizi de genel olarak iki bölüme ayırabiliriz. Birinci kısım, hırdavat sektöründe faaliyet gösteren firmalar. Bu firmalar kimi zaman çok büyük hırdavat marketler olabilirken, kimi zaman da görece daha ufak çapta çalışmalar gerçekleştiren hırdavatçılar olabiliyor. Ancak bu bayilerin, özellikle inşaat sektöründeki tecrübe ve bağlantıları, başarılı işlere imza atmalarına imkan sağlayabilmektedir. İkinci gruptaki bayiler ise, ısıtma-soğutma sektöründe faaliyet gösteren firmalardır, ki bu firmalar da genellikle projelendirme konularında çalışmalar gerçekleştirmektedir.
AR-GE çalışmalarına önem veriyorsunuz. Hangi alanlarda çalışma yapılıyor? Bilgi verebilir misiniz?
Özellikle ısıtma konusunda çok çeşitli ürün ve firmalar, sektörde faaliyet göstermektedir. ISIJET, özellikle taşınabilir endüstriyel ısıtıcılar konusunda uzmanlaşmaya gayret göstererek, bu konuda ürün geliştirme çalışmalarını sürdürmektedir. Özellikle Avrupa’daki üreticiler tarafından ortaya çıkarılan yeni ürünlerle rekabet ederek, dünya pazarlarında kendine yer bulabilmek için, Türk üreticilerin de hiç durmadan yeni ürünler ilgili çalışmalar yapması gerekmektedir. Bu gerçeğin farkında olan ISIJET, kadrosunda bulunan 4 mühendis ile, sürekli olarak yeni ürünlerin ortaya çıkarılması için AR&GE çalışmaları gerçekleştirmektedir. Geliştirme çalışmalarının ardından, uzun süreli testlerle, ürünlerin müşterilerin ihtiyaçlarına ve ağır kullanım şartlarına uygunluğu da gözden geçirilmektedir.
Yeni modellerin geliştirilmesinin yanında, mevcut ürünlerde de iyileştirme ve geliştirme çalışmaları da devam etmektedir. Bu vesile ile hem mevcut ürünlerin daha uzun süre müşterilerimize hizmet verebilmesi hem de daha verimli çalışma koşullarının oluşturulması hedeflenmektedir.
Son kullanıcıların dikkat ettikleri hususlar nelerdir? Satın almadaki belirleyici faktörlerden bahseder misiniz? Isı Jet hangi alanlarda öne çıkıyor?
Kullanıcıların, endüstriyel ısıtıcılarla ilgili temel kriterleri verimlilik, dayanıklılık ve fiyat olarak sıralanabilir. Bu kriterlerin sıralaması, kullanıcıdan kullanıcıya değişkenlik gösterebilmekle birlikte, temel olarak tüm kullanıcılar için tamamı geçerlidir.
ISIJET ürünleri, üretimde kullanılan metal aksamların özellikleri ve kalitesinin yanı sıra, elektronik parçaların da kaliteleri sayesinde oldukça kaliteli ve sağlam bir yapıya kavuşmaktadır. Uzun soluklu AR&GE ve test çalışmaları da, verimli bir çalışma garantisini müşterilere rahatlıkla sunabilmektedir. Tüm bu detayların yanında, fiyat politikası da oldukça önemlidir ve ISIJET ürünleri bu nokta da, piyasadaki benzer kalitedeki tüm ürünlerden daha uygun fiyatlara sahiptir. Muhakkak, daha düşük kaliteli Uzak Doğu malları, fiyat noktasında ISIJET ürünlerinin altında kalıyor gözükse de, uzun vadede kullanıcılar için kesinlikle daha avantajlı değillerdir.
Satış ve pazarlamada izlediğiniz strateji nedir? Siz daha çok hangi hususlara dikkat ediyorsunuz?
ISIJET ürünlerinin daha fazla kullanıcıya ulaşabilmesi için, bayileşme konusuna oldukça önem vermekteyiz. Bunun yanı sıra reklam ve tanıtım çalışmalarına da fazlasıyla önem vererek, ISIJET markasının bilinirliliğini artırmak için önemli çalışmalar yapmaktayız. Yazılı ve görsel medyanın dışında, fuarlar gibi önemli tanıtım organizasyonları da bizler için oldukça önemlidir.
Satış konusunda da, ISIJET markasının birinci önceliği kesin müşteri memnuniyetidir. Müşterilerimizin memnun olarak ürünleri satın almaları bizim için oldukça önemli. Gerek son kullanıcılar gerekse bayilerimizle yaptığımız ticaretin kesinlikle ahlak ve dürüstlük temelleri üzerine kurulu olmasına çok dikkat ediyoruz. Ayrıca satış sonrası çalışmalara da oldukça önem verdiğimiz için, müşterilerimizle belli aralıklarla görüşmeler yaparak ya da onlardan gelen talep ve sorunları dinleyerek, en kısa sürede en iyi çözümü sunmak için elimizden geleni yapmaya çalışıyoruz.
Son gelişmelerin ekonomiye etkisinden bahseder misiniz? 2014 yılsonu beklentileriniz nelerdir?
Şu an gerek ülkemizde gerekse dünyada ki gelişmeler, ekonomimizin olumsuz yönde etkilenebileceği sinyallerini verse de, biz Türkiye’nin 
dinamiklerine oldukça güveniyoruz. Ortaya çıkan ekonomik yapının, çok fazla etkilenmeden aynı ivmeyle devam edebileceği düşüncesindeyiz. Özellikle inşaat sektörünün, 2014 sonuna kadar bu ivmeyle devam etmesi beklentilerimiz arasında. İnşaat sektöründeki bu gidişatın da bizleri hem direk olarak hem de başka birçok sektörde olduğu gibi dolaylı olarak etkileyeceğini düşünüyoruz.
2015 başlangıcında, kısa süreli bir duraksama yaşanması söz konusu olabilir. Sonrasını ise, ülkemizdeki ve çevremizdeki gelişmeler belirleyecektir muhakkak. Bu süreçte, altyapısı güçlü firmalar ayakta kalırken, daha zayıf firmaların ufak sallantılar geçirmesi de kaçınılmaz olacaktır.
ISIJET, önümüzdeki süreçte yatırımlarını artırarak, sektördeki yerini sağlamlaştırmak ve marka değerini artırmak adına önemli çalışmalar yapmayı planlamaktadır. Türkiye’nin sahip olduğu potansiyel, firmamıza bu konuda ciddi umutlar vermektedir.
Sektörünüzü değerlendirir misiniz? Sektörün geleceği ile ilgili neler düşünüyorsunuz?
Türkiye’de son yıllarda birçok sektörde olduğu gibi, endüstriyel ısıtıcılar konusunda da, önemli gelişmeler yaşandı. Birçok alandaki gelişme, beraberinde başka birçok sektörün de gelişip büyümesine katkıda bulunuyor. Bu bağlamda, özellikle lokomotif sektör olan inşaat sektörü, endüstriyel ısıtıcılarla ilgili pazarın da büyümesine sebep oldu. İnşaat sektörünün yanı sıra, başka sektörlerde gelişen “verimlilik” ve “daha kaliteli üretim” kavramları, endüstriyel ısıtıcılara daha fazla ihtiyaç duyulmasına sebep oldu. Kullanıcılar bizim ürünlerimizi kullanarak hem üretimlerini/ürünlerini daha hızlı şekilde tamamladılar hem de daha kaliteli sonuçlar elde ettiler.
Tüm bu sebeplerden dolayı, sektörümüzün geleceğini kesinlikle daha iyi görüyoruz. Halen gelişip, daha büyük noktalara gelecek bir sektör olduğuna inanmaktayız.
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
ISIJET ürünleri %100 Türk sermayesi ve Türk üretim gücü ile üretilerek kullanıcılara sunulan ürünlerdir. Sahip olduğumuz bilgi birikimi, fiziksel tüm olanak ve altyapıyı da kullanarak, büyümeyi ve Türkiye’nin konusundaki söz sahibi firması olmayı hedeflemekteyiz. Çok kısa süre içerisinde pazarda önemli bir yer edindik ve firmamızın sahip olduğu dinamikler ve vizyon sayesinde de, önümüzdeki yakın gelecekte daha iyi yerlerde olabilmeyi hedefliyoruz. Müşterilerimize her zaman daha iyiyi ve kaliteliyi sunabilmek için de, hiç durmadan çalışmaya devam edeceğiz.
Derginizde, firmamıza yer ayırıp, düşüncelerimizi paylaşmamıza imkan sağladığınız için sizlere çok teşekkür etmek isteriz.
