Gültekin Pres Döküm Su Armatürleri Metal Kaplama Sanayi Genel Müdürü Salih Gültekin, her zaman yeniliklere açık olduklarını belirterek, taklitçiliğin çok ilerlediği günümüzde kendilerinin de bu gibi sorunlarla herkes gibi karşılaştıklarını ve yapılması gerekenin, “endüstriyel tasarımlarla uğraşanların, inovasyon çalışmalarıyla taklitlerini gerilerinde bırakarak yollarına ilerlemeleridir” dedi.
Ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma üzerinden strateji oluşturmalı
Ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma üzerinden yola çıkılarak bir strateji oluşturulmasını öneren Salih Gültekin, düşük fiyat belirlerken, “Ürününüze piyasadan düşük fiyat vermek pek çok kişi için doğru stratejiymiş gibi görünse de şirketiniz açısından bir felakete dönüşebilir. Müşteriler alışveriş yaparken paraları karşılığında “ bir değer ” satın alırlar. Müşteriye en ucuzunu sunmak, ödediği paraya oranla rakiplerinizden “daha az bir değer” sunulduğunuz algısını oluşturabilir. Bu algı müşterinin memnuniyeti ile doğru orantılıdır. Bir müşteri ürünü piyasadaki rakiplerinizden değil de ucuz olan sizden aldığı için “daha az değerli” hissediyorsa fiyatlandırma stratejiniz doğru kurulmamış demektir. Ayrıca en düşük fiyatı verdiğinizde, uzun vadede maliyetinizi karşılamak ve şirketi döndürmekle alakalı finansal problemler de yaşamanız olasıdır” dedi.
Yüksek fiyat belirlemek
“Diğer bir taraftan ürüne ederinden daha yüksek fiyat vermek de uzun vadede sakıncalı sonuçlar doğurabilir. Hedef kitleniz her zaman sizden daha iyi fiyat veren rakiplerinizi araştırıyor olacaktır. Müşterinin istediği fiyatın daha yukarısından satış yapmak, satışlarınızı düşürebilir. Bir şirket yöneticisi olarak, ürününüze değer biçerken personel giderleri, ofis kirası gibi kalemlerini düşünüp, tüm maliyeti karşılayabilecek bir fiyatlandırma yapma eğiliminde olabilirsiniz. Fakat kendinizi müşterilerinizin yerine koyarak şu soruyu sorun: “Sizce bu ürün ödenecek fiyatın hakkını veriyor mu?” Fikir edinmek adına birkaç müşterinizden sizin yerinize geliştirdiğiniz ürüne bir fiyat vermelerini isteyin.
Kalitenin artması, “daha büyük bir değer” satın alması demektir
Bu işe girerken para kazanmanın yanı sıra pazardaki payınızı da büyütmek istiyor olabilirsiniz. Pazardaki payınızı büyütmek için ürün fiyatını düşürebilir ya da kaliteyi yukarı çekebilirsiniz. Kalitenin artması, parası karşılığında bir “değer” satın alan müşterinin artık “daha büyük bir değer” satın alması demektir. Bu da satışlarınızı arttıracak, pazardaki payınızı büyütebilecek stratejilerden biridir. İşe girmenizdeki nedenlerden biri de en ucuz olarak bilinen değil en kaliteli olarak bilinen bir marka haline gelmeyi hedeflemeniz olabilir. Ürününüzün kalitesine karşılık daha yüksek fiyat talep edebilirsiniz. Burada önemli olan kalitenize karşılık müşterilerinizden daha fazlasını talep ederken, piyasada tutunabilecek kadar pahalı olma dengesini yakalamanızdır”.
20 kişilik ekibimiz ile üretim yapmaktayız. Yurtiçi ve yurtdışı bayilikler vermekteyiz. 2015 yılı için daha büyük hedeflerimiz var, umuyoruz ki GTN markası için başarılı bir yıl olacaktır.
