Ahmet Kodalak, “Türkiye’de, İkinci ve Üçüncü Kuşak İşletmecilik
Gelişmiyor”
Türkiye’nin aşındırıcı ürünler konusunda faaliyet gösteren ilk üretici firması olan, kullanıcıları ile birlikte bir takım halinde çalışarak yeni teknolojiler ve değişik sanayi kollarının ihtiyaçlarını karşılayan Karbosan firmasının Satış Müdürü Yardımcısı Ahmet Kodalak ile bir söyleşi gerçekleştirdik. Nalbur Teknik Dergisinin sorularını cevaplayan Ahmet Kodalak, yeni yapılanma sayesinde ve yıllardır süregelen ihracat çalışmaları sonucunda Karbosan ürünlerinin 5 kıtada 70 ülkede satışa sunulduğunu belirtti.
Karbosan’ın kuruluşu ve bu günlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?
Sözlerime başlamadan önce, soma maden ocağında hayatını kaybeden 301 vatandaşımıza Allahtan rahmet geride kalanlara sabır diliyorum. Karbosan 1967 yılında aşındırıcı ürünler konusunda üretim yapan ilk firma olarak Sefaköy’de kurulan şirketimiz 500’ü aşan çalışanı ile Türk sanayisine verdiği hizmetine Veliköy Organize Sanayi Bölgesindeki yeni tesislerini de bünyesine ekleyerek devam etmektedir. Ayrıca Avrupa Aşındırıcı Ürün Üreticileri Federasyonu (FEPA) ve Aşındırıcı Güvenliği Organizasyonu (OSA) üyesi olan şirketimiz aşındırıcı ürünlerin kullanımı ve güvenliğine yönelik önlemleri hazırlar ve uygulamaya koyar. FEPA ile birlikte faaliyet yürüten OSA ve üyeleri kullanıcı ve satıcılar için ürünlerin kalite emniyetini sağlar. OSA kalite mührü ile tanımlanan ürünlerimiz dünyanın her yerinde emniyet ve kalite yönünden kabul edilmektedir. Karbosan A.Ş. ISO 9001 2000 kalite yönetim sistemi belgelidir.
Ürün çeşitleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Karbosan’a ait kaç ürün grubu var?
Ürün çeşitlerimiz şöyle gruplandırılır. Flex ve Çapak Taşları, Kesme Taşları, Elmas Kesiciler, Flap Diskler, Bant ve Rulo Zımparalar, Su Zımparaları, Sünger Zımparalar, Fiber Diskler, Elyaf Zımpara, Mob Zımpara, NK Taşlama Taşları, SCG Elmas Bileme Taşları, Testere Taşları, Çelik Taşlar ,Cam Taşları, Çanak Taşları, NK mozaik silme taşı, NK Taşlama Taşı, Tırpan Taşı, SC Burçlu Mozaik ve Mermer Silme Taşları.
Aşındırıcı ürünleriniz dışında yeni ürününüz olan Karboteks hakkında bilgi verir misiniz?
Karboteks markası altında yapı izolasyonlarında kullanılan sıva filesi üretimi yapmakta ve büyük bir kısmı ithalat yoluyla ülkemize getirtilen bu üründe yerli üretici olarak Türk ekonomisine katkı sağlamaktayız.
Yurt içi satış pazarlama ve bayi yapılanma çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Yurt içinde İstanbul merkezli satış büromuz ve Ankara, İzmir, Samsun, Bursa, Adana, Konya illerimizde yerleşik büro
İhracat çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Her geçen yıl artan müşteri portföyümüz ve ciromuz ihracata verdiğimiz önemin en önemli göstergesidir. Başta komşu ülkeler olmak üzere Ortadoğu ve Afrika ülkelerine ihracatımızı geliştirirken yetmişe yakın ülkeye de ihracat yapıyoruz.
Uluslararası hangi fuarlara katılıyorsunuz? Sizce fuarların önemi nedir?
Başta Uluslararası Köln fuarı olmak üzere her yıl 6-7 fuara katılıyor ve hedef ülkelere öncelik veriyoruz. Fuar katılımlarını hem firmamızın tanıtımı hem de ülkemizin prestiji için çok önemli buluyoruz. Fuarlarda yeni ürünlerimizi tanıtıyor ve marka bilinirliğini artırırken aynı zamanda yurtdışındaki iş ortaklarımızla buluşma fırsatını yakalıyoruz.
Sektörde gördüğünüz boşluklar ve yapılması gerekenler size göre nelerdir?
Bu sorunuzu satış pazarlama adına cevap verebilirim. Bilinçsizce yapılan ithalat özellikle Çin’den gelen ucuz kalitesiz sağlıksız ürünler, taklit ürünler ve denetimsizlik eklenebilir. Biz bu ürünlerle baş edebilmek için öncelikle kalitemizden ödün vermeden fiyat istikrarımızı sürdürebilir halde tutuyoruz. Satış sonrası teknik destek vererek ve en önemlisi iş ortaklarımızın yani bayilerimizin bize olan güven ve destekleri sayesinde başarıyoruz. Ayrıca sektörde ara ve ana eleman sıkıntı olduğunu düşünüyorum. Sosyal sorumluluk projelerine ağırlık verilmesini istiyorum.
Gelişen Türk ekonomisi içerisinde firmanızın ve hırdavat sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Gelişen Türk ekonomisi içinde firmamızın daha da iyi yerlerde olacağına inanıyorum. Çünkü sektörümüzde kendi ürün grubunda piyasa lideri olmasından dolayı kalitesi ile üretim kapasitesi ile sürdürülebilir istikrarını konuma en üst düzeyde müşteri memnuniyetini arttırıyor. Teknoloji ve endüstriyel gelişmeleri takip ederek çevreye ve doğaya saygılı olarak çalışanlar ve iş ortakları ile bu değerleri daha yukarıya taşımak düşüncesindedir. Sektörün geleceği için iki ayaklı düşüncem var. Birincisi, fazla iyimser olamıyorum çünkü mevcut müşterilerimizin ikinci ve üçüncü kuşağın bu sektörde olup olmayacakları şüpheli. Uzunca bir süredir Karbosan da çalışmaktayım benim bilgilerim dâhilinde bölgemle ilgili müşterilerimden sadece bir tanesi ile üçüncü kuşak olarak çalışıyorum. Ne demek istediğim bu örnekte çok açıktır. Ayrıca firmalardaki kurumsallaşma çabasının çok yavaş ilerlediğini görüyorum. Aile şirketlerinde de problem yaşanacağını düşünüyorum. Piyasada acımasız bir rekabetin olması karlılığı da azaltmaktadır. Firmaların giderlerinin artması karlılığın azalması ile ters orantıdadır. Bunun firmalara yansımasının olumsuz yönde olacağını düşünüyorum. İkincisi, iyi taraflarımızı da görmemiz gerekmektedir büyüyen bir Türk ekonomisi büyüyen ekonomiye paralel büyüyende bir Pazar oluşacaktır. Dünyanın kabul ettiği 17. büyük ekonomi Türkiye. Hedef büyüterek 2023 yılında 10. büyük ekonomi olma çabasındadır. Türkiye artık milyar dolarlık ihaleler yapabilen ülke konumuna gelmiştir. Bunun örnekleri 3. havalimanı 3. boğaz köprüsü ve otoyollar. Bu projeler direkt sektörü ilgilendirdiği için buralardan pay alınılacaktır. Orta doğudaki yapılanmalarda bilhassa Irak pazarından pay alacağını düşünüyorum.
“MUTLULUĞU SIRRI YAPTIĞIN İŞİ SEVMEKTEN GEÇİYOR”
2013 yılı ilk yarısı Karbosan açısından nasıl geçti? 2014 yılsonu beklentileriniz nelerdir?
2013 yılı sektörel anlamda iyi geçmiştir. Gelişen ve büyüyen pazardan kendi paylarını almıştır. 2013 yılı Karbosan için iyi geçmiş ve hedeflere ulaşılmıştır. 2014 yılının ilk üç ayında hedeflenen satışlar yapılmıştır. Bundan sonraki 3 aylık dönemin istikrarın testi sayılacaktır. Kredi notumuzun değerlendirmesini yapan kurumun olumsuz not vermesinin ekonomik anlamda endişe oluşturacağını düşünüyorum. 2014 yılı sonunda hedeflerimizi tutturacağımıza inanıyorum.
Son olarak eklemek istediğiniz başka konular var mı?
Yürürlükte olan çek yasasının tekrar gözden geçirilmesi ve Meslek odalarının (İTO) sektöre yönelik bilgilendirme ve toplantılar yapması sektörel sorunları ilk ağızdan dinlenmesini istiyorum. Sektörün hırdavatçı diye adlandırılması şahsi düşüncem olarak beğenmiyorum. Hırdavatın ne olduğunu sektör dışında sorduğumuzda pek bilen yok fakat algı kullanılmayan eski mallar, demirler, çiviler. Bir nevi eskici algısı var gibi bu imajın değişmesi için firmaların ve meslek odalarının katkılarıyla değişmesinden yanayım. Bu benim şahsi düşüncemdir. Bir dönem Emlak komisyoncuları vardı şimdi gayrimenkul danışmanlığına dönüşmüş olarak karşımızda. Son sözüm mutluluğun sırrı, bir insanın istediği işi yapması değil, yaptığı işi sevmesidir.
