Fuarda, yeni otomatımızı tanıttık. Büyük farikalara kurmayı hedeflediğimiz, iş güvenliği malzemelerinin kullanımını kontrol altına alabilecek bir otomat makinesi sergiledik.
Geri dönüşlerden memnunuz. Bizim hedef kitlemiz son tüketici değil. Bayilik kanalı ile tüketicilere ulaşıyoruz. Ülke genelinde ara iş güvenlikçi ya da profesyonel hırdavatçı diyebileceğimiz firmalar hedef kitlemize giriyor. İş güvenliği, kişisel koruma donanımının içine girebilecek tüm ürünler üzerinde çalışıyoruz. En çok tercih edilen ürünümüz ise eldiven. Bakanlığın son 2 yılda yaptığı çalışmalar, denetlemeler, sosyal derneklerin çalışmaları apayrı bir alan oluşturdu. İş güveliği çok canlı bir sektör ve son 2 yıla bakacak olursak, hareketini kaybetmeden büyüyeceği düşünüyorum.
Sektörün sıkıntıları ve çözümleri hakkında bilgi verir misiniz?
Sektörün en büyük sıkıntısı bilinçsiz tüketicidir. Belgesi olmayan, ucuz ürünler tercih edildiğinde işini iyi yapan firmalar zor duruma düşüyor. Tüketici bilinçlendikçe, işine uygun profesyonel ürünü almaya yöneliyor. Bizde kendimizi iyi ifade ettiğimiz sürece tüketici bilgilendirmeleri ile sanayi bölgelerinde bayilik çalışmalarına önem veriyoruz. Hedef müşteri kitlemiz o alanlarda bulunuyor. Müşterilerimize yoğun ziyaretler gerçekleştiriyoruz. Bayilerimize ürünleri sattıktan sonra çekilmiyoruz. Son tüketici bilgilendirmeleri ve tanıtımlarını bizzat sanayide yapıyoruz. Bu alanda çalışan 6 arkadaşımız var. Firma içerisinde ürün profesyoneli olarak görev yapıyorlar. Tek görevleri son tüketiciden randevu alıp, ürün tanıtımı yapıp, ürüne talep oluşmasını sağlıyorlar. Bayilerimiz bu uygulamadan memnun olduğu için başka markalara yönelmiyorlar. Bayilerimiz, kendi müşterilerine bizim ulaşmamız korkusu yaşamadan satışlarını yapabiliyorlar. Bayileri koruyucu bir politikada işlerimizi yürütüyoruz. Bayi sadakatini kazanmış bulunuyoruz.
