2016 yılından beri; Tricraft, Robtec, Ege Zımpara, Zenflex, Zenger Zımpara, Jetz gibi markaların ithalatını yapan Zenger Zımpara sektöre hizmet etmeye devam ediyor. Zenger Zımpara Genel Müdürü Ahmet Zenger’in de 27 yıllık sektor tecrübesi ile başarı yolunda hızla ilerleyen firma, paslanmaz mutfak ürünleri üreticileri, krom korkuluk, paslanmaz süt kazanları üreticileri,tekne üreticileri,mobilya üreticileri ve otomotiv sanayi gibi sektörlere hizmet veriyor. Firmayı yakından tanımak adına Zenger Zımpara Genel Müdürü Ahmet Zenger ile yaptığımız söyleşide firmayı yakından tanıyarak önemli bilgiler aldık.
Öncelikle firmanızın kurumsal yapısından, kuruluş aşamalarından ve kendinizden bahseder misiniz?
1962 yılı İzmir doğumluyum. Ege Üniversitesi işletme bölümü mezunuyum. Üniversiteden mezun olduktan sonra hırdavat sektöründe 27 yıl boyunca satış & pazarlama müdürü olarak çalıştım. Bu süre zarfında ülkemizin bir çok il ve ilçesinde bulundum ve bölgelere göre müşterilerin ihtiyaçlarını öğrenme fırsatını elde ettim.
Oğullarım Mert ve Berk Zenger, üniversitelerinin dış ticaret bölümünden mezun olduktan sonra yurt dışı araştırmalarını yapmaları için Çin ve Güney Kore’ye gönderdim. Yaptıkları çalışmalar neticesinde piyasaya uygun ürünleri tedarik edebileceğimizi gördük ve firmamızı 2016 yılında kurmaya karar verdik. Firmamız Zenger Zımpara’nın yönetim kadrosu Ahmet Zenger (Genel müdür) , Mert Zenger (Dış ticaret müdürü) ve Berk Zenger (Lojistik ve depo müdürü) şeklindedir.
Ürün gruplarınız nelerdir?
Aliminyum Oksit Cırt Zımpara, Yeşil Film Cırt Zımpara , Silisyum Karbür Cırt Zımpara Kesme Taşları (Inox – Metal), Aliminyum Oksit ve Zirkonyum Flap ve Fiber Disk, Mop Zımpara, Sünger Zımpara gibi ürünlerle müşterilerimize hizmet vermekteyiz.
Bayiliğini yaptığınız markalar ve tercih sebepleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Kendi markanız var mı?
– Kesici taşarda ekonomik segment için Tricraft , yüksek kaliteli segment için Alman teknolojisiyle üretilen Robtec markalarının Türkiye distribütörlüğünü yapmaktayız.
- Cırt zımpara da kendi markalarımız olan Ege Zımpara, Zenflex, Zenger Zımpara ; Flap disklerde ise Jetz ve Zenflex ile hizmet vermekteyiz.
Satış ağınızdan bahseder misiniz? Bayi seçerken nelere dikkat ediyorsunuz? Çalışma prensipleriniz nelerdir?
Exclusive olarak herhangi bir bayimiz bulunmamaktadır. Ancak İstanbul, Antalya, Samsun gibi sürekli ziyarette bulunamadığımız bölgelerde ürünlerimizin satış ve dağıtımını yapan güvendiğimiz ve yıllardır tanıdığımız firmalarla çalışmaktayız.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz ?
Paslanmaz mutfak ürünleri üreticileri, krom korkuluk, paslanmaz süt kazanları üreticileri,tekne üreticileri,mobilya üreticileri ve otomotiv sanayi gibi sektörlere hizmet veriyoruz.
Özellikle Hırdavat ve Nalburiye sektörüne hangi ürün gruplarını temin ediyorsunuz?
Kendi markamız ve bayiliklerimizi düşünürsek zımpara ve aşındırıcılar diyebiliriz. Bununla beraber müşterilerimizin hırdavat sektöründeki tüm ihtiyaçlarına yardımcı olmaya çalışıyoruz.
Satış stratejiniz hakkında bilgi verir misiniz? Türkiye’de hangi bölge ve illerde faaliyetiniz var?
Satış stratejimiz, bölgelerdeki tanıdığımız köklü firmalar ile çalışarak ürünlerimizi son kullanıcılara ulaştırmaktır. Bu kapsamda bölgelerin taleplerini analiz ederek uygun ürünleri tedarik ediyoruz. Vizyonumuz markalarımız Ege Zımpara, Zenflex, Zenger Zımpara ve Jetz’i Türkiye’de en çok tercih edilen markalar haline getirmek olup, tüm çalışmalarımız bu yönde ilerlemektedir.
Şuan Ege Bölgesi’nin hemen hemen tüm şehirlerine satışımız olmakla beraber, Antalya, Ankara, İstanbul ve Samsun’a düzenli olarak satışımız bulunmaktadır. Hedefimiz bunu tüm Türkiye’ye yaymaktır.
Sizi diğer firmalardan ayıran noktalar nelerdir?
– Müşterilerimizin ihtiyaçlarını segmentlerine göre ayırarak ekonomik ürün isteyenlere ekonomik, yüksek kalite ürün isteyenlere yüksek kalite ürün tedarik edebilmemiz.
– 27 yıllık tecrübenin bir getirisi olarak piyasının ihtiyaçlarını çok iyi bildiğimiz için stokları buna göre ayarlamamız ve müşterilerimize en hızlı teslimatı gerçekleştirmemiz.
– Müşterilerimizin ihtiyacı olan ürünün portföyümüzde bulunmaması durumunda güvendiğimiz firmalardan kendilerine tedarik etmemiz
Sizce sektör açısından yaşanan en büyük problem nedir? Çözüm öneriniz var mı?
Piyasaya yeni giren bir markayı birden çok firma getirmek istiyor. Aynı markayı birden fazla firma satmaya başladığında “price wars” dediğimiz fiyat savaşları ortaya çıkıyor. Bunun sonucunda ne yazık ki tüm firmalar zarar görüyor. Bununla ilgili bizim kendi açımızdan bulduğumuz çözüm, bayiliğini aldığımız firmalar ile uluslararası geçerli sözleşmeler yapıyoruz.
Sektörel anlamda 2017 geçtiğimiz aylarını nasıl değerlendirirsiniz?
Sektörel anlamda 2017 yılı durağan geçmesine rağmen ZENGER ZIMPARA olarak 2.çeyrek sonunda hedeflediğimiz satış miktarının % 15 üzerine ulaştık. 2017 yılı firmamız için başarılı bir şekilde ilerlemektedir. Nalbur Teknik dergisi sayesinde yıl sonu hedeflediğimiz satış miktarların % 25 üzerine ulaşmayı bekliyoruz
#marka, #satis, #firma
