Ticari hayatına 1954 yılında Karaköy’de başlayan ve bugün ulusal pazarda faaliyet gösteren Özkardeşler A.Ş ve Kale Şirketler Grubu çatısı altında, yüzlerce çalışan ve 300’e yakın bayi ile yola devam etmekte.
Ayrıca uzun yıllardır; Dewalt, Flex, Stanley, Black&Decker, RidGid, Ultralube gibi dünya markalarının Türkiye distribütörlüğünü başarıyla yürüten firma, buna ek olarak ayrıca ‘Atlas ve KL’ gibi ulusal pazarda tanınmış kendi markası ile de yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda satış ve satış sonrası hizmetler sunuyor. Güç, sağlamlık, fonksiyonellik, yenilikçilik ve uzun süre sorunsuz kullanım avantajları ile öne çıkan ürünleri tüketicilere sunduklarını belirten Özkardeşler Makine A.Ş Pazarlama Müdürü Bekir Altunok’tan faaliyetleri hakkında bilgi aldık.
Firmanızın gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
“1954 yılında Karaköy’de başlayan yolculuğumuza, bugün ulusal pazarda faaliyet gösteren Özkardeşler A.Ş ve Kale Şirketler Grubu çatısı altında, yüzlerce çalışan ve 300’e yakın bayi ile devam etmekteyiz. Geride kalan 58 yıl içinde, ticaretin etik kurallarını ve koşulsuz müşteri memnuniyetini ilke edinerek büyüyen ve gelişen firmamız; günümüzde diğer grup şirketleriyle birlikte dünyanın önde gelen teknoloji firmalarına ait makine ve elektrikli el aletleri markalarının Türkiye temsilciliklerini başarıyla yürütmektedir. Türkiye distribütörlüğünü uzun yıllardır başarıyla üstlendiğimiz Dewalt, Flex, Stanley, Black&Decker, RidGid, Ultralube gibi Dünya markalarına ek olarak Atlas ve KL gibi ulusal pazarda tanınmış kendi markalarımız ile yurtiçinde ve yurtdışı pazarlarda satış ve satış sonrası hizmetler sunmaktayız. Tüm bu kazanımlarımıza ek olarak, dünyadaki teknoloji üreticisi partnerlerimizle geliştirdiğimiz işbirliği ile sektörel gündemi yakından takip ederek yeni teknolojiler ve inovatif ürün gruplarını dünya ile eş zamanlı olarak Türk tüketicisiyle buluşturmaya devam etmekteyiz. Etik kurallar çerçevesinde koşulsuz müşteri memnuniyeti sağlamak, bayilerimize ve müşterilerimize sorunsuz satış ve satış sonrası hizmetler sunmak, çalışanlarımıza iyi bir ortam sunarak mesleki tatmin ve bağlılığı artırmak şirketler grubumuzun ana ilkeleri olduğunu vurgulamak istiyorum.”
Firma bünyenizde yer alan markalar hakkında bilgi verir misiniz?
“Şirketler grubumuzun son yıllarda ki pazarlama vizyonu kapsamında Özkardeşler A.Ş, 90 yıldır Almanya’da üretilen, elektrikli el aletleri segmentinde yenilikçi ve spesifik ürünleriyle öne çıkan Dünyaca ünlü Flex markasının, Taşıma kaldırma ekipmanları , forklift ve istif makineleri ile yurtiçi ve yurt dışı pazarda ürün kalitesi ve satış sonrası hizmet standartlarıyla kendini kanıtlamış Atlas markası ve diğer taraftan Endüstriyel yağlayıcılar, pas sökücüler, gresler ve sanayi yağı üreticisi Amerikan Ultralube markasının satış ve satış sonrası hizmetlerini yürütmekteyiz. “
Bize elektrikli el aletleri markanız Flex’ten bahseder misiniz?
“İzninizle öncelikle kısa anekdotlarla FLEX’in tarihi gelişiminden söz etmek istiyorum; 1920’li yılların sonunda Almanya’da Flex mühendisleri, esnek şaft yerine açı dişli seti geliştirmeyi başardılar. İşte bu dünyanın ilk açı taşlama makinesi oldu. Ve Flex markası bu ürünle birlikte anılmaya başlandı.
1935 Yılında Ackermann + Schmitt, düşük hız taşlama makinesini,
1954 Yılında ilk yüksek hız taşlama makinesini,
Hermann Ackermann Hermann Schmitt 1987 Yılında otomotiv, doğal taş yüzeyler ve mobilyalar için özel hassas parlatıcı sistemleri,
1989 Yılında Metal ve paslanmaz çelik üzerinde geçiş çizgileri veya gölge olmadan yüzeylerde parlatma yapan sistemini,
1997 Yılında iskelesiz alçıpan zımparalama makinesini,
2002 Yılında 21. Yüzyıl için her detayında inovasyon barındıran yeni jenerasyon taşlama sistemlerini,
2009 Yılında teleskobik fonksiyonu ve değiştirilebilir başlık yenilikleriyle FLEX Giraffe ürününü,
2010 Yılında çok fonksiyonlu taşlama, zımparalama, parlatma, perforan ve cilalama makinesini,
2011 Yılında profesyonel boyalı sistemler için yumuşak güç, yüksek tork, motor ve redüktör ile değişken devirli son derece sessiz polisaj makinesini geliştiren, dünyanın önde gelen teknoloji üreticisi firmalardan biri olduğunu vurgulamak istiyorum.
Flex’in yenilikçi nereden geliyor?
“Flex’in bu yenilikçi yaklaşımı günümüzde aynen devam etmektedir, hem teknoloji geliştirme hem de yeni spesifik ürünler geliştirip kullanıcıların hizmetine sunma konusunda üstlendiği misyonu 90 yıldır kesintisiz sürdürmektedir. Bugün biz Özkardeşler A.Ş olarak FLEX markası ile, akülü sistemler, delici ve kırıcı sistemler, marangoz makineleri, kesme ve taşlama sistemleri, metal kesme sistemleri, metal zımparalama sistemleri, polisaj sistemleri, karot sistemleri, alçıpan zımparalama sistemleri, spesifik paslanmaz zımparalama sistemleri ve ölçme sistemleri ile kullanıcılara yüzlerce yenilikçi çözümler sunmaktayız. Güç, sağlamlık, fonksiyonellik, yenilikçilik ve uzun süre sorunsuz kullanım avantajları ile öne çıkan FLEX, aynı zamanda şirketimizin ulusal bazda oluşturduğu yaygın servis ağı ve yedek parça stoku ile profesyonellere güven vermektedir.”
Elektrikli el aletlerinin Türkiye piyasasındaki gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
“Küresel elektrikli el aletleri talebi 2003-2008 yılları arasında her yıl % 3.8 oranında artarak yaklaşık 20 milyar dolara ulaşmıştı. 2008-2013 projeksiyonunda ise % 3.7 büyüme oranı ile 2013 yılı sonunda pazarın 29
milyar dolar olarak gerçekleşeceği tahmin edilmekte. 2012’nin son günlerine yaklaşırken kesin olmayan sonuçlara göre 28 milyar doları aşmış durumda. Küresel pazar dağılımını ve büyüme oranlarını gösteren tabloyu yayınlamanız için sizinle paylaşmak istiyorum. (Tablo aşağıdadır) Öte yandan geçtiğimiz yıllarda Amerika da yaşanan morgage krizinin inşaat sektörüne etkileri, son birkaç yılda Avrupa’nın yaşadığı mali kriz ve yüksek işsizlik oranlarına rağmen dünya elektrikli el aletleri talebi sürekli artış göstermektedir.
Dünyada hala profesyonel elektrikli el aletleri segmenti tüketimin büyük çoğunluğunu oluşturmaya devam ederken, amatör kullanıcı (do-it-yourself) talebinin artış göstermesiyle birlikte sektör bu önemli krizlere rağmen küresel bazda dinamizmini
sürdürmeye devam etmektedir. Türkiye, elektrikli el aletleri sektöründe ithalatçı ülke olarak başta Amerika, Almanya, Japonya ve Çin gibi ülkelerden markalı markasız ürünler ithal ederek ihtiyacını karşılamaktadır. Artan nüfus, inşaat ve imalat sanayindeki yeni yatırımlar, ekonomide ki son 10 yıllık büyüme rakamlarına paralel olarak Türkiye elektrikli el aletleri pazarı da büyümeye devam etmektedir. Ülkemizde iletişim, ulaşım, internet gibi hızla yaygınlaşan etkileşim kanallarının artmasıyla birlikte diğer sektörlerde olduğu gibi, profesyonel kullanıcıların ürün talep çeşitliliği artmakta, buna bağlı olarak spesifik ve yenilikçi ürün grupları, pazarın toplamda daha hızlı büyümesini sağlamaktadır. Diğer taraftan biraz önce vurguladığım etkileşim kanalları, yapı marketler ve özellikle son yıllar da elektrikli el aletleri satışının online mağazalarda yer almasıyla birlikte hobi kullanım pazarı hala dünya ortalamasının altında olmasına rağmen belli bir trende girdiğini gözlemlemekteyim.”
Toparlamak gerekirsek Türkiye’de sayıları gittikçe artan yapı marketler bulunuyor. Yapı marketlerle bir çalışma içerisine girmeyi düşünüyor musunuz?
“Hızlı tüketim marketlerinin 1990’lı yılların başında gelmiş olduğu eşiğe şu an Türkiye yapı marketler sektörü gelmiş durumda, farklı bir anlatımla; bugün Türkiye yapı marketler sektörü hızlı tüketim marketlerinin 1990’lı yıllarını yaşıyor. Şu an toplam pazarın % 90’ını klasik Pazar (hırdavatçılar, nalburlar vs.) oluştururken, yapı marketlerin pazardan aldığı pay % 10 civarındadır. Avrupa da bu oran % 40’lara ulaşmış durumda. Bir fikir vermesi açısından bu bilgi önemli; Bugün Türkiye de hızlı tüketim marketlerinin kendi sektöründe pazardan almış olduğu pay % 55 civarındadır. Bu bilgiler ışığında sektörün yakın gelecekte nasıl şekilleneceği konusunda tahmin yürütmek zor olmasa gerek diye düşünüyorum. Diğer yandan yapı market ve online satış kanalları özellikle amatör kullanıcı talebini hızla artıran, ürünü tüketici ile hızlı bir şekilde buluşturan önemli iki kanal, bu bağlamda bu her iki kanalda şirketler grubu olarak bir çok ürünümüzle güçlü şekilde zaten bulunmaktayız. Öte yandan yeni ürün gruplarımız ve markalarımızla ilgili yapı market kanalı görüşmelerimiz devam etmekte ve bu ürün gruplarımız da yakın zamanda yapı marketlerde yerlerine alacaklar.”
