Eviye ve armatür tasarımlarıyla tüm dünyada büyük beğeni toplayan Alman markası Blanco, eşsiz tasarımları ile kullanıcıların hem gönlüne hem gözüne hitap etmeye devam ediyor
Şirket, yurt içi ve yurt dışı pazarlarında bilinen ve takdir edilen iki büyük marka olan Blanco ve Öztiryakiler’in ortaklığı ile Mayıs 1998’de İstanbul’da kurulmuştur. Almanya’nın Oberderdingen şehrinde kurulan Blanco GmbH, 87 yıldır 120 ülkeye Alman kalitesi ile özdeşleşmiş bir dünya markası olarak endüstriyel ve ev tipi mutfak ürünlerini kullanıcıların beğenisine sunmakta. Ekonomik ‘Blanco ve Pera’ ürünleri ile şimdiden birçok projede yer almaya başladıklarını belirten Blanco Öztiryakiler Genel Müdürü Dr. H. Nadir Erbil: “İhracatımızı en az % 20 oranında artırmak için uğraş veriyoruz. Ayrıca önümüzdeki 6 ay boyunca ilave edilecek ülke sayısını 5’e çıkarmayı hedefliyoruz” dedi. Her yıl olduğu gibi bu yıl da ‘Blanco ve Pera’ markalarına ait birçok yeni ürünü müşterilerinin beğenisine sunmaya başladıklarını söyleyen Blanco Öztiryakiler Genel Müdürü Dr. H. Nadir Erbil’den faaliyetleri ile alakalı bilgiler aldık.
Markanızın kuruluşundan ve geldiği noktadan bahsedebilir misiniz?
“Şirketimiz, adından da anlaşılacağı üzere yurt içi ve yurt dışı pazarlarında bilinen ve takdir edilen iki büyük marka olan Blanco ve Öztiryakiler’in ortaklığı ile Mayıs 1998’de İstanbul’da kurulmuştur. Ev tipi ve endüstriyel mutfakta dünyaca ünlü iki marka. Alman Blanco GmbH ve Öztiryakiler Grubu, Türkiye pazarında ve komşu ülkelerde Alman teknolojisi ve bilgisini Türk girişimciliği ve tecrübesi ile birleştirip kaliteli ürün ve hizmeti birlikte sunmak amacıyla Joint Venture anlaşması yapmış ve Blanco Öztiryakiler Mutfak Donanımı Sanayi ve Ticaret Anonim Şirketi adını almıştır. 1925 yılında, Almanya’nın Oberderdingen şehrinde kurulan Blanco GmbH, 87 yıldır 120 ülkeye Alman kalitesi ile özdeşleşmiş bir dünya markası olarak endüstriyel ve ev tipi mutfak ürünlerini sunmaktadır. Öztiryakiler Grubu ise 1935 yılından günümüze Türkiye’nin dışında 113 ülkeye profesyonel ve ev tipi mutfak gereçlerini başarı ile sunmaktadır. Merkezi İstanbul Hadımköy’de bulunan Öztiryakiler Grubu bünyesinde 12 şirket, 7 ana mağaza ve bayilikler bulunmaktadır. Grup, Türkiye genelinde satış ve satış sonrası hizmetin yanı sıra yurt içi ve dışında anahtar teslim olarak proje bazında da faaliyetlerini sürdürmektedir. Yıllık ciroya bakıldığında %70’ini ihracat teşkil etmektedir. Şirketimiz bünyesinde Alman ortağımızın sahip olduğu Blanco markası, önceden de değindiğim gibi neredeyse bir asıra yaklaşan süreç içinde sektörde takdirle karşılanan bir marka konumuna geldi. Diğer taraftan şirketimizin kuruluş yılında kendi markamız olarak patentini aldığımız Pera ise ağırlıklı olarak yerli üretimi içermektedir. Pera, 13 yıllık bir dönemde yurt içi ve komşu ülkelerde beğeni ile karşılanan bir marka haline gelmiştir.
İşin başında Pera markası ile sadece birkaç model paslanmaz çelik eviye ve armatür ile pazara girmişken geldiğimiz noktada eviyeden bulaşık makinesine, ankastre cihazlara varan geniş bir ürün gamımız ve beklentileri başarı ile karşılamaya çalışan güçlü bir ekibimiz var. Ancak, sektörümüzdeki güçlü rekabet ve tüketicinin beklentileri dikkate alındığında durmak yok, daha alacak çok uzun bir yolumuz var diye düşünüyoruz.”
Ürün gamınızda neler bulunuyor, kısaca bahsedebilir misiniz?
“Gerek Blanco gerekse Pera markalarımızla tüketiciye sunduğumuz ürün gruplarını şöyle özetleyebilirim: Blanco marka ürünler: Ev tipi mutfak eviyeleri (paslanmaz çelik, silgranit ve sert seramik eviyeler). Ankastre eviyeler (düz ve köşe eviyeler). Tezgah altı eviyeler. Tezgaha sıfır eviyeler (düz ve köşe eviyeler). SteelArt konsepti ile proje bazında komple paslanmaz çelik tezgah ve eviyeler. Mutfak armatürleri. Atık saklama sistemleri (Blancoselect): Çevreye duyarlı atık tanzim ve saklamaya yönelik olarak yıllardır tüketiciye sunduğumuz bu ürünler, çevre korunmasına ve atıkların değerlendirilmesine önemli katkı sağlıyor. Davlumbaz ve aspiratörler. Aksesuarlar yer almaktadır.Pera Marka Ürünler’de ise; Ev tipi mutfak eviyeleri (paslanmaz çelik eviyeler). Ankastre eviyeler. Tezgah altı eviyeler. Tezgah üstü eviyeler (Lay-on). Ankastre bulaşık makineleri. Mutfak armatürleri. Ankastre ocaklar. Ankastre fırınlar.
Mikrodalga fırınlar (ankastre/solo). Davlumbaz ve aspiratörler.Aksesuarlar yer almaktadır.
Bu yıl ikinci yarıda ürün gamımıza çamaşır makinelerini de ekleyeceğiz. Firmamız hem Blanco hem de Pera dikkate alınırsa çok geniş bir ürün gamına sahip olmanın avantajını yaşıyor ve bu nedenle tüketicinin almak istediği bir ürün mutlaka bizde bulunuyor.”
Yeni sezonda öne çıkan modeller, renkler ve malzemeler nelerdir?
“Her yıl olduğu gibi bu yıl da Blanco ve Pera markalarımıza ait birçok yeni ürünü müşterilerimizin beğenisine sunmaya başladık. 14-18 Mart 2012’de Tüyap Fuar Merkezi’nde gerçekleşen Kitchen World 2012 Fuarı’nda her iki gruptaki yeniliklerimiz yoğun ilgi gördü. Blanco grubunda 8 yeni eviye ve 7 armatür modelini fuarda gözler önüne serdik. Özellikle ada mutfaklarda şık ve gösterişli tasarımı ile öne çıkan Silgranit Modex modeli göz kamaştırdı. Çizilmeye karşı son derece dayanıklı, ipeksi dokuya sahip, kir ve leke tutmayan, bu nedenle de tüketicinin tercih ettiği hijyenik özelliklere sahip, mutfak tezgah ve kapakları ile uyumlu silgranit model eviyeler 10 ayrı renk seçeneği ile dikkat çekti. Pencere önüne uygun teleskopik armatürlerimizin, yeni ürünlerimizden silgranit Alaros eviye ile oluşturduğu uyum ve fonksiyonellik fuarda büyük beğeni kazandı. Ayrıca Blanco SteelArt grubu paslanmaz çelik eviyelerimiz, her zaman olduğu gibi estetik ve tasarım yönünden ziyaretçilerin odak noktası oldu. Son dönemde suyun yaşamımızdaki hayati konumunun bilincinde olarak gerçekleştirdiğimiz çalışmalar ayrı bir önem kazandı. Şehir suyunun sadece temizlik için değil güvenli şekilde içmek için de kullanılmasını sağlayacak farklı ürünlerimizi de fuarda beğeniye sunduk. Anında sıcak çay ya da kahvenizi içebileceğiniz filtrelenmiş suyu temin eden özel ürünlerimiz fuarın fark oluşturan ürünleri arasında yer aldı. Pera grubunda da bu yıl en az 20 yeni ürünü fuarda tüketici beğenisine sunduk. 60-120 cm boyut aralığında, paslanmaz çelik ve şoka dayanıklı siyah ve beyaz cam ankastre ocaklarımızdan özellikle komple dijital kontrollü modeller çok beğenildi. Son yıllarda hem ankastre hem de tezgaha sıfır montaja uyumlu (IF) eviyelerimizle beraber mutfak tezgahlarında set oluşturan IF ocak modellerimiz de ilgi topladı. Diğer taraftan gazlı ve elektrikli yeni ankastre fırın modellerimiz, paslanmaz çelik ve cam kombinasyonundan oluşan 16 yeni model davlumbazımız; dokunmatik ve uzaktan kumandalı aspiratörlerle birlikte mutfakların olmazsa olmazı ocak-fırın-davlumbaz setleri için tüketiciye onlarca seçenek oluşturma fırsatı tanıyor. Satışa yönelik kısa vadeli hedeflerimiz arasına bu yıl, ihracat payımızı %25’e çıkartmayı da ekledik. Geçtiğimiz fuarda yurt dışından gelen ziyaretçilerle yapılan görüşmelerin birçoğu olumlu geçti ve fuar sonrası 2 ülke ziyareti dahi gerçekleştirildi. Komşu ülkeler ve Kuzey Afrika ülkeleri bu yılki kısa vadeli hedeflerimizin içinde. Bu dönem, tüm yerli üreticiler için bulunmaz fırsat, çünkü Türk malına duyulan güvenin zirvede olması yurt dışı pazarlarda bize avantaj sağlıyor.”
2012 yılı sektörünüz açısından nasıl geçti bu gelişmeler ışığında yeni dönem beklentilerinizi öğrenebilir miyiz?
“Bu yılın ilk çeyreği genel olarak beklentilerin altında gerçekleşti. Birçok firmanın satışlarında bir önceki yıla göre % 30’lara varan azalma olduğu haberleri geldi. Olumsuz hava koşullarının ve tabii ki Avrupa kaynaklı ekonomik sıkıntıların ülkemizdeki yansımalarının büyük etkisi oldu. Ancak, mart sonlarında hareket başladı ve mevsimsel hareketlilikten dolayı da pazarın olumlu yönde gelişmesini bekliyoruz. Şirketimiz açısından durum farklı oldu ve özellikle yurt içi projelerin ve ihracatın etkisi ile 2012’nin ilk çeyreğinde, geçen yıla oranla % 22’lik bir artış gerçekleşti. Yılın geri kalan bölümünde de 2011 yılındaki kadar olmasa da bu civarlarda bir büyüme bekliyoruz. İnşaat sektöründe bu yıl kesinlikle geçen yıla oranla bir daralma olacak ve bunun önemli nedenlerinden biri de konut kredi faizlerindeki artış. Arz talep dengesi dikkate alındığında konut arz fazlalığı bazı marka projeler hariç, yeni projelerin hayata geçirilmesindeki süreci uzatacak. Diğer taraftan, hükümetin desteklediği ve riskli bölgelerdeki depreme dayanıksız konutların yıkılarak yeni konut inşasına yönelik projeler, hareketliliğin devam etmesi gerektiği öngörüsünü güçlendiriyor.”
2011 yılı büyüme rakamınız nedir, yeni dönemde bu rakamı yüzde kaç artırmayı planlıyorsunuz?
“Pera ve Blanco markalarımızla birlikte 2010 yılına göre 2011’de yaklaşık % 55 büyüme gerçekleştirerek, oldukça verimli bir yılı geride bıraktık. Pera markasında çeşitli dönemlerde gerçekleştirdiğimiz kampanyalardan son derece güzel geri dönüşler aldığımızı söyleyebilirim. Blanco ise zaten üstün kalitesi ve inovatif ürün koleksiyonu ile bir dünya markası. Dolayısıyla sektörde istikrarlı sürdürdüğü bir pazar payı var. 2012 yılında da yine birbirinden güzel, şık, estetik, fonksiyonel ve özgün tasarımlarıyla sektöre ilham verecek. Öte yandan yurt dışı pazarında bu yıl daha aktif olmak amacıyla çalışmalarımızı sürdürüyor ve ciromuzu 2012 yılında 2011’e göre en az % 20’lik bir artışla tamamlamayı hedefliyoruz.”
“YENİ BAYİLİKLER OLUŞTURACAĞIZ”
Bu rakama ulaşabilmek için yapacağınız projeler neler olacak?
“2012 yılı büyüme hedefimize ulaşmanın yollarını zaten 2011’de belirledik. Bu yıl yine konut projeleri ilk sırada. Geçen yıldan takip ettiğimiz projelerin yanı sıra bu yıl başlayacak olanları da dikkate alıyoruz. Özellikle üst segmentte geçtiğimiz yıllar içinde yakaladığımız başarının, Blanco ürünleri ile bu yıl da devam edeceğini ümit ediyoruz. Ekonomik ve orta segment projelerde de çok iddialıyız, ekonomik Blanco ve Pera ürünlerimizle şimdiden birçok projede yer almaya başladık. Bu yıl, ikinci hedefimiz ihracatımızı en az % 20 artırmak ve halen iki ayrı ülke ile ilgili anlaşmaları tamamlamak üzereyiz. Önümüzdeki 6 ay boyunca ilave edilecek ülke sayısını 5’e çıkarmayı hedefledik. Ayrıca bu yıl yine kampanyalara devam edeceğiz ki bu da yıllık ciro artışımızda oldukça önemli rol oynuyor. Yeni bayilikler oluşturma, market zincirleri ile olan ilişkileri güçlendirme ve benzeri standart faaliyetlerimiz devam edecek. Bu yıl satış sonrası hizmet kalitemizi daha üst düzeye çıkarmayı da planladık. Bu proje bile tek başına markalaşmada ve dolayısı ile pazar payı artışında rol oynayan en önemli hususlardan biridir. Biz bunun bilinci ile yıllardır tüketici memnuniyeti açısından oldukça başarılı adımlar atıyoruz.”
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
“Genel olarak bizim sektörümüzün en büyük sıkıntılarından biri ürün ve hizmet kalitesidir. Yerli ürünlerin ve Avrupa’dan ithal edilen ürünlerin, özellikle uzak doğudan gelen ürünlerle sırf fiyat gözetilerek haksız rekabetle karşı karşıya getirilmesi bizleri zorluyor. Ayrıca kayıt altına alınamayan satışların da haksız rekabete yol açtığını belirtmekte yarar var. Diğer taraftan, son yıllarda artış gösterse de kaliteli ve markalı ürünlerin tercih edilmesi konusunda toplumsal bilinçlenmede halen sorunlar yaşanıyor.”
