Kayalar Kimya Üretim Kapasitesi İle Avrupa’da İlk 5’te Yer Alıyor
43 ülkeye ihracat yapan Kayalar Kimya, GENÇ, DÜFA, GRALSA, GENÇNOROO ve KAYALAR HAMMADDE gruplarını bünyesinde topluyor. Müşteri odaklı yaklaşımıyla talep ve beklentileri gerçekleştiren Kayalar Kimya ile boya sektörünün durumunu inceleyen bir söyleşi gerçekleştirdik.
Kayalar Kimya Satış ve Pazarlama Müdürü Bedri Büyüktaşkın ile yaptığımız röportajda, boya sektörünü yönlendiren etkilerden, çalışma prensiplerinden, sektörün avantaj ve dezavantajlarından bahsettik.
Düfa Boyanın ürün gamı ve son gelişmeler hakkında bilgiler verebilir misiniz?
Düfa Boya markamızla sektöre inşaat boyaları ve ısı yalıtım sistemleriyle hizmet ediyoruz. Tüketicilerin her türlü ihtiyaçlarına cevap verebilecek ürün gamına sahibiz. Ürünlerimizin en önemli özelliği, su bazlı olmalarıyla çevreye ve insan sağlığına duyarlı bir yapı örneği sergilemeleridir. İç cephe ve dış cephede her türlü ihtiyaca kolaylıkla cevap verebilen ürünlerimizin yanı sıra dış cephede dekoratif amaçlı uygulamalar için kullanılan grenli boyalar da ürün gamımızda yer almaktadır.
Sektördeki son trendleri ve gelişmeleri yakından takip ediyoruz. 2014 yılı itibari ile Düfa Sprey Boya bayilerimizde yerini alacak ve sürpriz yeni ürünlerle hızla artan bir ivme yakalayacağız. Ayrıca Düfa markamız, Mix makine renklendirme teknolojisi ile sonsuz renk seçeneği sunarak hayal edilen renkleri yaşam alanlarına uygulama olanağı sağlamaktadır.
Dünya’nın en büyük 100 kimya firması içerisinde yer aldınız. Çalışma prensiplerinizden bahseder misiniz?
Kayalar Kimya olarak gelişmeye, farklılık oluşturmaya dair çalışmalarımıza her zaman öncelik verdik. Bunun yanı sıra güçlü bayi ağı ve satış kanallarımız sayesinde tüketicimizin ihtiyaçlarını süratle karşılama becerisine sahibiz. Pazarda ihracat konusundaki başarı ve tecrübemiz sayesinde uluslararası pazarlarda tamamen yerli sermaye ile global bir marka olma başarısı göstermemiz ise Kayalar Kimya’ya sektörde duyulan güveni zaman içinde pekiştirmiştir. Bulunduğumuz pazarlarda rekabet gücümüzü sürdürmek amacıyla farklılaşmaya, tüketicilerimize yeni ürünler ve farklı özellikler sunmaya devam ediyoruz. Bayi ağı ve güçlü satış kanallarıyla Türkiye’nin her köşesine ulaşırken aynı zamanda uluslararası standartlardaki ürünlerimiz ile Hindistan’dan İspanya’ya Rusya’dan Yemen’e kadar 48 ülkeye ihracat yapmaktayız.
Türkiye boya pazarı avantajları ve dezavantajları hakkında değerlendirme yapar mısınız? Sektörel olarak Dünya ile aynı eksende mi hareket ediyoruz?
Son dönemdeki yeni yatırımlarla sektörün üretim ve teknolojik yapısının güçlendiğini görüyoruz. Elbette her yıl olduğu gibi bu yıl da inşaat sektöründeki büyüme sektör performansını doğrudan etkileyecektir. Sektörün gelişiminin ülke ekonomisinin gelişimi ile paralel bir dinamiğe sahip olduğunu gözlemliyoruz. Geçtiğimiz yılı küçük de olsa büyüme ile kapatan boya sektöründe bu yıl ihracatın büyük rol oynayacağını düşünüyoruz. Kayalar Kimya olarak ihracat gücümüz sayesinde sektör büyümesine paralel hatta daha fazla bir büyüme rakamına ulaşmayı hedefliyoruz. Geçtiğimiz yıl elde ettiğimiz büyüme rakamlarını daha da artırarak rekabet gücümüzü üst seviyelere taşıyacağız.
Bayilerinize yönelik çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Güçlü bayi ağımız ve satış kanallarımız sayesinde Türkiye’nin her köşesine ürünlerimizi ulaştırıp, hızlı teknik destek sağlayabiliyoruz. Türkiye genelinde 1600 bayiimiz bulunmakta. Sene boyunca eğitim toplantılarında motivasyon buluşmalarına ve gezilere kadar çeşitli aktiviteler ile bayilerimizle bir araya geliyoruz.
Son tüketicinin reflekslerini, boya ustalarının kontrol ettiği söylenebilir mi?
Elbette sektörümüzde boya ustalarının önemi ve yeri büyük. Belirttiğiniz gibi tüketicinin karar alma sürecini ustalarımız doğrudan etkileyebiliyor. Ancak bu noktada tüketicinin ihtiyaçlarına doğrudan cevap verecek ürünleri sektöre kazandırmak çok önemli. Usta bu noktada bizden aldığı ürünleri gönül rahatlığıyla tüketiciye sunabilmeli ve arkasında durabilmelidir. Düfa olarak biz de özellikle boya ustalarının ve tüketicilerin öncelikli beklentileri olan örtücülük, rahat uygulama, ekonomik olma, zengin renk seçeneği noktalarında sürekli gelişen bir çizgi ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Sektörde öncü yatırımlarımız ve yenilikçi çalışmalarımız ile tüketicilerimizin ihtiyaçlarına her dönemde karşılık vermek için çalışıyoruz.
Trendlerin oluşmasındaki etkenler nelerdir. Yeni renkler ve trendler nelerdir?
Düfa markamızla her yıl renk kartelamızı yeniliyoruz. 2014 yılında da kartelalarımızda tüketicilerimize sunduğumuz sonsuz renk alternatifleri mevcut. Renk trendlerine bakıldığında ise bu yılın, mavi ve yeşilin tonlarını sıklıkla göreceğimiz bir yıl olacağını söyleyebiliriz.
2014 yılı beklentileriniz nelerdir?
Kayalar Kimya olarak gerek iç pazarda gerekse de dış pazardaki büyümemizi 2014 yılında da sürdürmeyi hedefliyoruz. Şu anda kimya firmaları arasında dünyada ilk 100’de, üretim kapasitemiz ile Avrupa’da ilk 5’te yer alıyoruz. Bulunduğumuz pazarlarda rekabet gücümüzü sürdürmek amacıyla farklılaşmaya, tüketicilerimize yeni ürünler ve farklı özellikler sunmaya devam edeceğiz.
Bu başarımızın arkasında başarılı AR-GE çalışmalarımızın payı büyüktür. Türkiye’nin Sanayi Bakanlığı Onaylı sayılı AR-GE 
tesislerinden birine sahibiz. Sektörde Ar-Ge anlamında en çok proje üreten firmayız. Bu sebeple Kayalar Kimya olarak AR-GE bütçemizi her yıl olduğu gibi bu yıl da artırmaya devam edeceğiz.
Son olarak eklemek istedikleriniz var mı?
Kalite kavramını ön plana çıkaramadığımız sürece başarıyı yakalamanın ve ülkemize katkı sağlamanın zor olacağı kanısındayım. Bu yüzden sektörü ve kullanıcılarımızı bilinçlendirerek fiyat odaklı olmaktan ziyade kalite odaklı yaklaşım göstermenin doğru olacağını anlatmak gerekir.
