Fiyat-Performans tablosunda müşterilerine en iyi seçeneği sunmayı hedefleyen Akdemir Makina, RTRMAX markası ile adından söz ettiriyor. Geniş ürün yelpazesi ile hizmet veren RTRMAX’ı yakından tanımak, pazar payını ve Türkiye’deki faaliyetlerini öğrenmek adına sorularımızı yönelttiğimiz Akdemir Makina Genel Müdürü Ahmet Akbay ile Nalbur Teknik dergisine özel röportaj gerçekleştirdik.
Öncelikle firmanızın kurumsal yapısından ve kuruluş aşamalarından bahseder misiniz?
Aslen Malatyalı olan Akdemir ailesi tarafından İstanbul Tahtakale’de ticari faaliyete başlayan Akdemir Grubu, 1989 yılından bugüne başta makina olmak üzere birçok sektöre hitap etmektedir.
Ürün gruplarınızdan ve hangi sektörlere ağırlıklı olarak seslendiğinizden bahseder misiniz?
Akdemir vizyonunda makine grubu yani RTRMAX markası önemli bir konumdadır. RTRMAX olarak elektrikli ve akülü el aletleri, havalı el aletleri, benzinli ve dizel motorlu makineler olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi ile yurtiçinde ve yurtdışında kullanıcıların işlerini kolaylaştırmak amacındayız.
Ürünlerimizi başta yapı ve inşaat sektörü olmak üzere metal sanayi, mobilya yan sanayi, otomotiv, gemi sanayi, tarım ve ziraat sektörlerinde bulunan profesyonel ve amatör kullanıcılar tercih etmektedir.
Kendi markanız var mı? Varsa bu konu hakkında bilgi verir misiniz?
Kendi oluşturduğu tescilli markalarıyla yurtiçinde ve global pazarlarda söz sahibi olmayı hedefleyen firmamız için RTRMAX markamız ayrı bir öneme sahiptir.
% 100 yerli sermaye ile kurulan RTRMAX, bugün yurtiçinde ve yurtdışında birçok noktada satışa sunulmaktadır.
Yurtiçinde 7 bölgede bulunan toptancı bayilerimizle ve birçok perakende satış noktasıyla hizmet veriyoruz.
Türkiye çapında satış sonrası hizmeti veren 250’yi aşan servis noktası ile her noktaya ulaşıyoruz.
Yurtdışında 9 ülkede şubelerimizle ve 30′ a yakın ülkede distribütörlerimizle birlikte global marka olma yolunda ilerliyoruz.
Akülü makinaların pazardaki yeri hakkında bilgi verir misiniz? Yakın zamanda lansmanını yaptığınız ürünleriniz hangi segmentte piyasaya girecek ve kullanıcılara neler vadediyor?
Geçmişte el aletleri birçok işte kullanılırken zamanla mekanik aletlerin yerini makinalar almaktadır.
Günümüzde makine sektörü sürekli büyüme trendindedir. Artık herkes için yapacağı işe uygun çeşit ve ulaşılabilir fiyatlara sahip makinalar bulunmaktadır.
Dünyadaki elektrikli el aletleri pazarına bakacak olursak araştırma kuruluşlarının verilerine göre günümüzde 30 milyar dolar seviyelerinde olan pazar hacminin yüksek bir ivme ile büyümesi ve 2025 yılında 46 milyar dolar seviyelerine ulaşması öngörülmektedir. Biraz daha detaylı araştırdığımızda ise bu pazarın içerisinde akülü aletlerin en yüksek sıçramayı yapacağı ve bugün 6 milyar dolar ile %18 olan pazar payının, 2025 yılında 14 milyar dolar olması ve pazar payının %41’e ulaşması öngörülmektedir.
- Biz de dünyadaki gelişmelere bağlı olarak akülü aletlere odaklandık.
Üzerinde yaklaşık 2 yıldır çalıştığımız ve testlerden geçerek hazır hale gelen üst segment kablosuz makinalarla RTRMAX kalite çıtasını daha yukarı çıkarmış olacağız.
RTRMAX ailesine katılan X-LION serimiz yeni teknolojik özellikleri olan akülü makinalardan oluşmaktadır.
X-LION serisi ürünlerimizin Lansman Toplantısını kasım ayında Antalya’da gerçekleştirdik. Bölge bayilerimiz yeni seri makinaları inceleme ve test etme imkanı buldular
Akülü aletlere olan talep neden artmaktadır?
Son kullanıcı artık çalışırken kablo karmaşasından kurtulmak istiyor. Kablo, yapılan işleri esnek olmayan bir hale getiriyor ve ürünleri kontrol etmeyi zorlaştırıyor. Akülü aletler bizlere sınırsız hareket özgürlüğü verir. Bundan dolayı son kullanıcıya evde ve işyerinde bütün işleri bir batarya ve şarj sistemi ile yapabileceği bir çözüm sunmak gerekiyor. Bunun için RTRMAX olarak akülü aletlerde X-LION serisi ile geniş bir ürün seçeneği sunarak profesyonellerin ve amatör kullanıcıların işlerini daha da kolaylaştırmayı amaçlıyoruz.
RTRMAX X-LION ürün özelliklerinden ve avantajlarından bahseder misiniz?
X-LION ürünlerinin en önemli artıları; tek aküyle birçok makineyi kullanabilme özelliği, yeni kömürsüz uzun ömürlü motor seçenekleri ve daha güçlü amperli akülere sahip olmasıdır.
X-LION serisi ürünlerin sahip olduğu teknoloji, daha yüksek performans ile zorlu işlerin üstesinden gelebilmeyi, fiyat ve zaman noktalarında maksimum tasarruf edebilmeyi sağlamaktadır.
X-LION akülü aletler ile sınırsız hareket özgürlüğünü hissedeceksiniz.
Tek batarya ile dilediğiniz ürünü kullanabilirsiniz; bu serideki akülerden herhangi birini aldığınızda serideki dilediğiniz makinede kullanabilirsiniz.
Zaman ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Bu seride bir makineyi akü ve adaptörü ile birlikte aldığınızda diğer ürünlerden dilediğinizi akü ve adaptör olmadan, uygun fiyatlı olarak alabilirsiniz.
Ürüne ve yapacağınız işe göre 2, 3 veya 4 Amper akü seçebilme imkanına sahip olabilirsiniz.
X-LION Akülerin özellikleri?
- Lityum İyon pil, akünün daha uzun ömürlü ve daha hafif olmasını sağlar.
- Mikro işlemci teknolojisi, akünün aşırı ısınma ve yüklenmeye karşı dayanıklı olmasını sağlayacaktır.
- 18 V ile daha yüksek performans elde edeceksiniz. Daha büyük çap ve uzunlukta vidaları sıkabilirsiniz.
- 4 Amper Akü ile daha uzun süre çalışabilirsiniz.
- 40 Dakika hızlı şarj ile işlerinize kesintisiz devam edebilirsiniz.
- Akü led göstergesi pil hücrelerini kontrol ederek şarj seviyesini hassas bir şekilde gösterecektir.
Satış sonrası hizmet politikanız hakkında bilgi verir misiniz?
RTRMAX olarak, Makine satışında başarılı olmak istiyorsak satış sonrası hizmetimizin mükemmel olması gerektiğinin bilincindeyiz.
İstanbul Hadımköy’de bulunan merkez servisimiz Türk Standartları Enstitüsü’nün vermiş olduğu TSE belgesine sahiptir ve burada 10 kişilik deneyimli ekip hizmet vermektedir.
Merkez servisimizde çok ciddi miktarda yedek parça stoğumuz bulunmaktadır.
Kullanıcıların arızalı ürünlerin problemlerini kısa sürede giderebilmeleri için ülke genelinde 245 farklı noktada yetkili servisler oluşturduk.
Ayrıca yurt dışında da RTRMAX olarak satış sonrası servis hizmetleri vermekteyiz. RTRMAX Kullanıcıları makinelerini komşularımız olan Gürcistan’a da götürseler, Bulgaristan’a da götürseler arıza durumunda kısa sürede tamir ettirebilecekler ve dünya markası olan RTRMAX ürünlerini kullanmanın ayrıcalığını yaşayabileceklerdir.
Makine sektöründe sizi farklı kılan noktalar neler olacak?
RTRMAX olarak elektrikli el aletleri, akülü el aletleri, havalı el aletleri, benzinli ve dizel motorlu makineler olmak üzere oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahibiz. Bu sayede bahçe ve peyzaj işleri, marangoz ve mobilya işleri, boya ve alçı işleri, PVC kapı ve pencere işleri, elektrik ve su tesisatı işleri, alüminyum ve demir doğrama işleri gibi birçok farklı sektördeki profesyonellerin ve ev kullanıcılarının işlerini kolaylaştıracak ürünler sunabilmekteyiz.
Ticarette sizi bu denli başarılı kılan noktalar neler oldu?
Teknoloji sürekli gelişiyor, ürünler yenileniyor, satış şekilleri, pazarlama ve reklam faaliyetleri çeşitleniyor. Bazen eski bilgiler çöpe gidebiliyor. Firmalar da yeniliklere açık olmalı diyoruz. Bizler bayilerimize vizyon kazandıracak yeniliklere ağırlık veriyor, marka değeri olacak ürünlerin altyapısına yatırım yapıyoruz. RTRMAX olarak dünya pazarındaki gelişmeleri yakından takip ederek, diğer bir tabir ile büyük resmi görerek hareket etmeye çalışıyoruz. X-LION rengi, çizgisi, ürün çeşidi ile bu bakış açımızın neticesinde oluşan bir ürün grubumuz. Nitekim stoğumuza gelen ürünlerimizin yoğun ilgi görmesi ve kısa sürede tükenmesi doğru yolda olduğumuzun göstergesidir.
Türkiye’de elektrikli el aletleri sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? Pazarda yaşanan sıkıntılar ve bu konuda çözüm önerileriniz neler olur?
Geçmişte Elektrikli el aletlerini sadece gelişmiş ülkelerin önde gelen markaları kendi fabrikalarında üretmekteydiler. Fakat bu markalar rekabet şartlarından dolayı maliyetleri düşürebilmek için artık Uzakdoğu’da üretim yaptırmaktadırlar ve oldukça yüksek fiyatlar ile bu ürünleri ülkemizde satmaktadırlar. Biz de RTRMAX ürünlerinin birçoğunu aynı fabrikalarda üretmekteyiz. Türk Markası olarak ülkemize ve Dünya’ya sunmaktayız. Piyasaya giren kaliteli ve satış sonrası hizmeti sorunsuz ürünler sayesinde ucuz ve kalitesiz Uzakdoğu algısının değiştiğini görüyoruz.
2018 yılı için yol haritanız ve hedefleriniz nedir? Geçtiğimiz 11 ayı sektör açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
2016 yılında ülkemizde yaşanan sıkıntılı süreçler ve komşu ülkelerde devam eden iç savaşlar hepimizi 2017 yılında da temkinli davranmaya itmiştir. Fakat bunca olumsuzluklara rağmen RTRMAX olarak çalışmalarımıza hız kesmeden devam ederek, ürün yelpazemizi genişleterek, bayilerimiz ile birlikte satışlarımızı önemli ölçüde arttırmayı başardık. İnşallah X-LION serisi ile bu başarımızı taçlandırmış olacağız. Hedefimiz önümüzdeki yıl X-LION serimizi daha da geliştirerek yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda bu başarımızı arttırarak devam ettirmek olacaktır.
Önümüzdeki yıl 2.’sinin düzenleneceği İstanbul Hırdavat Fuarı ile ilgili beklentileriniz, görüş ve düşünceleriniz nelerdir? Fuarda özellikle hangi ürün gruplarını görmek istersiniz?
Yurtiçinden de İstanbul Hırdavat Fuarı’na ilgi oldukça fazla olmuştu. Anadolu’daki bayilerimizden ciddi sayıda fuarı ziyaret etmek için İstanbul’a gelenler olduğunu gördük. Önümüzdeki yıl İstanbul Hırdavat Fuarı’nda daha fazla firmanın yer alacağını biliyoruz ve dolayısı ile fuara olan ilgi de aynı oranda artacaktır. Ülkemizin coğrafi konumu itibari ile Avrupa, Orta Asya ve Ortadoğu gibi önemli pazarların merkezinde olmasından dolayı gelecekte İstanbul Hırdavat Fuarı’nın en önemli fuar organizasyonları arasında yer alacağını düşünüyoruz.
Sizce Hırdavat Fuarı sektöre ne gibi gelişmeler sunacak, sektörü ne yönde etkileyecek?
Dünyada teknolojinin gelişmesi ile birlikte her alanda sürekli yenilikler olmaktadır. Özellikle böyle uluslararası fuarlar işletmelerin ve tüketicilerin dünyadaki bu yenilikleri, gelişmeleri görebilmeleri, kısa sürede fark edebilmeleri ve değişimi yakalayabilmeleri için son derece önemli organizasyonlardır. Hırdavat fuarı önümüzdeki dönemlerde markaların tanınmasına, yeniliklerin pazara sunulmasına ve dolayısı ile sektörün pazar hacminin büyümesine önemli ölçüde katkılar sağlayacaktır.
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
Nalbur Teknik dergisi yıllardır başarılı bir şekilde yayınlanıyor ve sektördeki gelişmeleri sürekli olarak takip edebilmemize imkan sağlıyor. Bundan dolayı sizlere şahsım ve Akdemir Grubu adına teşekkür ederim ve yayın hayatınızda başarılarınızın devamını dilerim.
#topraklanma, #hedef, #elektrik, #elaşetleri
