140 yılı aşkın köklü geçmişiyle aşındırıcı teknolojilerine global ölçekte yön veren Norton, pazarın dinamiklerini yüksek performanslı çözümleri ve güçlü Ar-Ge altyapısıyla değiştirmeye devam ediyor. Sektörün geleceğinde operatör verimliliğinin ve sürdürülebilir üretimin belirleyici olacağını vurgulayan Saint-Gobain İnovatif Malzemeler ve Aşındırıcı A.Ş. Genel Müdürü Jean-Francois Lelievre, markanın sadece ürün tedarik etmenin ötesine geçerek atölyelerdeki ustaya ve sanayiciye teknik eğitimlerle doğrudan dokunduğunun altını çiziyor.
Satışlarının büyük bir kısmını son beş yılda geliştirilen inovatif ürünlerden elde eden marka, “doğru işe doğru ürün” felsefesiyle raflarda bekleyen değil, sahada sonuç veren çözümlere odaklanıyor. Yüzey hazırlamada kusursuzluk sağlayan Non-Woven serisi ve operatörün daha az güç harcayarak maksimum kesim yapmasını sağlayan Razorstar gibi yenilikler, Norton’un ezber bozan Ar-Ge gücünün birer yansıması. Düzenledikleri uygulamalı bayi eğitimleri ve saha demonstrasyonlarıyla esnafın ürünü en verimli şekilde kullanmasını sağlayan şirket, aşındırıcı seçiminin atölye maliyetlerini nasıl düşürebileceğini NalburTeknik okurları için tüm detaylarıyla anlatıyor.
- Firmanızın güncel çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz?
Norton, Saint-Gobain Abrasives çatısı altında faaliyet gösteren ve 140 yılı aşkın geçmişiyle aşındırıcı teknolojileri alanında dünyanın en köklü markalarından biridir. Türkiye’de hem endüstriyel üreticilere hem de profesyonel kullanıcı segmentine yönelik geniş bir ürün portföyü sunuyoruz.
Son dönemde özellikle yüksek performanslı kesme ve taşlama çözümleri ile yüzey hazırlama uygulamalarına odaklanıyoruz. Metal işleme, otomotiv, yapı ve bakım-onarım sektörlerinde kullanıcıların verimliliğini artıran çözümler geliştirmeye devam ediyoruz.
Türkiye pazarında ise hem ürün portföyümüzü genişletmek hem de distribütör ve bayi ağımızı daha da güçlendirmek önceliklerimiz arasında yer alıyor. Aynı zamanda kullanıcıların uygulama verimliliğini artırmak için teknik eğitimler, uygulama destekleri ve saha çalışmaları da yürütüyoruz.
- Firmanızın sektördeki konumu hakkında ne düşünüyorsunuz? Ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin rakiplerinizden farklılaşan yönleri nelerdir?
Norton, Saint-Gobain Abrasives çatısı altında faaliyet gösteren ve aşındırıcı teknolojileri alanında global ölçekte lider markalardan biridir. Saint-Gobain’in güçlü Ar-Ge altyapısı ve global üretim gücü sayesinde sürekli inovasyon üreten bir yapıya sahibiz.
Bugün dünya genelinde üretim tesislerimizin yanı sıra, 4 kıtada yer alan 15 Mükemmeliyet Merkezi ve farklı ülkelerde bulunan Taşlama Teknolojisi Merkezleri ile müşterilerimize yakın bir şekilde çalışıyoruz. Bu merkezlerde mühendislerimiz gerçek uygulama koşullarını test ederek hem ürün geliştirme hem de kullanıcı eğitimleri gerçekleştiriyor.
Ürünlerimizi rakiplerinden ayıran en önemli özellikler arasında:
- Yüksek performans ve uzun ürün ömrü
- Operatör verimliliğini artıran teknolojiler
- Farklı uygulamalara özel geliştirilmiş çözümler
- Global kalite standartları yer alıyor.
Bu güçlü inovasyon altyapısının bir sonucu olarak her yıl yaklaşık 71 patent başvurusu gerçekleştiriliyor ve satışlarımızın %3’ü Ar-Ge yatırımlarına ayrılıyor. Ayrıca satışlarımızın yaklaşık %30’u son 5 yıl içinde geliştirilen yeni ürünlerden oluşuyor. Bu da Norton’un inovasyon odağını net bir şekilde ortaya koyuyor.
- Yenilikçi ürün veya teknolojiler üzerinde yaptığınız çalışmalardan bahsedebilir misiniz? Ar-Ge yatırımlarınız, yeni ürün geliştirme süreçleriniz veya son dönemde pazara sunduğunuz yenilikçi çözümler hakkında bilgi verebilir misiniz? Geride bıraktığımız seneyi baz alacak olursak; en çok talep gören ürünleriniz hangileri oldu? Bu dönemde pazara sunduğunuz yeni ürünler oldu mu?
İnovasyon Norton’un en önemli odak alanlarından biri. Global Ar-Ge merkezlerimizde farklı malzeme formülasyonları, yeni aşındırıcı teknolojileri ve uygulama çözümleri üzerinde sürekli çalışmalar yürütülüyor.
Saint-Gobain bünyesinde dünya genelinde üniversitelerle yürütülen iş birlikleri ve Ar-Ge merkezleri sayesinde yeni ürün geliştirme süreçleri sürekli besleniyor. Bu güçlü altyapı sayesinde Norton markası her yıl yeni teknolojiler ve ürün çözümleri geliştirmeye devam ediyor.
Son dönemde özellikle Non-Woven (NW) ürün grubumuz yüzey hazırlama ve finisaj uygulamalarında kullanıcıların yoğun ilgisini görüyor. Bu ürünler yüzey temizleme, çapak alma ve yüzey hazırlama gibi işlemlerde homojen sonuçlar elde edilmesini sağlarken aynı zamanda iş parçasına zarar vermeden kontrollü bir aşındırma imkânı sunuyor.
Bunun yanında pazara sunduğumuz Razorstar serisinin yeni üyesi FS1190 fiber disk de yüksek performanslı taşlama uygulamaları için geliştirilmiş önemli yeniliklerden biri. Razorstar teknolojisi sayesinde daha agresif kesim performansı, daha uzun ürün ömrü ve daha az baskı ile daha yüksek verimlilik sağlanabiliyor. Bu da özellikle metal işleme sektöründe operatör verimliliğini önemli ölçüde artırıyor.
- Satış ve pazarlama faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz? Bu alanda yaptığınız yenilikler var mı? İthalat ve ihracat çalışmalarınızdan bahsedebilir misiniz?
Türkiye’de satış ve pazarlama faaliyetlerimizi güçlü bir distribütör ve bayi ağı ile yürütüyoruz. Amacımız yalnızca ürün satışı yapmak değil, aynı zamanda kullanıcıların doğru ürünü doğru uygulamada kullanmasını sağlamak.
Bu kapsamda:
- Bayi eğitimleri
- Uygulama demonstrasyonları
- Saha ziyaretleri
- Teknik danışmanlık gibi faaliyetlere büyük önem veriyoruz.
Kullanıcıların ürünlerimizi daha iyi tanıyabilmesi için uygulama odaklı içeriklere ve teknik bilgilendirmelere ağırlık veriyoruz.
- Çevre politikası ve sürdürülebilirlik alanında yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?
Saint-Gobain Grubu sürdürülebilirlik konusunda global ölçekte güçlü hedeflere sahip bir organizasyon. Norton markası da bu yaklaşımın önemli bir parçası.
Ürün geliştirme süreçlerimizde:
- Daha uzun ömürlü ürünler geliştirmek
- Üretim süreçlerinde enerji verimliliğini artırmak
- Çevresel etkileri azaltmak öncelikli konularımız arasında yer alıyor.
Ayrıca ürünlerimizin daha verimli çalışması sayesinde kullanıcıların enerji ve kaynak kullanımını azaltmasına da katkı sağlıyoruz. Daha uzun ömürlü aşındırıcılar sayesinde hem atık miktarı hem de sarf malzemesi tüketimi düşürülebiliyor.
- Sektörünüzün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Sektörel olarak öne çıkan trendler, teknolojik gelişmeler veya yeni pazar dinamikleri hakkında görüşlerinizi paylaşabilir misiniz?
Aşındırıcı sektöründe önümüzdeki dönemde birkaç önemli trend öne çıkıyor:
- Daha yüksek performanslı ürünler
- Operatör verimliliğini artıran çözümler
- Otomasyon ve robotik uygulamalara uygun ürünler
- Sürdürülebilir üretim ve uzun ömürlü sarf malzemeleri
Özellikle endüstriyel üretimde verimlilik baskısı arttıkça yüksek performanslı aşındırıcı çözümler daha da önem kazanıyor.
Bu noktada Norton olarak kullanıcıların üretim süreçlerini optimize eden yenilikçi ürünler geliştirmeye devam edeceğiz.
- Geride bıraktığımız yıl firmanız açısından nasıl geçti? Sektör açısından önümüzdeki dönemden beklentileriniz neler?
Geride bıraktığımız yıl, küresel ekonomik dalgalanmalara rağmen sektör açısından dinamik bir yıl oldu. Türkiye pazarı üretim kapasitesi ve sanayi altyapısı açısından güçlü bir potansiyele sahip.
Biz de Norton olarak hem ürün portföyümüzü geliştirdiğimiz hem de pazardaki görünürlüğümüzü artırdığımız bir yıl geçirdik. Özellikle yeni ürün lansmanlarımız ve saha çalışmalarımız sayesinde kullanıcılarla daha yakın temas kurma fırsatı yakaladık.
Önümüzdeki dönemde de inovatif ürünlerimizle, güçlü bayi ağımızla ve teknik destek yaklaşımımızla pazardaki konumumuzu daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz.
