Karadeniz Bölgesi’nde hiçbir satıcıda olmayan Automatchic 3 renk okuma cihazıyla müşterilerine hizmet sunduklarını belirten Öz Kardeşler Boya Pazarlama firma yetkilisi Sermet Topsakal: “Boya kod numarası olmayan veya rengi solmuş ve parça olarak boyanacak araçların renklerini Automatchic 3 renk okuma cihazıyla belirleyip, bilgisayarlı renk makinemizde üretip, vatandaşın sorununu çözmeye çalışıyoruz” dedi.
Otomotiv boyaları satışı ve pazarlamasının yanında genel sanayi boyaları, inşaat boyaları ve yardımcı malzemeleri, su bazlı oto cilaları ve yardımcı malzemelerini de bünyesinde bulunduran Öz Kardeşler, ayrıca oto tamir grubunda da mix boya makineleriyle de müşterilerine hizmet sunuyor. Kurulum aşamasında sadece otomotiv ve oto tamir boyaları alanında faaliyet gösterirken, gelişen pazar koşulları göz önüne alınarak ürün yelpazelerine pazarın istekleri doğrultusunda yön vermek durumunda kaldıklarını belirten Öz Kardeşler Boya Pazarlama firma yetkilisi Sermet Topsakal; “Doğu Karadeniz Bölgesinde ağırlıklı 7 ilde belirtilen malzemelerin toptan dağıtımını yaptığımız gibi, 3 ayrı satış noktasında da perakende olarak satışını yürütmekteyiz” dedi. 2012 yılının son derece başarılı geçirdiklerini söyleyen
Öz Kardeşler Boya Pazarlama firma yetkilisi Sermet Topsakal’dan faaliyetleri hakkında bilgi aldık.
Öz Kardeşler Boya Pazarlama’nın kurulumu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz
“Öz Kardeşler Boya, 1984 yılında Trabzon’un Akçaabat ilçesine bağlı gelişmekte olan Söğütlü Beldesinde ticari faaliyetine başlamıştır. Mustafa ve Nuri Öztürk olarak süregelen ticari faaliyetimizi destekleyip geliştirerek devam ettirmekteyiz. Kurulumunda sadece otomotiv ve oto tamir boyaları alanında faaliyet gösterirken, gelişen pazar koşulları göz önüne alınarak ürün yelpazemize pazarın istekleri doğrultusunda yön vermek durumunda kaldık. 2013 yılına gelindiğinde otomotiv boyaları satışı ve pazarlamasının yanında genel sanayi boyaları, inşaat boyaları ve yardımcı malzemeleri, su bazlı oto cilaları ve yardımcı malzemelerini de ürünlerimize eklemiş bulunmaktayız. Bunun yanı sıra oto tamir grubunda mix boya makineleriyle müşterilerimize hizmet etmekteyiz. Doğu Karadeniz Bölgesinde ağırlıklı 7 ilde belirtilen malzemelerin toptan dağıtımını yaptığımız gibi, 3 ayrı satış noktasında da perakende olarak satışını yürütmekteyiz.”
Bünyenizde yer alan bayilikler hakkında bilgi verir misiniz? Ayrıca pazara sunulan Öz Kardeşler Boya ürünleri nelerden oluşuyor? Mevcut ürünlerin dışında pazara sunacağınız bir yenilik olacak mı?
“Otomotiv boyaları alanında bir aracın boyanıp piyasaya çıkması için gerekli olan zımparalar, macun, astar, boya, vernik, tiner ve bunların yardımcı malzemelerini pazara sunmaktayız. Genel sanayi boyaları alanında ise ürün yelpazemizde rapid astar, rapid sonkat boya, epoksi astar, epoksi sonkat boya, akrilik astar, akrilik sonkat boya çeşitlerimiz, ayrıca 600 derece ısıya dayanıklı boyalarımız ve bu ürünlerin yardımcı malzemeleri bulunmaktadır. İnşaat boyaları alanında iç cephelerde plastik, silikonlu mat, yarı mat, ipek mat boyalar ve astarları, tavan boyaları, sentetik boyalar ve astarları, sentetik, selülozik ve akrilik vernikler ve ahşap koruyucu çeşitlerimizle müşterilerimize hizmet sunmaktayız. Dış cephede ise akrilik, silikonlu, grenli dış cephe boya ve kaplamaları, dış cephe astar gruplarını pazara sunmaktayız. Tabi ki Öz Kardeşler olarak pazara sunmuş olduğumuz ürünlerle ilgili gerek ürün kalitesi gerekse insan ve çevre sağlığı olarak hiçbir endişe taşımamaktayız. Otomotiv boyaları tamamen kurşunsuz olup selülozik tinerlerimiz metanol içermemektedir. Bu ürünlerimiz, bayiliğini yaptığımız Akzo Nobel Kemipol A.Ş.’nin üretmiş olduğu ürünlerdir. Genel sanayi boyalarımız da yine Japon ve Türk ortaklığı olan Kansai Altan güvencesi altında üretilmektedir. Sanayi boyaları renklendirme makinemizle talep edilen sanayi boya ürünlerini renklendirip bayilerimize ve müşterilerimize hizmet sunmaktayız. İnşaat boyaları alanında ise Filli Boya bayiliği ve ÇBS toptancı bayiliğini sürdürmekteyiz.”
Bölgenizde nalburiye anlamında en çok hangi ürün grupları talep ediliyor?
“Tüm yurdumuzda olduğu gibi bölgemizde de inşaat alanında hummalı bir çalışma devam etmektedir. Bu çalışmalar konut alanında olduğu gibi küçük ve büyük işletmeler, baraj ve yol yapım-bakım şantiyeleri alanında da yürütülmektedir. Dolayısıyla sektörde talep gören ürünler birbirine zincirleme bağlı olarak bir seyir takip etmekte olup zaman içinde farklılıklar göstermektedir.”
Son dönemde ısı yalıtımı konusu çok günde bu alana sizde ürünlerinizle katkıda bulunuyor musunuz?
“Isı yalıtımının zorunlu hale getirilmesi bu ürünü başlı başına bir sektör konumuna getirmiştir. Son yıllar da sırf ısı yalıtımı bayiliği ve uygulaması yapan, ekibini kurmuş firmalarla karşılaşmaktayız. Geniş ve kapsamlı bir çalışma gerektirdiğinden ayrı bir sektör konumuna geldiği kanaatindeyiz. Biz de talebe göre ürünlerimizle katkıda bulunmaya çalışıyoruz.”
Türkiye’deki boya pazarını nasıl görüyorsunuz? Bu pazarda Öz Kardeşler Boya’nın hedefleri nelerdir?
“Türkiye’de boya pazarı sürekli gelişen ve kendini yenileyen bir sektör haline geldi. Bu gelişime ayak uyduramayan ve kendini yenilemeyen satıcıların bu sektörde işlerinin zor olacağı kanısındayım. Öz Kardeşler Boya olarak otomotiv sektöründe Karadeniz Bölgesi’nde hiçbir satıcıda olmayan Automatchic 3 renk okuma cihazıyla müşterilerimize hizmet etmekteyiz. Boya kod numarası olmayan veya rengi solmuş ve parça olarak boyanacak araçların renklerini Automatchic 3 renk okuma cihazıyla belirleyip, bilgisayarlı renk makinemizde üretip, vatandaşın sorununu çözmeye çalışıyoruz. İşyerimizden mutlu ayrılan müşterilerimizin mutluluğu tabi ki bizleri de aşırı derecede mutlu ediyor.”
“BİR ÜRÜN TÜKETİLİYORSA ÜRETİLİYOR DEMEKTİR”
Ustaların boya, izolasyon ürünlerinde tercihleri ne yönde?
“Sektörde boya ve yalıtım ürünleri üreten çok sayıda firma bulunmaktadır. Bu firmalar arasında, hatta aynı firmada oldukça kaliteli ürünler üretildiği gibi ekonomik ürünler de üretilmektedir. “Bir ürün tüketiliyorsa üretiliyor demektir” diye bir söz vardır. Dolayısıyla kaliteli ürün tüketen ustalarımız olduğu gibi ekonomik ürün kullananlarda var. Ustalar herhangi bir problem yaşamamak için kaliteli ürün kullanma eğilimindedirler. Ancak bu biraz da nihai tüketicinin ekonomik gücüyle bağlantılı durumdadır. Yukarıda da belirttiğimiz gibi şu an, özellikle oto-boya sektöründe olması gereken bütün teknik imkanlara sahibiz. Zaten bizler sektörde üretilen ve yenilenen teknolojiyi anında işyerimizde vatandaşın hizmetine sunuyoruz. Bunun en iyi örneğini Automatchic 3 renk okuma cihazı olarak onaylayabiliriz. Tabi ki Öz Kardeşler olarak en büyük güvencemiz bayiliklerini yapmış olduğumuz firmalar ve de markalar. Bu markalar Türkiye’de ve dünyada kendini kanıtlamış, sürekli kendini yenileyen ve geliştiren markalar olduğu için, ister istemez biz de onların gelişimine ayak uydurduğumuzda zaten her şey yolunda gitmiş oluyor. Diğer yandan 2012 yılı son derece başarılı geçmiş olup inşallah hedeflemiş olduğumuz büyümeyi de yakalamak umudundayız.”
Müşterilerinizin tercihlerine etki ederek, onları alacakları ürünler konusunda yönlendiriyor musunuz?
“Müşterilerimizin ürün alımı tercihi konusunda tecrübelerimiz doğrultusunda kendilerine yardımcı olmaya çalışıyoruz. Stoklarında uzun süreli beklemeyecek ürünleri almalarını ve aşırı stok tutmanın daha çok sermaye gereksinimi olduğunu vurguluyoruz. Bu konuda da hassas davranmalarını ve bilgi alış verişi içerisinde olmamızı öneriyoruz.”
Türkiye’deki boya pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Boya sektörüyle ilgili bir değerlendirme yapar mısınız?
“Ülkemizde boya pazarına baktığımızda otomotiv boyaları alanında pazarın beklide % 80’lik kısmını yabancı Türk ortaklığı yatırımı firmalar elinde bulundurmaktadır. İnşaat boyaları alanında yine kendini yenilemiş, teknolojik donanımını yapmış olan 8 ila 10 büyük firma pazarda pastanın büyük kısmını paylaşmaktadırlar. Bu firmalar arasında % 100 yerli sermaye ile çalışanlar parmakla gösterilecek kadar azdır. Yine genel sanayi boyalarında da kendini kanıtlamış olan firmalar, pazarı büyük oranda ellerinde tutmaktadırlar. İnşallah sürekli yenilenen teknolojik imkanlar sayesinde vatandaşımız kaliteli boya kullanıp, hem kendi sağlığına hem de çevreye olan duyarlılığını göstermiş olur.”
Toparlamak gerekirse son olarak üreticilere ve müşterilerinize bir mesajınız var mı?
“Hem toptan hem de perakende satış yaptığımız için en büyük sıkıntımız vatandaşın ürünü sadece fiyatıyla değerlendirmesidir. Fiyatın yanı sıra kalitesi, insan sağlığı ve çevreye olan ürün duyarlılığını da göz önünde bulundurmaları çok önemli. Sonuç olarak, hani bir söz vardır ya “ucuz mal alacak kadar zengin değilim” sözünü lütfen tüketicilerimiz unutmasın.”
