KÖSE OTOMOTİV
Firmanız açısından İstanbul Hırdavat Fuarı nasıl geçti, değerlendirmesini paylaşır mısınız?
Şirketimiz açısından çok iyi bir fuar geçirdiğimizi söyleyebilirim. Biz bu fuara ilk defa katıldık. İmalat yapan bir firmayız. Mevcutta müşterilerimiz bulunuyor. Ama daha bizim firmamızı henüz tanımayan-görmeyen, kim olduğumuzu bilmeyen, bizi şifahen duyan, internetten gören sadece ismen bilen kişiler burada gelip görerek varlığımızı fark ettiler. Bunun bizim için bir artı olduğunu düşünüyorum. Böyle organizasyonlara katılım göstermenin imalatçı firmalar açısından artısı olur, bundan eminim.
Bu tür fuarlarda imalatçı firmaların daha fazla yer alması gerektiğini düşünüyorum. İmalatçı firmalar ne kadar çok olursa pazar daha çok olur. Bizim gibi on tane daha imalatçı firma olsa bizim açımızdan da daha iyi olur. Rekabet piyasasında olmaktan ziyade pazar piyasası olur. Düşünün ki Kapalıçarşı’da bin tane kuyumcu var. Ama altın almak için herkes Kapalıçarşı’ya gidiyor. Mahalle arasındaki kuyumcu o bölgede tek olmasına rağmen aynı şekilde iş yapamaz. Hırdavat Fuarının da böyle bir şekil alması icap eder diye düşünüyorum. Fuarın imalatçılara çok özel bir statü tanıması gerektiğini düşünüyorum. Burada katılımcı firmalar bir showroom gibi kurulum yapıp dört gün boyunca reklamını yapıyor. Ama imalatçı açısından farklı olması lazım. Fuarların imalatçıları ayrı bir statüde konumlandırması gerekiyor.
Fuarın ziyaretçi profilini nasıl buldunuz?
Bu fuarı ziyaret eden kişilerin hepsi mekan sahibi ziyaretçiler, öyle bireysel olarak gezmeye gelenler yok. Ürün satın almak isteyen, çalışmak isteyen insanlar fuarı ziyaret etti. Eskiden ben fuarlara gittiğimde bireysel ziyaretçiler çok fazlaydı. Artık bireysel ziyaretçiliğin bittiğini, ihtiyacı olan, çalışmak isteyen, aradığı malı satan veya yapanı bulmak isteyen bir ziyaretçi profili bulunuyor. Fuarda büyük ya da küçük ölçekli firmalardan, fakat iş yapmak konusunda ciddi bir ziyaretçi profili bulunuyordu. Fuar ziyaretçileri işi için gelenlerden oluşuyordu. Bu bakımdan elit bir kitle ile karşılaştık.
Firma olarak ilk defa bu yıl katıldınız. Daha önce bu fuarı ziyaret etmiş miydiniz?
Daha önce ziyaretçi olarak gelmiştik. Hatta bu fuarı düzenlendiği her yıl ziyaret etmiştik.
Fuar bu yıl 5, 6 ve 7’nci hollere taşındı ve genişledi. Bu değişimi nasıl değerlendiriyorsunuz?
Çok kalabalık olmasa bile her gelen potansiyel bir müşteri, 10 kişi gelse 10’u da müşteri… Eskiden 100 kişi de gelse anca 20’si potansiyel müşteriydi. Şimdi biraz daha farklı. İhtiyacı olan, bir şey arayan geliyor artık. Fuarların öyle bir özelliği oldu. Eskiden bu fuar çok kalabalık ve sıkışık olurdu. Adeta bir curcuna olurdu. Eskiden alan küçük olduğu için sıkışıktı, artık daha ferah bir alanda… Bu gelişmenin bizim açımızdan iyi olduğunu söyleyebilirim. Gelecek yıl yine katılmayı düşünüyoruz.
İmalatçı firmaların daha fazla olmasını temenni ediyorum. Çünkü imalatçılara gelen ziyaretçi showroomu gezen ziyaretçiden daha farklı oluyor.
