AB ülkelerinden Asya ve Afrika’ya kadar 3 kıtada 20’yi aşkın ülkeye direkt ihracat yaparak yurt dışındaki pazarda iddiasını ispatlayan ELTOS El Aletleri, 600 kalem ürün çeşidiyle birçok sanayi koluna hizmet veriyor. Her yıl yaklaşık 20 kalem ürünü, ürün portföyüne eklediklerini ve bunu 30-40 ürün civarına çıkarmayı hedeflediklerini belirten ELTOS El Aletleri Genel Müdürü Yusuf Özcan, 2019 yılının sektörel açıdan iyi olacağını söyleyerek dergimize ELTOS El Aletleri ve hırdavat sektörüyle ilgili açıklamalarda bulundu.
Öncelikle firmanızın kuruluş ve bugünlere geliş süreci hakkında bilgi verir misiniz?
1989 yılında İstanbul Tahtakale’de el aletleri toptancısı olarak sektöre giriş yaptık.2002 yılında ELTOS El Aletlerini kurduk. Aynı yıldan itibaren de el aletleri üretimi yapıyoruz. Ürünlerimizin yüzde 90’ı kendi üretimimiz olmakla birlikte yüzde 10’luk bir kısmı da ithal getirdiğimiz ürünlerden oluşmakta. İthal ettiğimiz yüzde 10’luk kısmın içinde kalan ürünler, daha çok bizim kendi bünyemizde ürettiğimiz ürünleri destekleyici mahiyette olan ürünler ve yarı mamul parça; ülkemizde olmayan yedek parçalardan oluşuyor. Yaklaşık 600 kalem ürün çeşidimiz var. 2002 yılından bu yana sadece el aletleri ve hırdavatla sınırlı olmamakla birlikte birçok sanayi koluna hitap eden ürünler üretiyoruz. Başta kendi markamız olmak üzere yurtiçi ve yurtdışı farklı markalara üretim yapıyoruz.
İhracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? ELTOS ürünleri hani ülkelere ihraç ediliyor?
Yaklaşık 20 ülkeye ihracat yapıyoruz. Türki Cumhuriyetler başta olmak üzere Balkan ülkeleri ve Afrika ülkelerine ihracat yapıyoruz.
Bayi yapılanmanız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Bayi toptancılarımız var. Öncelikle dağıtım ağı olan firmalarla çalışmayı tercih ediyoruz.
2018 yılında ürün gamınıza yeni ürünler eklediniz mi?
Yeni ürünlerle ilgili sürekli çalışmalarımız oluyor. Yıllık yaklaşık 20 adet yeni ürünü ürün gamımıza katıyoruz. Yıllık 20-30 arası ürünle ürün portföyümüzü daha da genişletiyoruz.2018 yılının kalan kısmında 15 kalem yeni ürünü ürün gamımıza ekledik. Yılın kalan kısmında da bunu 20 ürüne tamamlayacağız. Tabi bunlar da ekstra kalıp maliyetleri, donanım ve makine maliyetleri gerektiriyor. Bunların hepsini bir arada yapabilmekte bir süreç dâhilinde meydana geliyor.
ELTOS olarak ne kadarlık bir alanda üretim yapıyorsunuz?
Yaklaşık 5000 metrekarelik kapalı bir alanda üretim faaliyetlerimizi gerçekleştiriyoruz.
Satış-pazarlama faaliyetlerinizi nasıl yürütüyorsunuz?
Satış kısmında yurt içi ve yurt dışı pazarlamacılarımız çalışıyor. Müşteri temsilcilerimiz satış ve pazarlama konusunda müşterilerimize ziyaretlerde bulunuyor. Dağıtım ağı olan toptancılarımız üzerinden satış faaliyetlerimizi gerçekleştiriyoruz.
Sektörün geleceği açısından öngörüleriniz nelerdir?2019 yılında bizleri neler bekliyor sizce?
Şu anki piyasadaki gidişata bakılırsa 2019 yılının haziran ayına çıkacak firmalar şampiyon olarak çıkacak. Fakat daha öncesinde piyasadaki belirsizlik ve kurdaki dalgalanmalar hem ithalatçıyı bitirme noktasına getirdi; hem de ham madde temini açısından maliyet artışına neden olarak üreticiyi olumsuz etkiledi. Bunların hep bir geçiş süreci olduğunu düşünüyorum. Güçlü olan firmalar yoluna devam edecek. İçinde bulunduğumuz sektöre bankalara bağımlı ve genelde çek üzerinden işleri görmeye çalışıyor. Bu noktada finansmanı iyi olan firmalar süreci bir şekilde atlatacaktır. Biraz daha fazla çalışıp daha çok seri üretim yapmamız gerektiğini düşünüyorum. Fiyat arttırmaktan ziyade maliyetleri düşürme noktasında çalışmalar yapmamız lazım ki; elde edeceğiz karı, fiyat artışlarından değil de fazla üreteceğimiz maldan elde edelim.
İçinde bulunduğumuz süreç dâhilinde bakacak olursak; ham madde, yan mamul temini açısından sıkıntılarınız oldu mu?
Bizim kendi bünyemizde ham madde stoklarımız iyi durumda. Şu anda ham madde konusunda yeni tedarik sağlamasak da, elimizdeki ham madde yeterli durumda. Banka faizlerinin çok yüksek olmasından dolayı kredi almaya yanaşmıyoruz. Bu faizlerin yüksek olması bizim ürün gamımıza yeni ürün ekleme noktasında bize sıkıntı yaşatıyor. Normalde yıllık ürettiğimiz yeni ürün sayısını 20-30 kalemden 40 kaleme kadar çıkartmayı hedefliyoruz fakat mali açıdan ağır faiz yükü getireceğinden dolayı bu hedefimizi ertelemek zorunda kalıyoruz.
Son olarak neler eklemek istersiniz?
Hedefimiz dediğim gibi 2019’un Haziran ayında şampiyon olmak. Bunun için daha çok çalışmamız lazım. Hedeflerimizi küçültmeden adım adım gitmemiz ve var olan sıkıntılardan kaynaklı olarak projelerden vazgeçmek yerine yavaş yavaş da olsa bu projelerimizi hayata geçirmemiz lazım. En azından projelerimizi ötelemek yerine altyapı ve fizibilite çalışmalarını yaparak proje çalışmalarımıza devam etmemiz gerekiyor.2019 yılının sektörel açıdan iyi olacağını, önümüzdeki yerel seçimden sonrası piyasaların daha iyi olacağını düşünüyorum.
#eltoselaletleri #hırdavat #elatleri
