Özaylar El Aletler’nden Bekir Özmısır ile yaptığımız röportajda Özaylar Hırdavatın gelişimi, ürün detayları ve sektörel sıkıntıları ile ilgili bir söyleşi yaptık. Özmısır; “Bölgesel olarak öncelikle fiyatta rekabeti minimuma indirmek, işletme maliyetlerini hesap ederek ürünlerimizi satmak çabasındayız. Bölgemizde hatta tüm yurdumuz piyasasında fiyatta değil hizmette ve kalitede rekabet edilmesinin önemini göstermeliyiz.” diyor.
Öncelikle kendinizden ve firmanızın kuruluşu hakkında bilgi verir misiniz?
Firmamız 1985 yılında Ankara’da kurulmuş olup ticaret hayatına başlamıştır. Babamız Ahmet Özmısır’ın kurmuş olduğu şirketimizin bayrağını şimdi biz üç kardeş Bekir Özmısır, Özcan Özmısır, Uğur Özmısır olarak devam ettiriyoruz. 40 metrekare ile başlayan iş hayatımıza şimdi bir merkez üç şube ve Türkmenistan yurt dışı temsilciliğimiz ile birlikte elektirikli elaletleri, hırdavat gurupları, bahçe aletleri, hafif tarım makinaları, güneş enerji sistemleri, yap sat inşaat işleriyle devam etmekteyiz.
Bayiliğini yaptığınız markalar nelerdir? Tercih edilme sebeplerinden bahseder misiniz?
Bayiliğini yaptığımız firmalar ve markalar arasında; Bosch Elektrikli El Aletleri, Reis Makine, Ceta El Aletleri İzeltaş A.Ş, Fişek A.Ş, Semak A.Ş, Kumtel A.Ş, Stıhl, Gardena, Oleomac, Yıldız kaynak, Loctite, Derby, YDS İş Güvenliği, Enviro Clean Endüsturiyel Temizlik Ürünleri’ni sayabiliriz. İhtalatçı olarak kendi markalarımızı Big garden, Rıberi, Runi, Milır Power, diye sayabiliriz. İlgili marka ve firmaları tercih sebebimiz öncelikle arkalarındaki arge‘ye verdiği önem ve destek ile müşteri talepleri doğrultusunda çalışamalarını söyleyebiliriz.
Kaç çalışanınız var? Firmanız çalışma prensibi nedir? Fiyat politikasını nasıl planlıyorsunuz?
Bütün mağazalarımızda toplam olarak çalışan 27 personellimizle müşterilerimize hizmet vermekteyiz.
Bölgesel olarak yaşanan sıkıntılar nelerdir? Çözüm için neler yapılmalı?
Müşterilerimizin istekleri doğrultusunda çözüm odaklı kaliteli veya 2. Sınıf bol çeşit bulundurmakla birlikte rekabetçi piyasayı bozmadan uygun fiyatlarla mal ve hizmetimizi arz ediyoruz. Hem yurt içi hemde yurt dışı fiyatlarını sıkı takip ederek, gerekiyorsa yıllık bazda bağlantı anlaşmaları yaparak iktisadi hayatımızı sürdürüyoruz. Bölgesel olarak öncelikle fiyatta rekabeti minimuma indirmek, işletme maliyetlerini hesap ederek ürünlerimizi satmak çabasındayız. Bölgemizde hatta tüm yurdumuz piyasasında fiyatta değil hizmette ve kalitede rekabet edilmesinin önemini göstermeliyiz.
1997 yılından itibaren dış pazara açıldınız. Bu kapsamda hangi ülkelerle ilişki içerisindesiniz? Pazar payınız nedir ve pazar payınızı artırmak için ne gibi faaliyetlerde bulunuyorsunuz?
1997 yılı itibariyle yurt dışı faliyetimizi Türkmenistan’da inşaat firmalarına her türlü inşaat malzemeleri ve hırdavat konusunda tedarikçi olarak hizmet vermekteyiz. Türkmenistan’da pazar payımızı artırmak için,öncelikle yüksek olan firmamızın marka bilinirliğini sürdürmek,buralara Çin’den gelen ürünlere karşı rekabet edebilecek sistem geliştirip bu doğrultuda hizmetimizi devam ettirmek istiyoruz. İnşaat sektörünün hareketli olması, bölge esnafına bir hareket getirmekle birlikte bölge firmalarına bu alandan eşit pay düşmemekte, ancak inşaat firmalarının ikili ilişkilerle belirli mağazalar ile çalışması ve bu tabunun kolay yıkılamaması işlerin seyrini biraz olumsuz yönde etkiliyor.
2014 yılsonu hedeflerinize ulaştınız mı? 2015 yılı için öngörüleriniz nelerdir?
2014 yılı bir önceki yıl ile aynı seyretti diyebiliriz. Zor bir yıl olmasına rağmen hedeflerimizi yerine getirmeyi başardık. 2015 yılı ilk üç ayının olumsuz başlaması ve piyasa şartlarının böyle devam etmesi durumunda yılsonu hedeflerini olumsuz etkileyebilir.
Ürün gruplarınız nelerdir?
Satışa arz ettiğimiz ürün grupları, Elektirikli el aletleri, hırdavat malzemeleri, bahçe malzemeleri ve hafif tarım makineleridir. Yılın belirli dönemlerinde ve mevsim durumuna göre ürün gurupları hareketlilik göstermektedir. Bunların başında elaletleri gurubu, hırdavat gurubu ve bahçe tarım gurubu gelmektedir.
Eski ticari kavramların neredeyse yok olduğu bir süreçteyiz. Şirketiniz politikası içerisinde e ticaret kavramı çerçevesinde ne gibi faaliyetleriniz bulunmakta?
Firmamız, tüm teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek,çağın gözdesi E ticareti önemsemekte ve aktif oalrak kullanmaktadır. Firmamız bünyesinde 2 adet e ticaret sitemiz bulnmaktadır. Bunlar BAHCECENTER ve HIRDAVATCENTER dir. Çağımızda olmazsa olmazı şirketlerin kurumsal yapıya gelebilmesidir, aile şirketlerinde önemli olan bu konu, geleceğe daha sağlam bakabilmesi için son derece önemlidir.
