Egebant Satış Müdürü Levent Yılmaz:
“Egebant Olarak Global Oyuncularla Rekabet Etme Hedefiyle Üretim Yapmaktayız”
İş güvenliği alanında Egebant ve Sander markalarıyla yurt içi ve yurt dışında birçok kullanıcıya ürünlerini ulaştıran Egebant, aynı zamanda 3M ve Honeywell gibi uluslararası markaların da satışını yaparak iş güvenliği alanında kapsamlı ve çeşitli çözümler sunuyor.
Egebant olarak baştan ayağa koruma diye tabir edilen iş güvenliği ekipmanları ile uzun yıllardır pazarda hizmet verdiklerini belirten Egebant Satış Müdürü Levent Yılmaz, 49 farklı eldiven çeşidi ve yıllık yaklaşık 30 milyon çiftlik eldiven üretim kapasiteleriyle iç pazarın dışında farklı ihracat noktalarına da hizmet vererek ülkemize katkı sağladıklarını söylüyor.
52 yıldır küresel bir marka ve öncü olma vizyonu doğrultusunda tüm paydaşları için sürdürülebilir çözümler ürettiklerini belirten Levent Yılmaz, her geçen gün pazarın ihtiyaçlarına uygun daha kapsamlı çözümler sunarak mevcut ürün portföylerini geliştirdiklerini dile getiriyor. Egebant olarak global oyuncularla rekabet etme hedefiyle üretim yaptıklarını belirten Levent Yılmaz ile iş güveliği alanında yaptıkları çalışmalar hakkında bir söyleşi gerçekleştirdik.
Firmanız hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? İş güvenliği alanında hangi ürün gruplarınız ile hizmet veriyorsunuz? Ürün gamınızdan bahseder misiniz?
Şirketimiz 1969 yılında Karaköy’de kurulmuştur. Sürdürülebilir çözümlerimiz ile müşteri memnuniyetini en üst seviyede tutup müşterilerimizin ve paydaşlarımızın daimî çözüm ortağı olma misyonumuzla, kendini dünya çapında ispatlamış markalar ile uzun yıllardır iş birliği yapmaktayız.
Bu doğrultuda global anlamda güçlü markalar olan 3M, Honeywell, Klingspor, Naxoflex, Dynabrade ve Sicad markalarının ürünlerini Türkiye pazarına sunmaktayız.
Otomotivden beyaz eşyaya, sektöründe öncü birçok markaya sunduğumuz hizmetler ile elde ettiğimiz üretim tecrübesini, pazarın ihtiyaçlarını da gözeterek yaptığımız yatırımlarla destekleyip, kendi markalarımız olan Egebant ve Sander ile ürün çeşitliliğimizi artırmaya devam etmekteyiz.
Şekerpınar Kocaeli ve Şanlıurfa üretim tesisimizde 600’den fazla çalışanımız, 50’den fazla aktif satış ekibimiz ve Türkiye’nin birçok noktasındaki bayi ağımız ile, her sektörlere uygun ürün çeşitliliği sunarak başta Avrupa olmak üzere 3 kıtada 30’dan fazla ülkeye ihracat gerçekleştirmekteyiz.
52 yıldır küresel bir marka ve öncü olma vizyonumuz doğrultusunda tüm paydaşlarımız için sürdürülebilir çözümler üretip kalıcı değerler oluşturarak markalarımızı ve ismimizi başarılı bir şekilde büyütmeye devam ediyoruz.
Egebant olarak baştan ayağa koruma diye tabir ettiğimiz iş güvenliği ekipmanlarımız ile uzun yıllardır bu pazarda hizmet vermekteyiz. Pazara sunduğumuz iş güvenliği ekipmanlarını; baş ve yüz koruma, göz koruma, solunum koruma, işitme koruma, vücut koruma, yüksekte çalışma ve eldivenler olarak sınıflandırabiliriz.
Aynı zamanda 3M ve Honeywell gibi uluslararası pazarda söz sahibi olan önemli üreticilerin KKD ürünlerinin Türkiye pazarına satışını yapmaktayız.
Yerli iş eldiveni üretimi konusunda da oldukça önemli bir üretici olma noktasına doğru yol aldığımızı söyleyebiliriz. 49 farklı eldiven çeşidimiz ve yıllık yaklaşık 30 milyon çiftlik eldiven üretim kapasitemizle iç pazarın dışında farklı ihracat noktalarına da hizmet vererek ülkemize katkı sağlamaktayız.
300’den fazla kişiyi istihdam ederek iş eldivenleri ürettiğimiz Şanlıurfa üretim tesisimizde de yatırımlarımız artarak devam etmektedir. Burada yüzde yüz yerli olarak ürettiğimiz nitril ve poliüretan kaplı iş eldivenlerimiz, sanayinin her kesiminde kullanılmakta ve özellikle ithal ürünlere kıyasla tercih edilmektedir.
İnsan sağlığını doğrudan ilgilendiren ve sorumluluğu büyük olan bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Bu noktada doğru ürünü nasıl tanımlarsınız? Kaliteli KKD ürünlerinde hangi özelliklerin bulunması gerekiyor? Firmanızın bu noktadaki konumu hakkında neler söylersiniz?
Öncelikle doğru iş güvenliği ürününü tanımlamak için çalışılan ortamda neden iş güvenliği ekipmanlarına ihtiyaç duyulduğunun tespitinin yapılması önem arz etmektedir. Çalışılan ortamda insan sağlığı için risk yaratan unsurları tespit ettikten sonra doğru ürünün seçimi kolaylaşacaktır.
Uygun KKD ürününün seçimi aşamasında öncelikle ürünün sertifikalarına, ardından kullanım rahatlığına (ağırlık, ergonomi vb.) ve en önemlisi gün başına düşen maliyetine bakılması gerekmektedir.
Egebant olarak çalıştığımız firmaların daimî çözüm ortağı olarak müşterilerimize en iyi hizmet sunarken diğer taraftan da kazan kazan politikasını uygulamaya çalışıyoruz.
Pandemi sürecinin etkisi satış ve pazarlama faaliyetlerinize nasıl yansıdı? Bu dönemde pazarlama faaliyetlerinizi nasıl şekillendirdiniz?
Bu dönemde, pazarlama faaliyetlerini dijital kanallara yönlendirmek rekabet avantajı sağlayıcı bir unsur haline gelmiş ve dijital pazarlama stratejileri gelişim göstermiştir. Bu durum sosyal medya ile arama motorlarını kullanarak, doğru hedef kitleye ulaşabilmek adına işletmelere çok büyük avantaj sağlamaktadır. Biz de bu doğrultuda teknolojik araçlara ve dijital faaliyetlerimize daha fazla hız kazandırmış, markalarımızı ve ürünlerimizi doğru kanallardan hedef kitlemize ulaştırıp, firma temsilcilerine ürünlerimizi tanıtma ve satış yapma imkanı sağlamaktayız.
Diğer yandan kontrollü bir şekilde saha ziyaretlerimize devam ediyoruz. Firmaların aldığı önlemler kapsamında saha ziyaretlerimizi gerçekleştiremediğimiz noktalarda ise, firmalarımız ile uzaktan yaptığımız toplantılar ve yönlendirme çalışmalarımızla bu süreci en iyi şekilde yönetmeye çalışıyoruz.
2021 yılında bayi kanalımızdaki süreçleri geliştirmek, iş gücü kazancı ile operasyonel verimliliğimizi artırmak adına “B2B Bayi Portalı” projemizi de hayata geçirdik. Bu portalda bayilerimiz siparişlerini online ortamda kolaylıkla oluşturabiliyor, kendilerine tanımlanan özel fiyat ve iskontoları görebiliyor, kampanya ve diğer bilgilendirmelere ulaşabiliyor, sipariş durumu ve stok termin sürelerini görebiliyor, online ödeme sistemi ile de anlık ödemelerini yapabiliyor.
Ayrıca 2021 yılında mobil ekranlara uyumlu, kullanıcı dostu yapısı ile müşterilerimizin ürünlerimize daha kolay ulaşacağı, modern tasarım çizgisi ile vakit geçirmekten keyif alacakları yeni web sitemizi de canlıya almış bulunuyoruz.
Gelişen ve dijitalleşen çalışma hayatında müşteri ihtiyaçlarına uygun olarak süreçlerimizi geliştirmeye ve dijital dönüşüm projelerimizi hayata geçirmeye devam edeceğiz.
Dünya genelinde KKD ürünleri ile Türkiye KKD ürünlerinin üretimini karşılaştıracak olursak Türkiye’yi nasıl konumlandırırsınız?
Ülkemiz son yıllarda KKD üretiminde oldukça mesafe katetti. Bizim gibi yıllar öncesinden bir öngörüyle KKD üretimine (eldiven) başlayan firmalar, 2017 yılında yürürlüğe giren gümrüklerdeki ek vergi yükü nedeni ile KKD üretimine başlayan firmalar ve içinde bulunduğumuz pandemi sürecinde KKD üretimine başlayan firmalar sektöre büyük katkı sağladılar. İç pazarda bilinen çok önemli markalar yaratıldı ancak dünya çapında KKD markası olarak bilinir olma noktasında yapmamız gereken çok daha fazla işler olduğu da bir gerçektir.
Çevre politikası ve sürdürülebilirlik ile ilgili yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?
Çevre politikamız ile; proses girdilerimizi ve enerji kaynaklarımızı etkin kullanmak, enerji tasarrufunu artıracak, atıkları azaltacak ve kirliliği önleyecek yöntemler geliştiriyoruz.
Sürdürülebilir temiz enerji kaynaklarına yoğunlaşmanın küresel iklim hedeflerinin gerçekleştirilmesi açısından büyük önem taşıdığının bilincindeyiz. Bilindiği üzere, sera gazı emisyonlarının büyük çoğunluğu sektördeki enerji üretimi ve kullanımından kaynaklanmaktadır. Emisyonları ortadan kaldırmak için yenilebilir kaynaklara dayalı bir enerji sisteminin geliştirmesi gerekliliğinin farkındalığıyla Şanlıurfa üretim tesisimizde, bölgenin coğrafi koşullarını kullanarak tükettiğimiz enerjinin büyük bir oranını, kurulumunu sağlayacağımız “güneş panelleri” ile üretmeyi hedeflemekteyiz. Ayrıca; Şanlıurfa fabrikamıza kurulan geri kazanım ünitesi ile atık suyun oluşmasını kaynağında yok ederek geri kazanımını sağlayacağız.
Sürdürülebilir çevre anlayışı ile sera gazı salınımını azaltmak ve karbon ayak izimizi ölçmek için projeler başlatacağız. “Sıfır Atık” projemizi de hızlandırarak Şekerpınar-Kocaeli ve Şanlıurfa fabrikalarımızda atıkları kaynağında ayrıştırıp hem çevresel riskleri azaltacağız hem de ülkemiz ve şirketimiz için tasarruf sağlayıp, ekonomik kazanç elde edeceğiz.
Sektör açısından yaşanan sıkıntıları başlık altına sıralarsak neler söylemek istersiniz? Yönetmeliklerle ilgili sıkıntı ya da değişmesi gereken maddeler var mı? Bu konudaki fikirlerinizi almak isteriz.
Pandemi süreci ilk başladığı zamanlarda sektörü fazlası ile canlandırdı. Ancak sonrasında yaşanan ürün tedarik sıkıntıları ve hammadde fiyatlarındaki aşırı yükselişler, KKD ürünleri konusunda son kullanıcıları farklı arayışlara itti. En önemlisi de ihtiyaç sahiplerini, buldukları herhangi bir ürünü özelliklerinin uygunluğuna bakmaksızın kullanma noktasına getirdi. Bu durum sektördeki alışkanlıkların büyük ölçüde değişmesine neden oldu.
2021 yılı firmanız açısından nasıl geçti? Sektör açısından önümüzdeki dönemden beklentileriniz neler?
İş eldivenleri alanında global oyuncularla rekabet etme hedefiyle üretim yapmaktayız. Ar-Ge çalışmalarımızla son trendlere uygun ürünler üretmekte ve geleceğe yönelik yeni teknolojiler üzerine çalışmaktayız. Egebant son teknoloji modern ve kaliteli üretim hatlarına sahiptir.
Bu yıl Şanlıurfa fabrikamızda bulunan birinci Ar-Ge laboratuvarımızın yanı sıra, Şekerpınar-Kocaeli tesisimize de ikinci Ar-Ge laboratuvarımızı da kuruyoruz. Bu sayede geleceğe yönelik Ar-Ge faaliyetlerimizi daha da hızlandıracağız.
KKD portföyümüzde yerli üretimimiz olan 49 eldiven modelimiz bulunmaktadır. Bu portföyü pazar araştırmalarından alınan verilerle yapılacak yeni makine yatırımlarıyla yakın gelecekte yaklaşık 80 eldivene çıkartmayı planlıyoruz. Her geçen gün eldiven pazarının ihtiyaçlarına uygun daha kapsamlı çözümler üretiyor, mevcut portföyümüzü geliştiriyoruz.
