Enerji verimliliği avantajı sağlayan projelerin hayata geçirilmesi üzerinde çalışan Dalgakıran Kompresör, Gardner Denver ile yaptığı stratejik ve teknolojik işbirliği sayesinde yeni teknolojilerini kullanıcıların beğenisine sunacak.
1965’te kurulan Dalgakıran Kompresör Türkiye’nin en büyük hava kompresörü ve basınçlı hava ekipmanları üreticisi olarak ilerlemeye devam ediyor. Ayrıca Hindistan ve Almanya arasındaki coğrafyada en geniş ürün gamına ve üretim kapasitesine sahip firma haline gelen Dalgakıran Kompresör; Almanya, İngiltere, Rusya ve Ukrayna’daki şirketleri ile de yüksek kalitedeki sanayi ürünlerini makul fiyatlara dünya çapındaki müşterilerine ulaştırıyor. 42 ülkede distribütörlükleri ve yaklaşık 110 ülkede de ürünlerinin yer aldığını belirten Gardner Denver Operasyon Müdürü Cenk Akyol’dan Dalgakıran Kompresör’ün gelişimi ve faaliyetleri hakkında bilgi aldık.
Dalgakıran Kompresör’ün gelişim süreci ve faaliyet alanları hakkında bilgi verir misiniz?
“1965’te kurulan Dalgakıran Kompresör Türkiye’nin en büyük hava kompresörü ve basınçlı hava ekipmanları üreticisidir. Şirket 2004’den bu yana yaptığı yeni yatırımlar ile toplam 25.000 metrekare kapalı alana sahip, birbirine entegre 3 fabrikada yılda 8 bin vidalı, 12 bin pistonlu kompresör üretim kapasitesine ulaşmıştır. Bu kapasite ile Hindistan ve Almanya arasındaki coğrafyada en geniş ürün gamına ve üretim kapasitesine sahip firma haline gelen Dalgakıran Kompresör Almanya, İngiltere, Rusya ve Ukrayna’daki şirketleri ile yüksek kalitedeki sanayi ürünlerini makul fiyatlara dünya çapındaki müşterilerine ulaştırmaktır. Bir aile şirketi olarak başlayan ve bugün uluslararası piyasada söz sahibi olan Dalgakıran Kompresör’ün, 45 yılda profesyonelleşme ve kurumsallaşma konusunda aldığı mesafenin temelinde uluslararası arenanın zirvesindeki şirketlerle birlikte yer alabilmek için yapılan doğru analizler ve hamleler yer almaktadır.”
Dalgakıran Kompresör’ün ürün grupları hakkında bilgi verir misiniz? Ayrıca yakın zamanda piyasaya sunduğunuz 
veya sunacağınız yeni bir ürününüz bulunuyor mu?
“ Ürün gamımızda yağsız ve yağ enjekteli vidalı ve pistonlu kompresörler, değişken devirli vidalı kompresörler, basınçlı hava kurutucuları ve filtre grupları, marine tipi yüksek basınçlı kompresörler, alçak basınç kompresörleri, dizel seyyar kompresörler, hava kalitesi ekipmanları, PET şişeleme sistemleri, jeneratörler ve soğutma sistemleri yer almaktadır. Bunlarla birlikte ürün gamımıza enerji verimliliği sağlayan, yüksek performansa sahip ve çevreye duyarlı kompresör serileri ekledik. Ayrıca Ar-Ge ekibimiz standart kompresörlere enerji verimliliği sağlayan teknolojik opsiyonlar sunma konusunda projelerine devam etmektedir.”
Gardner Denver ile yaptığınız işbirliği hakkında bilgi verir misiniz? Bu işbirliği firmanıza ve sektöre ne gibi katkılar sağlayacak?
“Dalgakıran olarak Gardner Denver ile yaptığımız stratejik ve teknolojik işbirliği ile basınçlı hava ve vakum sistemlerinde çözüm üreten tek ve rakipsiz firma konumunda ilerleyerek, yatırımlarımız sayesinde makine sanayi sektöründe global pazardaki rekabet gücünü arttırmak için çalışmalarımızı sürdüreceğiz. Gardner Denver ile yaptığımız bu anlaşma ile yağsız kompresörler, yağsız PET şişirme kompresörleri, yüksek basınçlı yağ enjekteli ve yağsız, gaz ve hava kompresörleri, paletli kompresörler ve vakum pompaları ile basınçlı hava sistemleri çözümlerinde müşterilerimize artık daha geniş paydada hizmet sunacağız. Gardner Denver gibi bir dev ile yapmış olduğumuz işbirliği ileri teknoloji üreten firmamıza uluslararası bir destek sağlamak ve bir sinerji oluşturma vizyonumuzun sonucudur. Sanayinin olduğu her yerde faaliyet gösteren firma olma misyonumuz ile bu stratejik işbirliği ile daha geniş coğrafyada daha fazla çözüm üreteceğiz.”
DOĞAYA VE ÇEVREYE SAYGILI ÜRÜNLER
Dalgakıran Kompresör 2012 yılını nasıl geçirdi. Ayrıca 2013 yılına ilişkin hedefleriniz nelerdir?
“Bu yıl en büyük hamlemizi yurtiçi piyasada yeni yapılanma, bayi teşkilatını kuvvetlendirme ve satış organizasyonumuzu sektörel hedeflere yönlendirme ile yaptık ve ilk 3 çeyrekteki
% 25’lik büyümemiz bu hareket planımızın doğru olduğunu bize kanıtladı. Her yıl yeni hedefler belirlemek ile birlikte sektöründe her zaman ön sıralarda olan Dalgakıran’ın sürekli gelişimini sağlama amacını taşıyan hedeflerimiz de var. Bunların başında her yıl ürün gamımıza yeni ve teknolojik bir ürünler eklemekteyiz. Bu yılki çalışmalarımızda doğaya ve çevreye saygılı, enerji verimliliği avantajı sağlayan projelerin hayata geçirilmesi üzerinde durduk. Yağ enjektelividalı kompresörlerimizde müşterimize sunduğumuz Eko-Kit enerji geri dönüşüm opsiyonu sanayicilerimiz tarafından büyük talep gördü. Bununla birlikte müşterilerimiz ile iletişimizi güçlendirmek, satış ve pazarlama performansımızı arttırmak için Dalgakıran ve Dalgakıran bayilerine özel CRM yazılımı yatırımı gerçekleştirdik. Bu şekilde hem firma içi hem de bayiler ile satış ve pazarlama aktiviteleri hakkında hızlı bir iletişim sağlıyor ve hem de günden güne gelişimimizi izleme fırsatı bularak motivasyonumuzu arttırıyoruz.”
ONLİNE PAZARLAMA KANALLARI
İhracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
“Rusya, Almanya ve Ukrayna’daki kendi firmalarımız, 42 ülkede distribütörlüklerimiz ve yaklaşık 110 ülkede ürünlerimiz 
bulunmaktadır. Global çapta daha etkin bir satış ve satış sonrası organizasyonu sağlamak adına online pazarlama kanalları kullanarak oluşturduğumuz marka iletişim stratejisini uygulamaya geçirdik. Marka bilinirliği ve cirosal anlamda kaydettiğimiz gelişmeler bizler için gurur kaynağı oluyor. Yapmış olduğumuz yatırımları önümüzdeki yıllarda da arttırarak devam ettireceğiz.”
Ar-Ge çalışmalarınız yanında trendleri belirleme anlamında firmanızın son dönemde piyasaya getirdiği ya da getireceği yenilikler var mı?
“Her sene yeni bir patent hedefleyen, 30 mühendis istihdam eden Ar-Ge merkezimiz ile rakiplerine göre kullanıcılarına avantajlar sağlayan yüksek performanslı teknolojik ürünler üretiyoruz. Tüm sektörleri için en önemli gündem maddelerinden biri olan doğaya saygı ve enerji verimliliği konularına hassasiyet ile yaklaşarak, müşterilerimizin ihtiyaçlarını minimum enerji ile karşılamalarına olanak sağlıyoruz. Bu anlamda sektörümüzün global piyasada hakim sürekli gelişen teknolojiyi yakinen takip edip, projelerimizi bu gelişmeler ışığında geliştiriyoruz. Çevreye ve sosyal sorumluluk projelerine duyarlı, dinamik kadrosu ile küreselleşen pazarda müşteri memnuniyeti odaklı, ülke ekonomisine katkıda bulunan, dünyada gelişen teknolojiyi yakından izleyerek katma değer oluşturan ürünler üreten bir firma olarak yurtiçi piyasadaki rakiplerimize öncülük yapma misyonu taşıyoruz.”
10 MİLYON EURO’LUK BİR PAZAR
Faaliyet gösterdiğiniz sektörün genel değerlendirmesini yapacak olursanız neler söylemek istersiniz?
“Dünya kompresör pazarı 10 milyar euro’luk bir büyüklüğe ulaştı. Türkiye kompresör pazarında yerli ve yabancı yaklaşık 40 firma faaliyetlerini sürdürüyor. Yeni ürün ve satış sonrası hizmetler birden göz önüne alındığında ülke pazarı 150 Milyon Euro büyüklüğüne ulaşıyor. Her yıl 5.000’den fazla vidalı kompresör satılan sektörde, son dönemde doğaya saygılı ürünler pazarın büyümesinde itici güç oluyor. Endüstriyel sektördeki müşteri profilinin artık en az diğer sektörlerdeki tüketiciler kadar bilinçli tercihler yapması dikkat çekiyor. Türkiye’de elektrik fiyatlarının pahalı olması nedeniyle satın alma yetkilileri fiyat avantajı kadar kompresörün tükettiği enerji miktarına da önem veriyor. Bu durum da sektörü birim maliyetini azaltıcı ürün ve uygulamalarla pazarı genişletmeye zorluyor. Dolayısı ile kompresör sektörü enerji tasarrufunu esas alan ürün grupları ile karbon salımı düşük olan çevreci ürünlerin üretimine yönlendiriliyor. Bununla birlikte makine sektöründe genel olarak ülke talep miktarına göre aşırı sayıda üretici olmasından kaynaklanan belirli bir ölçeğe ulaşılamamaktadır. Ölçek ekonomisi olmadan çok sayıda üreticinin bulunduğu pazarda yatırımlar ve büyüme için gerekli birikim sağlanamamaktadır.”
Türkiye’nin dünya ile rekabette sahip olduğu avantajlar ve dezavantajlar hakkında neler düşünüyorsunuz?
“Nitelikli iş gücünün sağladığı mühendislik kabiliyetiyle, düşük üretim maliyetlerini başarıyla birleştiren Türk makine sanayisi, uluslararası arenada her geçen gün ağırlığını artırmakta, ürettiği yüksek kaliteli ürün ve makine aksamlarıyla tanınır hale gelmektedir. En önemli avantajı, sahip olduğu genç nüfus ve girişimcilik potansiyelidir. Bu avantajın etkin kullanımı ise genç nüfus ve girişimcilere devletin tanıdığı imkanlar ile doğru orantılıdır. Bunun yanı sıra en büyük dezavantaj ise Türk sanayicilerin Ar-Ge’ye ayırdığı yatırımın düşüklüğüdür. Rekabette üstünlük büyük oranda sanayinin gelişimine, sanayinin gelişimi ise Ar-Ge projelerine yapılan yatırım ve tanınan imkânlara bağlıdır.”
ÖZGÜN TASARIMLI ÜRÜNLER
Dalgakıran Kompresör’ün rakiplerine göre müşterilerine sunduğu avantajları nelerdir?
“1965 yılında kurulmuş olan firmamız, 1966 yılından beri özgün ürünler tasarlayıp, üretmektedir. Ürün tatmini yanında 
müşterilerimize satış sonrası hizmetlerde de sektörden alabilecekleri en üstün servis ve koruyucu bakım hizmeti sunmaktayız. 444 2012 numaralı çağrı merkezimiz ülke çapında 7 x 24 sürekli hizmet vermekte ve kısa sürede hizmet almalarını sağlamaktadır. Servis bölümünden alınan ilgili raporlar sonucunda, ürünlerin saha koşullarında takibi, müşterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda, kullanıcılara her konuda avantaj sağlayan ürünlerin geliştirilmesi için gerekli revizyonlar yapmakta, her yeni ürünümüzün bir öncekinden daha kaliteli ve performanslı olmasını hedeflemekteyiz. Sürdürülebilir gelişim, Dalgakıran’ın bu günlere gelmesindeki en önemli ilkelerinden biridir.
5 kıtada 110 ülkede çalışan binlerce kompresörü, Almanya, Rusya ve Ukrayna’daki şirketleri ile dünya çapında satış ve servis organizasyonuna sahip olmanın sağlamış olduğu ürün çeşitliliği ve yetkin hizmet ile müşteri memnuniyetimizi her geçen gün arttırıyoruz.”
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek ve söylemek istedikleriniz nelerdir?
“Sanayi ürünlerinin artık ekonomik ömrünü tamamlamadan eski teknoloji haline geldiği artık bir gerçek, Bu sebeple sanayi ürünleri üretiminde en önemli rekabet gücünün Ar-Ge ve Ür-Ge olduğunun bilinci ile 2005 yılında kurduğumuz Ar-Ge bölümümüz bu güne değin 40 ‘a yakın proje tamamlamıştır. 2009 yılından bu yana Tübitak Teydeb Projeleri yürütmekteyiz. Bu zamana kadar 1 i tamamlanmış, 2 si de devam etmekte olan toplamda 3 onaylanmış Sanayi Arge projemiz mevcuttur.”
