80’den fazla ülkede faaliyet gösteren ve 2008 yılında Bosch tarafından satın alınan sia Abrasives, Bosch’un destekleriyle hem yatırımlarına hem de ürün inovasyonlarına devam ediyor. Bosch Elektrikli El Aletleri bünyesinde 2012’den bu yana satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütenmsia Abrasives Türkiye Ofisi hakkında Bosch Elektrikli El Aletleri Ülke Direktörü Metin Bayrak ile bir söyleş gerçekleştirdik.
sia Abrasives faaliyetlerinden ve şirketin yapısından bahseder misiniz?
Merkezi İsviçre’nin Frauenfeld şehrinde olan sia Abrasives firmasının tarihi 1867’ye kadar gidiyor. Dünyanın önde gelen zımpara üreticilerinden olan sia Abrasives, 17’si kendisine ait ofisler olmak üzere 80’den fazla ülkede faaliyet gösteriyor. 2008 yılının sonunda Bosch tarafından satın alınan sia Abrasives, zaman içinde Bosch bünyesine entegre oldu. sia Abrasives, Bosch’un destekleriyle hem yatırımlarına hem de ürün inovasyonlarına devam ediyor. Türkiye’de de hem sia Abrasives hem de Bosch için dünyada bir ilk olarak Bosch Elektrikli El Aletleri bünyesinde 2012’den bu yana satış ve pazarlama faaliyetlerini sia Abrasives Türkiye Ofisi olarak yürütüyoruz.
Sia Aşındırıcı ürünleri kaç gruptan oluşuyor. Ürün gamı hakkında bilgi verebilir misiniz?
Endüstriyel bir ürün gamına sahip olan sia markalı aşındırıcılar genel olarak “metal”, “ahşap”, “boya ve kompozit” ile “panel” olmak üzere 4 ana gruptan oluşuyor. Endüstrinin çok çeşitli ihtiyaçların karşılamak üzere özelleştirilmiş olan ürün gamı, sürekli inovasyon ürünleriyle geliştiriliyor. 280’den fazla seride 70 binden fazla ürün çeşidiyle bu farklı endüstrilerin özel ihtiyaçlarını en uygun şekilde karşılayabilmek, sia Abrasives için her zaman en öncelikli hedef olmuştur.
Aşındırıcı grubundaki ürünlerinizin pazardaki yeri nedir? Aşındırıcı pazarındaki hedefleriniz nelerdir?
Yıllardır pazarda olan sia Abrasives ürünleri, pazarda kalitesi ve yenilikleri ile öne çıkan bir marka imajı oluşturmuş durumda. Bizim Bosch bünyesinde yürüttüğümüz faaliyetler ile amacımız bu imajı daha da iyi bir noktaya getirmek. Hâlihazırda özellikle oto tamir ve panel gruplarında ciddi bir pazar payımız var. Bu gruplarda yerimizi sağlamlaştırarak payımızı artırmanın yanında, diğer ürün gruplarında da geniş ve yüksek kaliteli ürün gamımızla kapsamlı çalışmalar yaparak büyümeyi hedefliyoruz.
Aşındırıcı kullanıcılarının dikkat ettikleri hususlar nelerdir? Satın almadaki belirleyici faktörler nelerdir?
Yakın zamanda yaptırdığımız bir pazar araştırması bize gösterdi ki, kullanıcılar öncelikle ürünün kalitesine ve dayanıklılığına dikkat ediyorlar. Teknik seviyedeki ihtiyaçların en uygun şekilde karşılanması fiyatın çok önünde geliyor. Biz de yüksek performanslı ve yenilikçi ürünlerimizle bu ihtiyacı en uygun şekilde karşılamak için çalışıyoruz. Pazarda hem markalı hem de markasız olarak birçok ürünün bulunması nedeniyle elbette ciddi bir fiyat rekabeti de var ama öncelik kaliteden yana ve sia Abrasives olarak bu bizi sevindiriyor.
2014 yılından beklentileriniz nelerdir? Sektörün geleceği ile ilgili neler düşünüyorsunuz?
Türkiye çok ciddi büyüme potansiyeli olan bir ülke. Bizim faaliyetlerimiz bu yılda da Bosch’un faaliyet gösterdiği her alanda olduğu gibi büyüme yönünde.
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
sia Abrasives Türkiye olarak Bosch Elektrikli El Aletleri bünyesindeki oluşumumuzu güzel bir şekilde tamamladık. Bosch’un Türkiye’de 100 yılı aşan varlığı ve iş yapma tecrübesi ile sia’nın dünyanın en önde gelen aşındırıcı üreticilerinden birisi olmasının sinerjisini, sanayisi sürekli olarak büyüyen ve gelişen ülkemizde en güzel şekilde kullanmak istiyoruz. Yüksek motivasyonlu ve tecrübeli bir ekibiz. Markamızın ve ürünlerimizin gücüyle pazardaki yerimizi her yıl daha da sağlamlaştıracağımızı ve en önemli oyunculardan birisi olacağımıza inancımız tam. Bu sene WIN Metal fuarına katılarak bu alandaki faaliyetlerimize de başlamış olduk. Önümüzdeki dönemde de benzer faaliyetlerle markamıza yatırım yapmaya devam edeceğiz.
