Technova Yapı, 2014 yılında ısı yalıtımı sektöründe ciro ve satış bazında ilk üçe geçmek ve 2015 yılında da Nasa Holding’in global yapısını kullanarak yurt dışı yatırımcısı ile güç birliği yaparak tüm Türkiye’ye yayılmayı hedefliyor.
Technova Yapı bir Nasa Holding kuruluşudur. Nasa Holding yaklaşık yirmi yıldır NATO müteahhitliği yapan Nato’dan bire bir ana yüklenici olarak iş alabilen ve bu işleri Orta Asya ve Afrika bölgesinde gerçekleştiren 25 yıllık büyük bir firmadır. Nasa Holding, Nato müteahhidi olarak yurt dışında anahtar teslim işlerinin yanı sıra profesyonel çalışan hizmeti ve catering hizmeti yapmaktadır. Türkiye içinde belli başlı birkaç markaya franchise olarak çalışıyor. Nasa Services International Türkiye’deki toplu konut işlerine, inşaat işlerine girmek ve bu pazarda yer almaktı. Bunun için çalışmalarına start verdi. Ardından 2010 yılında Technova Yapı’nın kuruluşu gerçekleşti. Şu an 5000 m² üretim ve 1500 m² ofisten oluşan 6500 m² kapalı alana sahip bir fabrikası ile üretimine hız kesmeden devam ediyor. “Biz özünde şantiyeci bir firmayız, şantiyelerin iş akışını çok iyi biliriz. Buradaki prensibimiz yapıcı olmak, müşteriyi bekletmemek ve 7/24 hizmet vermektir.” diyen Technova Yapı Satış Müdürü Selçuk Vanlı ile firması ve faaliyetleri hakkında söyleşi yaptık.
Technova Yapı ’nın kuruluşu ve bugünlere geliş süreci
“Technova Yapı, 2010 yılında Nasa Services International Türkiye ‘ye A’dan Z’ye bütün inşaat malzemelerinde üretim anlamında destek veren bir firma olarak kuruldu. Isı yalıtımı, mantolama ve EPS üretimi üzerine ilk fabrikasını Çorlu Organize Sanayide Bölgesi’nde kurarak yüksek üretim kapasitesi ile piyasaya girdi. Türkiye pazarında kendi markasını tanıtmak ve oturtmak için agresif bir fiyat stratejisi ile başladı.
‘Technova kaynak olarak Nasa Holding havuzundan beslenebiliyor’
Nasa Holding’den aldığı güçle piyasaya kaliteli ürün ve agresif fiyat politikası ile Türkiyedeki kalite standartlarına uygun şekilde 
ürün satışına başladı. Yaklaşık 6-7 ay süren agresif fiyat politikası ile ısı yalıtımı ve mantolama sektöründe Technova markası ve ürünleri piyasada tanınır hale geldi. 2012 Haziran ayı itibari ile fiyat politikamızı daha uygun hale getirerek çalışmalarımızı yürütmeye başladık. Kısa sürede Türkiye genelinde 190 bayi ağına ulaştık. Temmuz ayında talihsiz bir olay yaşadık. Depolama bölümünde güneş ışığı merceklemesinden dolayı bir yangın çıkarak fabrikamızın bütün stoku ile birlikte üretim hattımızın yarısı yandı. Fabrikamızda yangın sisteminin devreye girmesi, eğitimli ilk yardım ekibi ve iş güvenlik uzmanı yangın ekibimizin müdahalesi ile çalışanlarımızı yönlendirmesi sayesinde çok şükür hiçbir çalışanımıza zarar gelmeden tahliye edildi. Yangından sonra büyük bir maddi kayıp yaşadık. Ama çalışmalarımızı durdurmadık. Technova kaynak olarak Nasa Holding havuzundan beslenebildiği için finansal anlamda bizi çok fazla etkilemedi. Ardından Çerkezköy Organize Sanayi bölgesinde 5000 m² üretim alanı ve 1500 m² ofisten oluşan 6500 m² kapalı alana sahip bir fabrikaya geçtik. Makine parkurumuzu buraya entegre ettik. Üretim hattımızı kurduk, stoklarımız kontrol ettik ve tekrar hammadde siparişlerimizi vererek Eylül ayında büyük bir kompleksimizle üretimimize başladık. 2,5 ay gibi kısa bir zamanda tekrar toparlandık. Yaklaşık 2,5 ay piyasadan uzak kalınca, mantolama sektöründe, sadakatli müşteriler odağının çok ta fazla olmadığını gördük. Bunun üzerine yeni fabrikamız ile birlikte yeni satış stratejisi ve yeni bayilik ağı mantalitemiz ile yola çıktık. 190 bayimiz içinde ciddi bir araştırma yaparak merkez, ana bayilik ve alt bayilik sistemini oluşturduk.”
Pazara sunduğu ürün grupları
“Technova markası ile ısı yalıtım ve yardımcı ürünlerinin tamamının üretimini yapıyoruz. Ürünlerimiz Eps, sıva filesi, strafor dübeli, mantolama toz gurubundan oluşur. Eps ürünümüzün başlıca karbonlu eps, asmolen, dekoratif söve, lamba göbekleri ve aksesuar tavan kaplamalarıdır.”
Satış ve pazarlama ve ‘finansal garantörlük’
“Yeni pazarlama stratejimiz ile bütün satışlarımızı İstanbul Anadolu, Avrupa ve Trakya bölgesinde oluşturduğumuz 15 ana bayi üzerinden gerçekleştiriyoruz. Alt bayiler ve tali bayiler Ana bayimize bağlıdır. Sahadaki satış ekimiz en alttaki nalburlara kadar ulaşıyor, ulaştığı her nalburun bölgesindeki ana bayi üzerinden satışımızı gerçekleştiriyoruz. Kazan kazandır mantığında ana bayilerimizin mevcut portföyünü arttırarak, partnerlik ilişkimizi köklendirerek, toplamda 250’yi geçen bayimizi oluşturmuş bulunuyoruz.
İstanbul’un Avrupa, Anadolu ve Trakya bölgesinde ihalesi olan ve başlayan büyük projeler ile ilgili, Technova Yapı üst düzey yöneticileri olarak bizzat kendimiz görüşmelere gidiyoruz. Yaptığımız anlaşmaların satışını da yine o bölgedeki ana bayilerimizin üzerinden kâr marjını dengeleyerek planlıyoruz. Bizim anlaştığımız projelerde ana bayimizin kar marjını düşürmüş olsak da satışı onun üzerinden gerçekleşiyor. Finansal garantörlüğünü ana bayimiz üstlenmiş oluyor. Böylelikle ana bayilerimizden istediğimiz yıllık teminatı ve kotalarını doldurmalarına destek olarak, sahada bayilerimizle rakip durumuna düşmemiş oluyoruz.”
Satış sonrası teknik destek
“Üretimimizde kalite kontrole önem veririz. Fabrikamızda teknik ekibimiz bulunmaktadır. Üretimden çıkan ürünlerimizi fabrika içerisindeki uygulama alanımızda öncelikle testlerini yapıyoruz. Bütün ürünlerimizin çeşitli test aşamaları vardır ve sevkiyat olmadan önce bu testlerden geçirilir. Maalesef piyasada yetersiz denetimlerden dolayı diğer ürünlerimiz ile ilgili çok fazla fiyat marjı oluşuyor. Özellikle toz gurubunda ürüne bakarak ürünün kalitesini anlayamıyorsunuz. Çünkü torbayı açtığınızda gördüğünüz renk hep aynı ve içerisinde olması gereken ve maddi olarak kıymetli olan polimeri var mı kimyasalı var mı bilemiyorsunuz, bunu ancak kullanan usta anlıyor.
Satışını yaptığımız bütün ürünlerimizden olumlu geri dönüşler alıyoruz. Satış sonrası teknik desteğe çok önem veririz. Biz özünde şantiyeci bir firmayız, şantiyelerin iş akışını çok iyi biliriz. Buradaki prensibimiz yapıcı olmak, müşteriyi bekletmemek ve 7/24 hizmet vermektir. Anında müdahale ederek sorunlu olarak gördükleri ürünü fabrikaya yönlendirerek aynı anda fabrikadan yeni ürünün şantiyeye sevkini yaparız. Şantiye iş akışının durdurmadan çalışmasına devam etmiş olur. Bundan sonraki aşamada ürünü kendi içimizde kalite kontrolü gerçekleştirerek raporlarını tutarız. % 97 uygulama yapan ustalardan kaynaklı sorunlar ve % 3 de üretime bağlı sorunlar olabiliyor. Bu durumlarda hep yapıcı oluruz, amacımız müşterimizin gönlünü kırmamak, mağdur etmemek ve işini durdurmamaktır.”
‘Üretim hattımızda sıfır fire ile çalışıyoruz’
“Hem Ar-Ge hem de Ür-Ge çalışmaları yapıyoruz. Ama Ar-Ge çalışmasından çok Ür-Ge çalışması yapıyoruz. Ür-Gede iki türlü çalışıyoruz: Birincisi mevcut ürünümüzün kalitesini bozmadan daha az sürede daha çok ürün nasıl elde edebiliriz. İkincisi de makine parkurumuz ile daha az enerji kullanarak daha fazla ürün nasıl çıkarabiliriz. Ar-Ge konusunda eps ürünümüzü çok önemsiyoruz. Yurt dışında da bu ürünün birçok kullanılan alanları var ama Türkiye’ de yeteri seviyede kullanım alanı gelişmiş 
değil. Yurt dışına baktığımızda, bina içi duvar bloklarında, bina dışı duvar bloklarında, arakat asmolende, çatı kaplamasında alternatif ürünlerle, ahşapla birleştirilerek yeni ürünler kullanılıyor. 2014 yılının 2. yarısından sonra planımızda bu gibi ürünleri özellikle bina içi ve ahşapla birleştirme olan eps gruplarını piyasanın beğenisine sunmak var. Ayrıca bina dışı söve uygulamaları içinde, söveyi işleyerek piyasaya sunacağız, bununla ilgili olarak makine yatırımlarımızı yaptık, Cnc makine parkurumuzu kurduk. Test üretimlerine başlayacağız, daha sonra da ana bayilerimiz üzerinde piyasaya sunacağız.”
Fuarlara katılım
“2013 yılında daha çok satış ağımızı kurmak için müşteri ziyaretlerimizi ve bayilik sistemi üzerinde yoğunlaştık. 2014 yılında da İstanbul, Ankara, İzmir ve Bursa’daki Yapı fuarlarına katılmayı planlıyoruz. İç Anadolu’da Kayseri, Konya, Gazi Antep ve Adana bölgesinde inşaatın durmadığı, geliştiği yerlerdeki fuarları da takip ediyoruz.”
Kentsel dönüşüm
“Kentsel dönüşüm kapsamında şu an inşaat sektörü çok iyi gelişiyor. Bu anlamda inşaat pazarının, Avrupa ve Asya bölümünde kentsel dönüşüm, Trakya bölgesinde de yeni yatırımlar olarak görüyoruz. Ayrıca Trakya bölgesinin 2013 yılına göre 2014 yılında % 200 artış yapacağını bekliyoruz. Avrupa ve Asya bölgesindeki potansiyelin % 100 artış yapacağına inanıyoruz. Şu an planlarımızı, üretimimizi ve hammadde stoklarımızı buna göre hazırlıyoruz. Bütün inşaatlarda ve eski yapıların tamamında 2017 yılının sonunda bina enerji kimliği olması zorunluluğu var. Önümüzdeki 3 yıl zorunlu bir pazar var. Bu zaman Türkiye için yeterli olmayacaktır ve bu yasa esnetilecektir. Bizim pazar araştırmamız bu işin 10 yıl boyunca sıcak bir şekilde devam edeceğini göstermektedir.”
2013 yılı değerlendirmesi, 2014 yılı planları
“2013 yılında global yapımızdan kaynaklı hammadde artışlarından etkilenmedik. Bu yıl üç kere hammaddede artış oldu. Bu 
artışlar piyasadaki firmaların fiyat artışına gitmelerine sebep oldu. Global yapımızdan kaynaklı istediğimiz hammaddeyi yurt dışından istediğimiz vadelerde alabiliyoruz. Biz fiyatlarımızı arttırmadan aksine sabit tutarak piyasada devam ettik. Fiyatlarımızın sabit kalması müşterimiz ve partnerlerimizin bize olan güvenlerini iyice arttırmış oldu. Partnerlerimiz bizimle 1 kere fiyat konuşur ve bu fiyat değişir mi endişesi taşımaz. 2013 yılı yaşamış olduğumuz yangın dönemi harici memnunuz. 2013 yılı cirolarımız çok iyi durumda.
2014 yılında da 2013 yılına göre minimum % 50 artış ön görüyoruz. Technova, cirosal ve satış olarak sektörün ilk beşinde yer alıyor. 2014 yılında Technova Yapı olarak ısı yalıtımı sektöründe ciro ve satış bazında ilk üçe geçmek istiyoruz. 2015 yılında da Nasa Holding’in global yapısını kullanarak yurt dışı yatırımcısı ile bu işi evlendirerek tüm Türkiye’ye yayılmayı hedefliyoruz.”
‘Ucuz mal iyi mal değildir’
“Sektörümüzde kesinlikle güçlü olan firmalar ayakta durarak doğru işler yapabiliyor. Birkaç firma dışında üründe kalite standartlarına uymayan daha çok firma var. Sektörde bir çok firma, daha düşük fiyatta ürün gördüğü zaman sizi terk edebiliyor. Sektörümüz ile ilgili bir dernek var. Ürünlerin kalite standartları kağıt üzerinde onaylanmış ama sahadaki ürünlerin denetimleri yapılmıyor, kağıtta var ama uygulama yok. Denetimler ve kontroller çok zayıf, kalınlık, uzunluk ve yoğunluk açısından standartlara uymayan ürünler var. Bu da milli servete ve millete zarar veren bir durumdur. Piyasada bizim kalitemizde ürün yapan birkaç firma var. Dernek dışında piyasada bizimle aynı kalitede üretim yapan firmalarla centilmenlik adına görüşmeler yapıyoruz. Ürünlerimizde ve fiyatlarımızda birbirimizi ezmeden bütün bölgede ortak hareket etmek istiyoruz.”
Son olarak…
“Türkiye’yi çok büyük bir pazar , İnşaat sektörü ciddi anlamda gelişmeye devam ediyor. Technova bu pazarda her zaman pay sahibi olmak adına yatırımlarına ve gelişimine devam edecek.”
