Ayın Nalbur ve İzolasyon Toptancısı
‘Bander’ markası ile tüketicilere kaliteli ürünleri hızlı bir şekilde sunan Baydar Boya Hırdavat, boya ve inşaat malzemeleri alanında özellikle file konusunda yıldızı parlayan firmalardan biri olarak varlığını devam ettiriyor.
1996 yılında kurulumunu tamamlayan Baydar Boya Hırdavat, 17 senedir hırdavat sektöründe faaliyetlerini devam ettirmekte. Ege, Marmara, Trakya, İç Anadolu, Akdeniz, Batı Karadeniz ve Güneydoğu bölgelerinde de müşteri kitlesi bulunan firma, deneyimli kadrosuyla müşteri memnuniyetini ilk sırada tutmakta. Türkiye genelinde iyi cirolara sahip olan ender firmalardan biri olmanın haklı gururunu yaşadıklarını söyleyen Baydar Boya Hırdavat Genel Müdürü Ersin Oyman; “Bu başarıyı müşterilerimizin desteği ile gerçekleştirmiş olmanın bilincindeyiz. Ayrıca bu sektörde edindiğimiz bilgi ve tecrübeler sayesinde müşterilerimiz ile ortak olmuş durumdayız. Onlara daha iyi, daha kaliteli hizmet vermek ve daha doğru ürünleri getirmekte çıkış yolunu buluyoruz” dedi. Fazla maceraya girmeden müşterileri ile birlikte hep beraber çıktıkları yolda kol kola ilerlemek istediklerini belirten Baydar Boya Hırdavat Genel Müdürü Ersin Oyman ile faaliyetleri hakkında konuştuk.
Öncelikli olarak Ersin Oyman Kimdir? Bize kısaca Ersin Oyman’ ı anlatır mısınız?
“1951 İstanbul doğumluyum. İstanbul’da büyüdük. İlk ve ortaokul’u yine İstanbul’da Lise tahsilimi Ankara’da tamamladım. Üniversite tahsili için yine İstanbul’a geldik. İstanbul İktisat Fakültesi mezunuyum. Bu arada bir ara bankacılık yaptım. Daha sonra bir piyasa deneyimim oldu. Ve 1990- 1991 yılları arasında ise Kale Kilit’te 4 yıl kadar ticaret müdürlüğü yaptım. Daha sonra hırdavat toptancılığına 1980 yılında başladım. Ve yine 1996 yılında Baydar Boya Hırdavatı kurduk. Ve ilerlemeye devam ediyoruz.”
Baydar Boya Hırdavatın gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?
“Firmamız 1996 yılında kurulmuştur. 17 senedir hırdavat sektöründe faaliyet göstermektedir. 1995 yılından bu güne kadar ‘Dekor’ 
mamullerinin bayiliğini yapmaktadır. Ve ülkemizin Ege, Marmara, Trakya, İç Anadolu, Akdeniz, Batı Karadeniz ve Güneydoğu bölgelerinde çok sayıda müşterimiz mevcuttur. Firmamız kendine dürüstlüğü ana ilke olarak benimseyerek, deneyimli kadrosuyla müşteri memnuniyetini ilk sırada tutmaktadır. Bander markası altında firmamız 2006 yılından itibaren muhtelif hırdavat ve sıva filesi ithalatında bulunmaktadır. Firmamız, dekor gibi kaliteyi ve dürüstlüğü her türlü değerlerin üzerinde tutan, dünya markası bir ürünün bayiliğini yapmaktadır. Aynı ilkeleri kendine hedef olarak gören firmamız, 1996 yılından bugüne kadar Türkiye genelinde iyi cirolara sahip olan ender firmalardan biri olmanın haklı gururunu yaşamaktadır. Bu başarıyı müşterilerimizin desteği ile gerçekleştirmiş olmanın bilincindeyiz.”
“İŞ ORTAĞIMIZ İLE İLERLEMEYE DEVAM EDİYORUZ”
İthalat konusunda yaptıklarınız hakkında bilgi verir misiniz?
“Çin’de 2 firma ile partner olarak bir araya geldik. Bu bizim için güzel bir gelişme oldu. Birlikte yürüdüğümüz firmalarda bizim istediğimiz standartlardaki ürünlerin neler olduklarını anlamaları bizi mutlu etmekte. Şu anda o firmalar bizim isteklerimize uygun üretim yapmaktadırlar. Diğer yandan imalat konusunda Çin’den gelen ürünlerde her zaman aynı standardı yakalamak mümkün değil. Önceki dönemlerde işi rayına oturtana kadar bazı sıkıntılar yaşadık. Bunun nedeni ise Çin’den gelen ürünlerin bazen istediğimiz kalitede olmaması bazen de renklerinin uygun tonlarda olmamasıdır. Tabi bu durum hep sıkıntı oluşturmaktaydı. Bu bakımdan firmamızın uygun imalatçıyı bulana kadar birkaç yılı böyle geçti. Nihayetinde firmaları eleye eleye Çin’deki bir fabrika ile ortak noktada buluştuk ve iş ortağı olarak ilerlemeye devam ediyoruz. İş ortaklığı yapmış olduğumuz Çin’deki firma, üretimlerinin tamamını bize vermekte. Bunun yanında Çin de bizi anlayan ciddiyetimize önem veren bir firmamız daha oldu. Aradığımız standartlardaki ürünlerini bize sunmaktadır. Bizde bu ürünlerin Türkiye pazarına satışını yapıyoruz.”
“GELECEĞE GÜVENLE BAKIYORUZ”
Satış ve pazarlama konusunda yaptığınız faaliyetler hakkında bilgi verir misiniz?
“Satış ve pazarlama konusunda bölgelere satış elemanlarımızı çıkartarak ilerlemeye devam ediyoruz. Ağırlıklı toptan üstü malzeme veriyoruz. Ayrıca önceki çalıştığımız firmalardan edindiğimiz tecrübe ve bilgi bizi geleceğe taşıyor ve bunlara her geçen gün yenilerini ekliyoruz. Diğer yandan “Dekor ve Hassan’ın” bayiliğini yapıyoruz.”
Kentsel dönüşüm konusuna nasıl bakıyorsunuz?
“Sektörde kentsel dönüşümün belli bir atraksiyonu olacağına inanıyorum. Özellikle malzeme ihtiyacı konusunda artışlar yaşanacaktır. Piyasada büyük ve güçlü firmalar olduğundan genellikle malzeme tedariklerini bu firmalardan sağlayacakları kanaatindeyim. Dolayısıyla küçük ve orta ölçekli firmalar kentsel dönüşümden çok fazla nasiplenemeyecektirler. Bu noktada tedarik aşaması ağırlıklı olarak büyük firmalardan yana olacaktır. Ve onlar daha iyi işler yapacaklardır.”
Çek kanunu hakkında düşünceleriniz nelerdir?
“Son çıkan çek yasasındaki yaptırımların yeterli olmadığını düşünüyorum. Bu şartlarda çek kullanan kişinin kullanım rahatlığı piyasa açısından sıkıntılı bir durum ortaya çıkarıyor. Bu noktada bankaların biraz daha sıkı davranması ayrı bir avantaj sağlayacaktır. Çek karnesi alacak firmanın bir standardı olmalı ve banka bu standartlara uyan firmalara çek karnesi vermelidir. Aynı zamanda bankaların da yaptırımları önemli. Bu açıdan bakar isek piyasa da çeki olan firmaların biraz daha güvenilir muteber firmalar oldukları düşünülecektir.”
“İLERİYE YÖNELİK OLARAK İYİMSER BAKIYORUZ”
2012 yılını nasıl geçirdiniz. 2013 yılındaki hedefleriz hakkında bilgi verir misiniz?
“2012 de belirlemiş olduğumuz satış hedeflerini geçmiş durumdayız. Fakat bu arada gider hedeflerimizi de geçmişiz. Bu ne demek oluyor. Beklediğimiz rantabilitenin olmadığını görüyoruz. Satılan ürün miktarında yükselme varken kâr mârjlarında düşüş var. Kısaca firmamız beklentilerini tam olarak karşılayamadı. Fakat ayakta kaldık, devam ediyoruz. 2013 yılında ise satış ile alakalı hedeflerimizi yükseltmeye, giderlerimizi ise biraz daha azaltmaya çalışıyoruz. İleriye yönelik olarak ise iyimser bakıyoruz.”
YENİ ÜRÜN GAMI
Sıva filesi haricinde yeni ürünleriniz olacak mı?
“Sıva filesi yanında bir iki kalem daha yeni ürün eklemeyi düşünüyoruz. Bunun şu anda araştırmalarını yapıyoruz. Araştırmalarımız neticesinde bizim kıstaslarımıza uyacak olan ürünleri, 2013 yılının ortalarına doğru getirmeyi hedefliyoruz.”
Ana bayiliğini yapmış olduğunuz kaç firma var?
“Şu anda ana bayiliğini yaptığımız 2 tane firma var. Birisi Hassan. Diğeri de Dekor.”
Faaliyet gösterdiğiniz sektörün durumunu nasıl görüyorsunuz?
“Sektörümüz iyi bir seyir izliyor. En azından bir 20 sene daha bu canlılıkla devam edecektir. Aslında kentsel dönüşüm bu süreyi daha da uzatacaktır. Dönüşüm ile birlikte daha canlı bir piyasa olacaktır diye düşünüyorum.”
Baydar Boya Hırdavat’ın gelecek hedefleri nelerdir?
“Şu anki piyasada müşteri adetleri arttıkça yeni riskler de beraberinde geliyor. Biz bilgimiz ve tecrübemiz sayesinde müşterilerimiz ile ortak olmuş durumdayız. Onlara daha iyi daha kaliteli hizmet vermek ve daha doğru ürünleri getirmekte çıkış yolunu buluyoruz. Bu nedenle fazla maceraya girmeden müşterilerimiz ile birlikte hep beraber bu yolda kol kola ilerlemek istiyoruz.”
Bayilerinize yönelik promosyon çalışmalarınız var mı?
“Baydar Boya hırdavat olarak promosyon şeklinde değil de bir kampanya olarak uygulamaya çalışıyoruz. Yıl sonlarında uzun vadeli 
düşük fiyatlı ürün satış kampanyası yapıyoruz. Burada müşterilerimizin yüksek alımları ile fiyatları biraz daha geriye çekiyoruz. Kendimize ortak olarak gördüğümüz müşteri kitlemiz ile birlikte büyük alımlara giriyoruz. Bunları da uzun vadeye yaymaya çalışıyoruz. Bu şekilde bir hizmet sunuyoruz.”
Tüketiciler Baydar Boya Hırdavat ürünlerine ulaşması konusunda yapmaları gerekenler nelerdir?
“Bize web sayfamız www.baydarhirdavat.com aracılığı ile ulaşabilirler. Derginiz aracılığı ile ulaşabilirler. Bunun yanında kaliteli Sıva filesine Baydar Boya Hırdavat’ tan hızlı bir şekilde ulaşabilirler. Baydar Boya Hırdavat, sıva filesi konusunda yıldızı parlayan firmalardan biri diyebiliriz.”
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
“İzolasyon sektörünün diğer sektörler arasında bir adım daha önde olduğunu düşünüyorum. İnşaat sektörünün de aynı oranda çok canlı olduğunu görüyorum. Hatta ikisi aynı paralelde ilerlemesini devam ettiriyor. Geldiğimiz noktada inşaat sektörünün bizim gibi ara toptancılara ne kadar yansıdığı soru işareti. Bu noktada tedarikçi aradan kalkıyor. Nihai tüketici ya kendi ithal ediyor ya da imalatçının fabrikasından direkt alıyor. Ara toptancıların yavaş yavaş ortadan kalkacağına inanıyorum.”
