60 yıldır Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu’nun önde gelen bant zımpara üreticilerinden Atlas ZımparaTürkiye Distribütörlüğünü aldığı TRICRAFT marka İle ürün gamına kesici ve taşlama flex taşlarını ilave etti.
Atlas Zımpara Satış Müdürü Tanju Fırıncıoğlu, gerçekleştirdiğimiz söyleşide ihracat hacmini sürekli artırarak müşteri portföyünü genişlettiklerini ve uygun fiyatlarla müşterilerine ulaştıklarını söyledi.
Fırıncıoğlu, Türkiye distribütörlüğünü aldıkları TRICRAFT marka kesici ve taşlama flex taşlarını hakkında bilgi verdi.
Öncelikle Atlas Zımpara’nın faaliyetlerinden ve şirketin yapısından bahseder misiniz?
ATLAS markamız 60 yıla yakın süredir, GREEN TIGER markamız da 5 yıldır Türkiye’deki kullanıcıların tanıdığı, kullandığı ve kendisine yakın hissettiği markalardır. Faaliyetlerimizi gerek kullanıcı bazında ürün tanıtımı, gerekse satıcı bazında ürün satışı şeklinde sürdürmekteyiz.
Atlas Zımpara’nın ürün gamı hakkında bilgi verebilir misiniz? Öne çıkan ürün grupları neler?
ATLAS ve GREEN TIGER marka olarak bez ve kağıt mesnetli zımparalar, bunlardan mamul su zımparası, kuru zımpara, rulo zımpara, sonsuz bantlar, kalibre zımparalar, mop, flap ve fiber disk zımparalar, ayrıca sünger tabaka ve rulo sünger zımparalar ve maskeleme bantları.
Ürün gamımıza en son olarak da Türkiye distribütörlüğünü aldığımız TRICRAFT marka kesici ve taşlama flex taşlarını ilave ettik. Başta su zımparası olmak üzere diğer teknik zımpara olarak adlandırdığımız gruptaki ürünler de önde olan ürünlerimizdir. Ayrıca, TRICRAFT marka kesici ve taşlama flex taşlarımızın da kalitesi ve fiyat uygunluğu piyasada hızla tanınmakta ve kullanımı ve satışı artış göstermektedir.
Aşındırıcı grubundaki ürünlerinizin pazardaki yeri nedir? Aşındırıcı pazarındaki hedefleriniz nelerdir?
Ürün gruplarına göre pazar paylarımız değişmekle birlikte sektörde önemli oranda payımız mevcuttur. Bilinirlik, kalite ve istikrar pazar payının oluşmasında, artmasında ve devamlılığında en önemli etkenlerdir.
Bayileriniz ile ilgili yaptığınız çalışmalardan bahseder misiniz? Çözüm ortaklarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Mevcut satıcılarımıza ilaveten gelen satıcılık taleplerinde seçici davranmaktayız. Talepte bulunanın piyasadaki bilinirliliği, güvenilir olması, sektördeki konumu taleplerin değerlendirilmesinde önemli etkenler olmaktadır. Satıcılarımızla sürekli irtibat halindeyiz, konuların paylaşılması, çözülmesi gereken şeylerin kısa zamanda ve en iyi şekilde birlikte çözülmesi hususunda hassasiyet göstermekteyiz.
Satıcılarımız da konusunda yetkin, piyasa tarafından tanınan, piyasayı bilen toptan satış şeklinde ticaret ile iştigal eden saygın kişilerdir.
Satış sonrası hizmet kapsamında çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Satış sonrası ürün memnuniyeti takibi bizim için çok önem kazanmaktadır. Eğer şikayet söz konusu olursa da derhal yerinde müdahale kullanım şeklinden mi, ürünün kullanım yerinin doğru olmamasında mı olduğunun tespiti yapılıp çözüm getirilmektedir.
Son kullanıcıların dikkat ettikleri hususlar nelerdir? Satın almadaki belirleyici faktörler nelerdir?
Bilinçli son kullanıcıların dikkat ettikleri en önemli husus üründen elde ettikleri verimdir. Fiyat/fayda oranı ne kadar düşükse o kadar tercih edilmekte. İstikrar ve markaya satıcıya güven,” malın arkasında olmak “ da çok önemli tabi.
Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Üretici firmamız, dünya ve Türkiye piyasalarının taleplerini dünyadaki teknik gelişmeler çerçevesinde sürekli ar-ge çalışmaları yapmakta ve bu gelişmeleri gerek mevcut ürünlere gerekse yeni ürünlerde uygulayarak kullanıcılara sunmaktadır.
Aşındırıcı sektörünü etkileyen gelişmeler nelerdir?
Bu konuya bir-kaç açıdan bakmak mümkün. Nihai kullanıcının tercihleri açısından bakarsak nihai kullanıcıya sunulan seçenekler ve talepleri önem kazanmakta. Örneğin kullanıcının aldığı ürünle ilgili daha hassas yüzey elde etme talebi varsa o yüzeyi elde edecek ürünlerde gelişmeler olmakta ve piyasada yer almakta. Nihai kullanıcının taleplerinin yönlendirilmesi de sektörü etkilemektedir.
Üretimde sağlanan teknik gelişmeler de kullanıcı tercihlerini etkilemekte. Piyasa açısından bakarsak da yurt dışından gelen kalitesiz ve ucuz ürünler sektörü olumsuz yönde etkilemektedir. Ancak tüketici ve kullanıcılarda bilinçlenme arttıkça bu konuda da seçici davranmaktadır. Piyasaya giren marka ve firmalar yer edinmek yada var olan marka ve firmalar rekabet şartları bakımından gerek gördükleri için genellikle esnek davranmakta, bu konuda hem esnek hem de prensipli ve istikrarlı davranabilmek uzun vadede üretici, satıcı ve kullanıcı ve sektör için daha yararlı olacaktır.
2014 yılından beklentileriniz nelerdir? Sektörün geleceği ile ilgili neler düşünüyorsunuz? Siz hangi alana ağırlık vereceksiniz?
2014 yılının ilk 5 ayı itibarıyla hedefimizin üzerinde bir satışa ulaşmış bulunuyoruz. Bunda kullanım miktarının, markalarımıza olan ilginin daha da artmasının yanında satıcılarımızın sektördeki alımlarını markalarımız lehinde arttırmaları olmuştur. Yılın geri kalan kısmında da bu eğilimin devam edeceğini beklemekteyiz. Bunu da gerek alt yapı çalışmalarımız, gerek ürün çeşitliliğimiz ve kampanyalarla desteklemekteyiz. Sektörümüzdeki rekabet, ürün gelişimini teşvik etmesi, sunulan hizmet kalitesinin artması yönlerinde sektörümüze olumlu katkılarda bulunmaktadır. Sektördeki her oyuncu rekabeti bu yönüyle değerlendirir ve buna uygun davranırsa sektör için geliştirici, dolayısıyla bizler için olumlu sonuçlar elde edilecektir.
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
Üreticiden kullanıcıya giden zincirin her halkasının görev ve sorumluluklarını iyi, geliştirici ve doğru bir şekilde yapması sektörün gelişimine katkıda bulunacağı gibi bunları en iyi şekilde pratiğe dönüştürebilen marka ve şirketler da daha başarılı olacaklardır.
