Sektörde faaliyet gösteren Atlas Zımpara, kapasite ve verimlilik artırımı için ileri teknoloji makinalara yatırım yapıyor
1980 yılından bu yana Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu’nun önde gelen bant zımpara üreticilerinden Atlas Zımpara, üretiminde Avrupa’nın önde gelen zımpara makinaları üreticilerinin yüksek kalitedeki zımpara makinelerini kullanıyor. Bunun firmaya kattığı artıyla, ihracat hacmini de sürekli artırarak müşteri portföyünü genişletiyor.
“Bant zımparalarını en modern ve tam otomatik makinelerde üreterek, uygun fiyatlarla müşterilerimize sunup, zamanında teslimat sağlayarak mümkün olan en iyi hizmeti vermeye çalışıyoruz.” diyen Atlas Zımpara Satış Müdürü Tanju FIRINCIOĞLU ile firması ve zımpara sektörü hakkında bir söyleşi yaptık.
Atlas Zımpara’nın kuruluşu ve günümüzdeki yapılanması ile ilgili bilgi verir misiniz?
“60 yıl önce,sektöre adım atan markamız kurulduğu günden beri zımparanın ihtiyaç duyulduğu nalbur, hırdavat, mobilya, otomotiv vb. sektörlere hizmet veriyor. Yılların verdiği tecrübeyi üretim kalitesine yansıtmaya çalışan Atlas Zımpara, bu yönde çalışmalarını aralıksız sürdürüyor. Bu gayeyle Merter’de bulunan fabrikamızı daha geniş alanda, daha kaliteli üretimi yapmak için Gebze / Kocaeli’ne taşıdık. Yönetim birimimiz Karaköy/İstanbul’da faaliyetlerini devam ettiriyor.”
Ürün gamınız hakkında bilgi verir misiniz?
“Çok uzun zamandır bu sektörde üretim yapan firmamız, sektörde duyulan ihtiyaca ve müşterilerimizden gelen taleplere göre ürün gamını sürekli genişletmiştir. Bu kapsamda, alüminyum oksit, zirkonyum, silisyum karbür aşındırıcılı bez ve kağıt mesnetli zımparalar ve bunlardan üretilmiş flap, mop gibi ürünler, sonsuz bantlar, kalibreler ve palet zımparaların üretimini yapan Atlas Zımpara, sektörün zımpara alanındaki tüm gereksinimlerini en iyi şekilde yerine getirmek için ürün gamına maskeleme bantları, sünger zımparalar, fiber diskler, rulo sünger zımparalar ve flex taşlarını eklemiştir. Ayrıca MDF, ahşap ve paslanmaz sektöründe kullanılan kalibre zımparalar da zengin ürün gamımızdaki diğer ürünlerimiz arasında yer almaktadır.”
Yurt içi satış, pazarlama ve bayi yapılanma çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
“Gerek ürün kalitesine gerekse de zamanında teslimata önem veren firmamız, yurt içi ve yurt dışı satış- pazarlama çalışmalarını en 
etkili şekilde yapmaya devam etmektedir. Yurt içi satışlarımızı toptancı satıcılarımız vasıtasıyla yapmayı uzun zamandır ilke olarak kabul ettik. Böylece, sektörün ve yurdun her alanına ürünlerimizin ulaştırılması seçkin toptancılarımız aracılığıyla yerine getirilmektedir.”
Toptancı satıcılarınıza yönelik hizmetleriniz ile ilgili olarak ( kampanya – promosyon) yapmış olduğunuz çalışmalardan bahseder misiniz?
“Atlas Zımpara olarak sunduğumuz ürün kalitesi ve hizmetinin yanında etkili kampanya, promosyon çalışmalarına da gereken önemi vermektedir. Ayrıca zaman zaman satıcılarımıza yönelik belli tarihler arasında ( iskonto, hediye vs. gibi) çeşitli kampanyalar düzenlemekteyiz. Bu tür çalışmaları müşteri memnuniyeti açısından faydalı çalışmalar olarak görmekteyiz.”
En son ürünleriniz ve yenilikleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
“Sürekli değişen zımpara sektörünün tüm gereksinimlerine en iyi şekilde cevap vermeye çalışan firmamız, son olarak ürün gamına TRICRAFT Marka flex kesme ve taşlama taşlarını ilave etti. Bu ürünlerimiz, kalitesi ve rekabetçi fiyatıyla piyasada kısa zamanda beğenildi. Bu alanda sektörü tam anlamıyla takip etmek adına devam eden çalışmalarımızdan diğeri ise Atlas markamızın yanında alternatif ürün sunmak açısından son bir-kaç yıldan beri kalitesi ve rekabetçi fiyatıyla ile öne çıkan Green Tiger markamızı müşterilerimize sunmamızdır.”
Ar-Ge çalışmalarınız için ne gibi yatırımlar yapıyorsunuz?
“Zımpara sektörünün öncü kuruluşu Atlas Zımpara, müşterilerinin ihtiyaç duydukları ürünleri en etkili şekilde yerine getirmek için Ar-Ge çalışmalarına gereken önemi vermektedir. Bununla ilgili olarak; kapasite ve verimlilik artırımı için ileri teknoloji makinalara yatırım yapmaktayız. Diğer yandan, ürün geliştirme çalışmalarımız da devam etmektedir.”
FUARLARA KATILIM BİZİM İÇİN ÖNEMLİ
Yurt içi ve yurt dışı hangi fuarlara katılıyorsunuz? Sizce fuarların önemi nedir?
“Kaliteli ürünlerini ve hizmetini tüm dünyaya göstermek isteyen firmamız; bunun en etkili yollarından biri olarak gördüğü fuarlara katılımı gerçekleştirmektedir. Bu amaçla, yurt içi Intermob fuarı ve yurt dışı Köln Eisenwarenmesse, Almanya fuarı katıldığımız fuarlar arasındadır.
Fuarlar, firma bünyelerinde hem ürün tanıtımları hem de yeni pazar olanakları sağlaması açısından çok önemli bir rol oynamaktadır.
Yeni kapıların her zaman firma dinamiklerinin devamlılığını sağlayacağını bildiğimiz için fuarlara katılım bizim için önemli etkinlikler arasındadır.”
Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? İhracatı artırmak için neler yapıyorsunuz?
“Türkiye’de öncü ve lider zımpara üreticisi firmalarından biri olan Atlas, tüm dünyaya ürünlerini sunmak için ihracat kanadına ağırlık veriyor. Bu çalışmaların neticesi olarak Atlas; şu an, Amerika, İngiltere, Fransa, Macaristan, İsrail, Bulgaristan, Ermenistan, Gürcistan, Rusya, İspanya, Danimarka, Suriye, Filistin, İsviçre, Sırbistan ve Pakistan’a ürünlerini ihraç ediyor. Hem ihracat yaptığımız ülke sayısını hem de bu ülkelere yaptığımız ihracat hacmimizi artırmak için bir dizi çalışma yürütüyoruz. Bunların başında uluslararası fuarlara katılıyoruz ve ürün gamımızı zenginleştirme çalışmaları yapıyoruz.”
Kendi alanında iddialı bir firmasınız. Üretim yapmak, pazara sunmak uzun emek isteyen bir iş. Bilinirliğinizi artırmak için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
“Uzun yıllardır piyasada var olan bir firma olarak, bilinirliğimizi artırmak için; birkaç kulvarda çalışmalar yapıyoruz. Bunların en önemlisi olarak ta ürün ve hizmet kalitemizi sürekli artırmayı en önemli unsur olarak görüyoruz. Bunun yanı sıra, sektörel fuarlara katılıyoruz, piyasa ziyaretleri gerçekleştiriyoruz. Ayrıca, Nalbur Teknik gibi sektörü, yenilikleri ve firmalardaki önemli etkinlikleri tüm sektöre duyuran sektörel yayınlarda yer alarak bilinirliğimizi canlı tutup, ağırlığımızı ortaya koyuyoruz.”
HIRDAVAT SEKTÖRÜ CAZİP
Gelişen Türk ekonomisi içerisinde firmanızın ve hırdavat sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz?
“Gelecek, her zaman değişen şartlara uyum sağlayabilen, kendini yenileyebilen ve prensiplerinden taviz vermeyen şirketlerin olacaktır
düşüncesindeyim. Bu görüşle hareket eden firmamız, gelişen Türk ekonomisi içinde faaliyetleriyle saygın bir yer edinerek, geleceğe umutla bakıyor.
Hırdavat sektörü hitap ettiği piyasasının çeşitliliği, devamlılığı, ürünlerinin dayanıklılığı açısından cazip bir sektör olarak karşımıza çıkıyor. Haliyle yatırım yapılan, gelişen ürünler ve gelişen sunumlarla ilerleyen bir sektör. Böyle bir sektörde, kalite ve fiyat dengesini iyi kurabilen ve iyi hizmet sunabilenler yerlerini koruyabileceklerdir.”
2013 yılınız nasıl geçiyor? Bu ana kadar, bu yıl için hedefleriniz hangi oranda gerçekleşti? 2014 için düşünceleriniz nelerdir?
“Belirlediği bir plan ve program dahilinde hareket eden firmamız için 2013 yılı üretim ve satış açısından iyi geçiyor. Bu ivmeyi kaybetmemek için her yönde çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Dolayısıyla, 2014 yılı için de bu performansı sergilemeyi düşünüyoruz. Böylece, 2014 yılının daha iyi olacağını umut ediyoruz.”
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
“Atlas Zımpara olarak, biz; kaliteye, uygun fiyata ve istikrara önem vermekteyiz. Bu bağlamda, çalışmalarımız devam edecek. Bunu şekillendirirken de geçmişten elde ettiğimiz yılların verdiği tecrübe ve yenilikçi anlayışımız bize ışık tutacak, hep daha ileri gitmenin gayretinde olacağız. Bu röportaj için Nalbur Teknik dergisine teşekkür ederim.”
