60 yıldır faaliyet gösteren güven, kalite ve garanti kavramlarıyla özdeşleşmiş bir marka olan Kale Kilit, pazara sunacağı yeni ürünleri ile anahtar taşımaya son veriyor ve bir tuşla ‘hem güven hem konfor’ bir arada sunuyor.
Konforlu ortamların vazgeçilmezi olarak sektörde birçok projede tercih edilen ‘Kale Otomatik’ ismi ile yeni bir ürünü pazara sunacak olan Kale Kilit, uzaktan kumandalı olduğu için anahtar taşımayı bile gerektirmeyen ürünü ile tek tuş ile hem güven hem de kaliteyi bir arada sunuyor. Hem ev hem de iş yerlerine yönelik ürünleriyle tüketicinin zihninde güvenliği çağrıştıran bir unsur olarak farklı bir yere sahip olan Kale Kilit, Türkiye’de kilit deyince akla gelen ilk markalar arasında yer almakta. Türk tüketicisinin kilit tercihi konusunda daha çok fiziksel olarak kilidin güvenlik olduğu algısının kendinde oluştuğunu söyleyen Kale Kilit Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Kenan Kızıltan; “Bugün yalnızca ülkemize değil, dünya pazarlarına da bütünsel güvenlik önlemleri sunuyoruz. Teknolojiyi ihraç eden sayılı markalardan biri olduğumuzu söyleyebilirim” dedi. Yeni ürünleri arasında yer alan Kale Otomatik, çelik kapılarda ‘kilitlemeyi unutma’ riskini ortadan kaldırdığını belirten Kale Kilit Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Kenan Kızıltan’dan başarı hikâyelerini dinledik.
Kale Kilit’in gelişim süreci ve ürün grupları hakkında bilgi verir misiniz?
“Kale Endüstri Holding 1953 yılında temelleri atılmış, 1979’da Kale Kilit ile atağa kalkmış, 1988 yılında tüm şirketlerini holding çatısı 
altında toplamış, dev yatırımları ile büyümeye devam eden bir kurumdur. Bugün, Kale Endüstri Holding çatısı altında Kale Kilit, Kale Kilit Dış Ticaret, Kale Çelik Eşya, Kale Kapı Pencere Sistemleri, Kale Güvenlik Sistemleri, Kale İnşaat, Kaleyapı Gayrimenkul, Kale Topkapı Bina İşletme, Kale Sigorta Acenteliği, Kale Kilit FZCO ve Kale Kilit Shangi olmak üzere onbir ayrı firma bulunmaktadır. Kale Kilit, her türlü kilit, bağlantı elemanları, kapı pencere sistemleri ve yapı marketlere ürün temin eden güçlü bir marka konumundadır. Kale Çelik Eşya’nın temel uzmanlık konuları ise özel butik kapılar ve projeler için çelik kapıların yanı sıra, yangın kapısı ve çelik para kasalarıdır. Bütün bu alanlarda güvenliği ön planda tutan ürün politikaları ile sektöre yön veriyoruz.“Kale” bugün hem ev hem de iş yerlerine yönelik ürünleriyle tüketicinin zihninde güvenliği çağrıştıran bir unsur olarak farklı bir yere sahip bulunuyor. Kale Kilit, 2012 yılında büyüme hedeflerini gerçekleştirdi. 2013 ve sonraki yıllarda da bu büyüme trendini sürdürerek mevcut yapılandırmamızı buna göre tasarlıyoruz. Kale Kilit olarak 2000’e yakın çalışanımızla günde 100.000 adet kilit ve 50.000 adet silindir/barel üretim kapasitesiyle müşterilerimize mükemmel ürün ve hizmet hedefiyle hizmet veriyoruz.”
EN ÖNEMLİ UNSUR ‘GÜVEN’
Tüketicilerin kilit konusunda en çok dikkat ettikleri nokta nedir? Türk tüketicisinin kilit alışkanlığı nasıl seyrediyor? Geçmişten günümüze neler değişti?
“Tüketicinin kilitle ilgili dikkat ettiği en önemli nokta kilidin güvenliğidir. Özellikle nihai tüketici tarafında kilit tercihi, eğer mevcut yaşadığınız bir mekânın kilidiyle ilgiliyse ya o mekâna yeni taşındığınızda ya da başınıza kötü bir olay geldiğinde buna özellikle dikkat ediyor. Türk tüketicisi kilit tercihinde daha çok fiziksel olarak kilidin güvenli olduğu algısını kendinde oluşturmak istiyor. Ancak son dönemde güvenlik algısının yanı sıra işin biraz modern ve teknolojik tarafı da ön plana çıkmış durumda. Güvenlik, konfor ve rahatlık bir arada olsun isteniyor. İster istemez bu da sistemin mekanikten elektromekaniğe doğru kaydığının bir göstergesi olarak karşımıza çıkıyor.”
JENERİK MARKA
Kale Kilit ürünleri hangi sektörlere hitap ediyor. Ayrıca kapı ve kilit pazarında Kale hangi konumda?
“Genel olarak doğrudan veya dolaylı yoldan en çok hitap ettiğimiz sektör inşaat sektörüdür. İnşaat sektörünün gelişmesiyle birlikte son yıllarda güvenlik sistemlerinde önemli gelişmeler kaydedilmekte. Mekanik kilit üretimiyle başlayan sektör son dönemde teknolojik ürünlerin de piyasada ağırlık kazanmasıyla sektör daha büyük bir boyuta ulaştı. Türkiye’de kilit deyince akla gelen ilk markadır Kale Kilit. Sektöründe öncü olmuş ve tüketici zihnide algısı en yüksek olan bir markadır. Kapı tarafında ise Kale Çelik Kapı olarak hem üst düzey ürün kalitesi hem çelik kapı sektörünün oluşturulmasında temel faktör olarak yer alan Kale Çelik Kapı jenerik marka olarak yer almaktadır.”
100’DEN FAZLA ÜLKEDE 100’DEN FAZLA KAPIDA
İç ve dış pazardaki faaliyetlerinizi nasıl yürütüyorsunuz?
“İç pazarda mevcut bayii ağımızla büyük toptancı nalbur, hırdavatçı ve anahtarcı/çilingir olmak üzere bir ürün akışı söz konusu. Biz 
büyük toptancı bayilerimizle tüm noktalara ulaşıyoruz. İhracat tarafında ise ülke bazında distribütörlerimiz kanalıyla o ülkede satışımızı gerçekleştiriyoruz. Ayrıca dış pazarda bölgesel güç olma yolunda önemli adımlar attık. Orta, Güney Afrika, Ortadoğu ve Uzakdoğu’daki pazarların talebini zamanında karşılamak için Dubai ve Çin’de şirket kurduk ve lojistik desteğimizi güçlendirmek için depomuzu hizmete açtık. Bu şirketler, başta Güney ve Güneydoğu Asya olmak üzere Körfez bölgesine ve Doğu Afrika’daki müşterilerimize lojistik destek sağlamak ve yeni pazarlar bulmak amacıyla oluşturuldu. Global marka olma yolunda ihracat, hedefimizi destekleyen önemli bir faaliyet alanımız. Yıllar itibariyle değişiklik gösterse de ihracat ciromuzun ortalama yarısı denebilir. Bugün yalnızca ülkemize değil, dünya pazarlarına da bütünsel güvenlik önlemleri sunuyoruz. Teknolojiyi ihraç eden sayılı markalardan biri olduğumuzu söyleyebilirim. Kale Kilit’in ürünleri bugün 100’den fazla ülkede 100 milyon kapıda tercih ediliyor.”
İLGİ GÖREN ÜRÜNLER
Sektöre ve ülkemize sunduğunuz yenilikler nelerdir?
“En son teknolojiyle üreterek yeni güvenlik çözümleri sunduğumuz ürünlerimiz büyük ilgi görüyor. Örneğin “Kale Tuzaklı Silindir” dışarıdan zorlandığında, silindirin dışarıda kalan kısmının kırılmasını sağlıyor. Böylece dışarıdan yabancı bir cisimle silindire ikinci bir müdahaleyi imkânsız hale getiriyor. Ürün normal silindirlerin uygulandığı her kapıda kullanılabiliyor. Kırıldığında bile çalışır olma özelliğiyle mekân sahibinin silindir kırılmış olsa bile anahtarıyla yeniden kapısını açıp içeri girebilmesine imkân tanıyor. Yine yeni ürünlerimiz arasında yer alan Kale Otomatik, çelik kapılarda ‘kilitlemeyi unutma’ riskini ortadan kaldırıyor. Kale Otomatik, yardımcı mandalı sayesinde, içerden ve dışarıdan kapının anahtarla kilitlenmesine gerek duymadan, otomatik kilitlenmeyi gerçekleştiriyor. Elektronik blokajlı kilidimiz de yeni bir güvenlik seviyesine sahip. Bu ürünün kırarak açılması mümkün değil. Bu kilit kesinlikle açılmaz ancak kapının kırılması gerekiyor. Uzaktan kumandalı olduğu için anahtar taşımıyorsunuz, elleriniz dolu olduğu durumda bile bir tuşa dokunduğunuzda kapı otomatik olarak açılıyor böylece konfor da sağlıyor.”
Yurtdışındaki firmalar Türkiye’yi büyük bir pazar olarak görüyorlar. Buna ilaveten Çin faktörü devam ediyor mu? Bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz?
“Her üretim ve satış kanalında günümüzde Çin faktörü az veya çok kendini gösteriyor. Türkiye’nin mevcut nüfus yapısı ve hızlı gelişmekte olan ülkeler içinde yer aldığı için yurtdışındaki firmalar tarafından her zaman cazip bir pazar olarak görülmüş ve görülmeye de devam edecektir. Yurtdışındaki firmaların ülkemize yatırım ve mevcut kurumlara ortaklık başta olmak üzere çok fazla noktada girişimleri devam edecektir.”
İnşaat sektörü hareketlenmeye ve bir dizi konut projeleri gün yüzüne çıkmaya başladı. Sizin ürünleriniz bu tür özel projelerde kullanılıyor mu? Ayrıca inşaat sektörünün gelişimini nasıl görüyorsunuz?
“Bizim ürünlerimizin kullanıldığı birçok proje var. Mevcut “Kentsel Dönüşüm uygulaması ve yabancılara mülk satışı kanunu ile ekstradan hareketleneceği düşünülen sektörün 2013 yılında ayrıca bir ivme kazanacağı ve büyüyeceği tahmin ediyoruz.”
2012 yılı Kale Kilit açısından nasıl bir yıl olarak geride kaldı. 2013 beklentileriniz, hedefleriniz ve yeni bir ürün çalışmanız olacak mı?
“2012 mevcut hedeflerimizi gerçekleştirdiğimiz bir yıl oldu. Sektörümüzün ilk Ar-Ge merkezini açarak, burada yenilikçi ürün yaklaşımımızı ve üretimdeki deneyim ve uzmanlığımızı değerlendirerek sektöre yeni ürünler kazandırdığımız ve kazandırmaya devam edeceğimiz bir sene geçirdik. Nihai tüketiciye ulaşma noktasında showroomlarımız İstanbul’da iki noktada faaliyete başladı. 2013 büyüme hedeflerimiz.”
GÜVEN, KALİTE VE GARANTİ
Kalite ve çevre konusunda yaptığınız çalışmalardan bahseder misiniz?
“Kale Kilit 60 yıldır faaliyet gösteren güven, kalite ve garanti kavramlarıyla özdeşleşen bir markadır. Kalite tüm ürünlerinde ve hizmetlerinde olmazsa olmaz bir olgudur. Kale Kilit, WWF Türkiye’nin ülkemizin doğal kaynaklarını koruma konusundaki projelerine finansal destek sağlıyor. Ayrıca oluşturulan fon, Sivas’ın Divriği ilçesinde 3 hektar büyüklüğündeki, alanın ağaçlandırma projesine aktarıldı. Onun dışında sağlık konusunda 2012 yılında yaptırılarak Sağlık Bakanlığına devredilen Divriği Sadık Özgür Devlet Hastanesi yaklaşık olarak 30 milyon TL bir bedelle yaptırılarak halkının hizmetine sunuldu.”
Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
“İnşaat sektörünün gelişmesiyle birlikte son yıllarda güvenlik sistemlerinde önemli gelişmeler kaydedilmekte. Mekanik kilit üretimiyle başlayan sektör, son dönemde teknolojik ürünlerin de piyasada ağırlık kazanmasıyla farklı bir boyuta doğru yönelmekte. Global kilit ve silindir talebinde mekanik ürünlerin kullanımı, sektörde hala büyük payı alıyor. Dünyada elektronik güvenlik ürünleri pazarındaki yıllık büyüme ise, mekanik güvenlik ürünlerinden iki-üç kat daha fazla hızla büyüyor. Önümüzdeki dönemin öne çıkan ürünleri tüketicinin hayatını kolaylaştırarak yaşam kalitesini artıran ürünler olacak.”
