1998 yılında yılında tesisat malzemeleri toptan satış ve pazarlama yapma amacıyla Samsun’da kurulan Yapı Market 700 bayiliği ile ticari hayatına devam ediyor. 2 ortaktan biri olan Levent İnan ile yaptığımız söyleşide İnan, Samsun’un ekonomik açıdan dar ve göç vermekte olan bir bölge olduğunu, özellikle ekonominin fındığa bağlı oluşunun ödemelerin fındıkla endekslenmesi ile vadelerin çok uzadığını ve bunun da kendilerini ticari anlamda sıkıntıya soktuğunu belirtiyor.
Öncelikle kendinizden ve firmanızın kuruluşu hakkında bilgi verir misiniz?
1998 yılında tesisat malzemeleri toptan satış ve pazarlama yapma amacıyla 35 m2 alanda 2 ortak Levent İNAN ve Haluk YARLIGAÇ olarak iş hayatına atıldık. 2009 yılında şuan faaliyet gösterdiğimiz yerimize taşındık. Toplam faaliyet alanımız depolar dahil 5000 m2. İnşaat malzemeleri ürünlerini Orta Karadeniz’de satış ve pazarlamasını yapmaktayız. Yaklaşık 700 bayiimize kaliteli hizmet sunmanın çabası içerisindeyiz.
Bayiliğini yaptığınız markalar nelerdir? Tercih edilme sebeplerinden bahseder misiniz?
Teksan su sayaçları , Türkoğlu Vana , Lates Armatür , Gama Banyo Aksesuarları , Güral Vitrifiye , Turavit Vitrifiye , Visam , Poelsan , Saray Banyo Aksesuarları, Mistillo Armatür ve Duş, Zaffiro Cam Mozaikleri, Candan Makine ve birçok tesisat ürünlerinin bayiliğini yapmaktayız.
Kaç çalışanınız var? Firmanız çalışma prensibi nedir? Fiyat politikasını nasıl planlıyorsunuz?
Şirketimizde toplam 20 çalışanımız bulunmaktadır. Firmamız kaliteli hizmet anlayışını benimsemiştir. Müşteri memnuniyeti şirket misyonu açısından birinci sıradadır. Bölge şartları ve ürünün firmaya maliyeti üzerinden makul bir karla ve müşterimizle barışık bir fiyat politikası uygulamaktayız.
Bölgesel olarak yaşanan sıkıntılar nelerdir? Çözüm için neler yapılmalı?
Bölgemiz ekonomik açıdan dar ve göç vermekte olan bir bölge , özellikle ekonominin fındığa bağlı oluşu ödemelerin fındıkla endekslenmesi vadeleri oldukça uzatıyor. Verimli nüfusun az olması gerek samsun gerekse diğer bölgelerden gelen satıcıların çok olması rekabeti artırıyor ve bu durum karlılığı olumsuz yönde etkiliyor. Ürün alımlarını yaptığımız firmalara durumu anlatıyoruz, fakat ikna edemediğimiz kanaatini taşımaktayız. Bizlerin karlılığının artırması çok düşük bir olasılık, ekonomik anlamda yatırım yapılması ve işsizliğin önlenmesi durumunda işlerin daha iyiye gideceğini umuyoruz.
Sektörel olarak yaşanan sıkıntılar nelerdir?
Vadelerin çok uzun olması, fazla esnafın bulunması, kaliteli hizmet veremeyen firmaların bizlerle aynı kefeye konulması işimizi yapılmaz hale getirmektedir.
Bölgenizde inşaat sektörü oldukça hareketli, bu haraketlilik sektörü nasıl etkiliyor?
İnşaat sektörü hareketli gibi görünse de işler kağıt üzerinde ve bankalarda döndüğünden bize ulaşması geç oluyor.
2014 yılsonu hedeflerinize ulaştınız mı? 2015 yılı için öngörüleriniz nelerdir?
2014 yılı hedeflerimize ulaştık. 2015 yılı ilk 3 ayı ise çok zor geçti. Karlılık çok düşük ve bu şekilde devam ederse 2015 yılı hedeflerimizi tutturabileceğimizi düşünmüyoruz. Bu yüzden 2015 yılı öngörülerini 6 aylık olarak 2’ye bölerek değerlendirmeyi uygun bulduk.
Ürün gruplarınız nelerdir? Ürün gruplarına göre hangileri daha hareketli?
Tesisat (armatür, fithings,sifon grupları), vitrifiye , izolasyon , banyo aksesuarları , su sayaçları ve tamamlayızı birçok muhtelif mamüller ürün gamımızı oluşturmaktadır. Armatür ve vitrifiye ürün gruplarımız arasında hareketli olanları.
Şubat ayı içerisinde bakanlık tarafından getirilen yüzde 25’lik vergi zammında bildiğiniz üzere hırdavat sektörü de yer almakta. Siz bu konuda neler düşünüyorsunuz? Ek vergi zammının size yansımaları ne yönde oldu?
Şuana kadar ek vergi zammının bizim pazarlama yaptığımız ürünlere yansıması olmadı. Bu yansımamanın yılın ilk 3 ayının durgun geçmesinden kaynaklandığını düşünmekteyiz. Zammın bundan sonraki aylarda yavaş yavaş etkili olacağı kanaatindeyiz.
Son olarak neler eklemek istersiniz?
Bölgemiz birçok üretici tarafından iyi bir bölge gibi görünse de gerek nüfus gerekse ekonomik ve sosyal açıdan geri durumdadır. Pazarlama yaptığımız bölgeler kalite değil de fiyat endeksli ticaret yapmaya bizleri zorluyor. Bizler kaliteli, dürüst ticaret, benimsemiş bir firma olarak bu ikilemin arasında kalmış durumdayız. Bizlerin kaliteli hizmetinden memnun olan müşteri kitlesi fiyat konusunda aynı hassasiyeti göstermiyor, bu durum bizleri çaresiz bırakmaktadır. Çalışmakta olduğumuz üretici firmaların destekleri sayesinde bu işi devam ettirebileceğimiz kanaatindeyiz.
