Askaynak, temel faaliyetine komşu bir başka alanda daha gelişme ve büyüme kaydederken, elektrikli el aletleri konusunda, dünyanın en saygın, en kaliteli ve en başarılı markalarından biri olan “Hitachi” ürünlerinin Türkiye’deki dağıtımını üstlendi.
Katıldıkları Eurasia Expo Tool fuarında konu ile ilgili sorularımızı cevaplayan Eczacıbaşı-Lincoln Electric Askaynak Pazarlama Müdürü Uğur Bayram, Hitachi’nin 1948 yılından bu yana elektrikli el aletleri üretttiğini söyledi. Uğur Bayram, “ Hitachi’nin Dünya’nın farklı bölgelerinde 11 üretim tesisi, 32 iştiraki ve 5 bini aşkın çalışanı bulunuyor. Sektörün en sağlam, inovatif, güvenli ve kaliteli ürünlerini piyasaya sunuyor” dedi.
Askaynak-Hitachı partnerliğinden bahseder misiniz?
Temel faaliyetlerimize komşu alanlarda gelişmek ve büyümek kuruluşumuzun “metal imalat sektörünün yurtiçi ve küresel pazarda tedarikçisi olma” vizyonundaki önemli stratejik hedeflerinden biridir. Bu bağlamda sırasıyla 2011 yılında Askaynak markalı aşındırıcıları ve Harris markalı gaz ekipmanlarını pazara sunduk, 2012 yılında aksesuar/iş güvenliği ürün gamımızı genişlettik, PFC’li kaynak makinelerini üretemeye başladık ve 2014 yılında önce SYS-RT’i satın alarak robotik otomasyon ve ardından Hitachi Elektrikli El Aletleri ile distribütörlük anlaşması imzalayarak Türkiye elektrikli el aletleri pazarına girmiş olduk. Büyüme stratejimizi, marka bilinirliğimizi, güçlü finansal yapımızı, uzman satış ve destek gücümüzü ve geniş dağıtım ağımızı göz önüne bulundurduğunuzda dünya devi Hitachi’nin Türkiye’deki iş ortağı olarak bizi seçmesi aslında çok doğal bir sonuç oldu. Sektörünün en sağlam, inovatif, güvenli ve kaliteli ürünlerini tasarlayan Hitachi ise Askaynak için biçilmiş kaftandı. Birlikte Hitachi’nin Türkiye pazarındaki yeri ve algısını hak ettiği noktaya çekecek tecrübe ve güce sahibiz. Askaynak Ailesi olarak geçtiğimiz bu beş aylık kısa zaman zarfında pazarlama, dağıtım ve satış sonrası servis yapılanmamızı pazarın ihtiyaçlarını en iyi şekilde tespit edecek ve karşılayacak şekilde kurduk. Girdiğimiz her işte olduğu gibi burada da en büyük motivasyonumuz her zaman daha iyisini başarmak ve tüm paydaşlarımızı mutlu edebilmek.
Fuarda son kullanıcıya yönelik çalışmalarınız oldu mu? 
Fuarda hem profesyonel hem de amatör kullanıcılarımızın mevcut ürün gamımızdaki ürünlerin birçoğunu test edebilecekleri çeşitli demo çalışmalarımız oldu. Dekupaj, elektrikli testere, matkap, akülü vidalamalar, somun sıkma, karıştırıcı ve kırıcı grubu ürünlerimiz ile Hitachi’nin hizmet verdiği her sektöre yönelik ürünler, son kullanıcılarımızın deneyimine sunularak büyük ilgi topladı.
Askaynak müşteri portföyünüz, Hitachi distribütörlüğünü nasıl karşıladı?
Daha önceden Askaynak ile çalışan ve elektrikli el aletlerine aşina olan son kullanıcı ve bayilerimizi Hitachi ile tanıştırmak, markanın bilinirliği ve kalitesi düşünüldüğünde zor olmadı. Askaynak’ın bu işe girmesi portföyümüzde mevcut olan fakat elektrikli el aletleri konusunda tecrübesi olmayan iş ortaklarımıza farklı bir bakış açısı kazandırarak, kendi ticari hacimlerini arttırmak konusunda alternatif bir fırsat sundu. Bu tür fırsatlar, müşterilerimizin zaten bildikleri ve ticari ilişkilerini yıllardır sorunsuz yürüttükleri Askaynak ismiyle birleşince büyük bir güven teşkil etti. Diğer yandan Hitachi ile yapılan anlaşma öncesine kadar birlikte çalışmadığımız ve bundan sonra iş ortağı olarak çalışmaya başladığımız köklü Hitachi kullanıcıları, bayileri ve servisleri Hitachi’nin Askaynak gibi güçlü ve güvenilir bir iş ortağı seçmelerinden oldukça mutlular.
Hitachı ürün gamından bahseder misiniz? Kaç ürün var?
Ürünlerimizi temel olarak; matkap, vidalama, somun sıkma, akülü ürünler, karıştırıcılar, taşlama makineleri, kırıcı – deliciler, testereler, sac kesme, dekupaj, planya, freze ve zımpara grupları altında toparlayabiliriz. Ürün gamımızdaki toplam makine sayısı 130’un üzerinde olup hem kendi makinelerimiz hem de rakip firmaların ürünlerinde kullanılabilen üniversal tasarımlara sahip, farklı isteklere cevap veren geniş bir aksesuar grubumuz mevcut.
Elektrikli El Aletleri piyasasındaki uzun vadeli hedefleriniz nelerdir?
Diğer tüm stratejik büyüme alanlarımızda olduğu gibi elektrikli el aletleri işi için de iş ortağımızla uzun vadeli planlar yaptık. Türkiye gibi büyüyen bir pazarda sürdürülebilir bir değer zinciri oluşturup Hitachi’yi Askaynak gibi lider bir konuma getireceğiz. Pazarda bu işe yıllarını vermiş, marka bilinirliği ve hizmet kalitesi yüksek rakiplerimizin olması bizi ayrıca mutlu ve motive ediyor. Hep birlikte pazarın ihtiyaçlarına en uygun şekilde hizmet vermek için çabalayacağız.
