Bayburt’ta 1992 yılından beri hırdavat ve nalbur alanında faaliyet gösteren Akaslan Ticaret’ten Feyzullah Akaslan ile bir söyleşi gerçekleştirdik. Akaslan firması ile ilgili bilgiler vererek şu bilgileri aktardı. “Devletin bölge de faaliyette bulunan küçük ve orta çaptaki esnafa dair desteklerinin daha etkili olması lazım. Çeşitli kredi yöntemleriyle esnafı bağımlı hale getirmek yerine üretime ve maliyet açısından daha esnek olması gerektiğini düşünüyorum. Misal Polisan/Eca/Fırat gibi ürünlerin satış sirkülasyonu Batı bölgelerinde daha yoğun olmasına karşın vergi açısından aynı düzeydeyiz. Vergi, Bağ-kur , Sgk gibi zorunlu maliyetler bölge şartlarına göre iyileştirilmesi gerekmektedir.” dedi
1 yıldır kurumsallaşmaya yönelik çalışma içerisindeyiz 1992 yılında Bayburt’ta hırdavat ve nalbur alanında faaliyete geçen Akaslan Ticaret babamız İbrahim Akaslan tarafından kurulmuş ve aile işletmesi olmuştur. Sektöre öncelikli
olarak oto sanayi boya ve mobilya satışı ile giriş y apan firmamız daha sonra inşaat sektörüne ağırlık vermiştir.
Halen de bu sek törde devam etmekteyiz. 2000 yılından beri firma yetkilimiz Selim Akaslan’dır. Mali konularda
SMMM Feyzullah Akaslan ve satış ve pazarlama konusunda Muhammet Akaslan ilgilenmektedir. Gelişen piyasa şartlarına uygun olarak son 1 yıldır k urumsallaşmaya yönelik çalışma içerisindeyiz.
Akaslan Ticaret ürün grubu Firmamızda boya grubunda Polisan ve DYO ile çalışmaktayız. Seramik grubunda ağırlıklı olarak Ege Seramik alternatif ürün olarak da Seramiksan ürünlerini bulundurmaktayız. Pvc boru
ve fittings grubunda ise Fır at, Dizayn ve Sanica ürünlerinin satışını yapmaktayız. Vitrifiye ürünlerimiz ise Güral, Turavit ve Serel’dir. Armatür ürünlerimiz ECA, NSK ve Acar’dır. İnşaat usta malzemeleri ve hırdavat
grubunda dekor ve dizayndan oluşmaktadır. Laminat parke grubunda ise Çamsan ve Peli’nin ürün satışlarını yapmaktayız. Küvet ve kabin grubunda Sanica ve S’tina ürünleri bulunmakta.
Satış pazarlama stratejisi Satış pazarlamada özel bir yöntem kullanmıyoruz. Müşteri beklentileri hem ucuz hem de kaliteli olması yönünde. Bu nokta da müşterilerimizi ürünler arası yönlendirmeye gidebiliyoruz. Bunu kalitesine güvendiğimiz ya da güvenmediğimiz ürünler arasında yönlendirmeler yaparak müşterinin ürün tercih etmesini sağlıyoruz.
Üretici firmalarda reklamın etkisi
Üretici firma reklamları son kullanıcı açısından oldukça etkili oluyor. Firmaların yapmış olduğu promosyon ve hediye çekleri gibi satış yöntemleri hem ustaların hem de müşteri tercihlerinin değişmesinde etkili oluyor.
Bölge değerlendirmesi
Bayburt’ta ekonomi ve sanayi çok gelişmiş değil. Sanayi hızı da gelişmeye orantılı olarak ilerliyor. Bölgemizde inşaat
sektörünün yapısının çok sağlam temeller üzerinde olduğunu söyleyemeyiz. Şehir olarak nüfusa bağlı bir inşaat
yapımı aşamasındayız ve bizim ön görüşümüze göre 3-5 senesi var. Sonra rutin satış düzeyine ineceğinin
kanısındayız.
Müşteri ilişkileri
Bölgemizde tahmini 13-15 tane nalbur dükkanı var. Müşterilerimizi satışını yaptığımız ürünü bire bir aynısı vererek aradaki samimiyeti pekiştiriyoruz. Firmamızda satışı yaptığımız ürünlerin fasonunu bulundurmamaktayız. Kalite
güven meselesi de diyebiliriz
2016 öngörüleri
Ülkemizin içinde bulunduğu sıkıntılı günlerden dolayı 2016 yılının çok rahat geçeceğini düşünmüyorum. Bu sebeple geçmiş yıllara göre alacak borç ilişkisini en düşük seviyelere çekmek istiyoruz.
Sektörel sıkıntılar ve sektörün geleceği ve çözüm önerileri
Nalbur ve Hırdavat sektöründe yaşanan sıkıntıların başında kalite ve maliyet geliyor. Bunların dışında çeşitlilik ve firma düzeyinde hizmet kalitesinin yetersizliği bir diğer sorun. Toptancı eksikliği, mevsimsel sıkıntılar ve nakliye
bedelleri gibi temel konular da sektörün belli başlı problemleri arasında. Bölge olarak(Bayburt- Gümüşhane) sektörün geleceğini değerlendirirken çok iyi olur diy emiyoruz. Maliyet yükü, yatırımların hiç olmayacak kadar azlığı,
göç gibi temel sorunların buralarda daha etkili olduğundan insanların gelir payının önemli bir kısmını temel ihtiyaç ürünlerine göre harcama yapıldığından inşaat sektörü gelecek yıllarda hızla düşüş içerinde olacağını düşünüyoruz. Umarım bu düşüncelerimizin doğruluk payı olmaz. Devletin bölge de faaliyette bulunan küçük ve orta çaptaki esnafa
dair desteklerinin daha etkili olması lazım. Çeşitli kredi yöntemleriyle esnafı bağımlı hale getirmek yerine üretime ve maliyet açısından daha esnek olması gerektiğini düşünüyorum. Misal Polisan/Eca/Fırat gibi ürünlerin satış sirkülasyonu Batı bölgelerinde daha yoğun olmasına karşın vergi açısından aynı düzeydeyiz. Vergi, Bağ-kur , Sgk gibi
zorunlu maliyetler bölge şartlarına göre iyileştirilmesi gerekmektedir.
#AkaslanTicaret #FeyzullahAkaslan #akaslanfirma #bayburt
