İthal malların cazibesini yitirdiği bu dönemde imalatçılar fırsatı kaçırmamalı
Yuma Kilit 1972 yılından beri kilit sektöründe iç piyasaya hizmet etmeye devam ediyor. Yuma Kilit yetkililerinden Yusuf Pepe ile yaptığımız kısa söyleşide Pepe kilit Yumu Kilit’in sektörel faaliyetlerinden bahsederek sector hakkında değerlendirmelerde bulundu.
Öncelikle kurumsal kimliği ve çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz?
Türkiye’de kilit sektörünün önde gelen markalarından Yuma Kilit, faaliyetine 1972 yılında başlamıştır. Yarım asıra
yaklaşan tecrübesi, kaliteden ödün vermeyen üretim anlayışı, rekabetçi ve dinamik yapısı ile sanayi üretimine önemli katkılar sağlamaktadır. YUMA KİLİT Ar-Ge çalışmaları, son teknoloji makina parkuru, insan hatasından arındırılmış bilgisayar kontrollü otomasyona dayalı üretim sistemi ile sürekli kendini geliştirmektedir. Üretim ve ürün geliştirme alanlarında yeni projeler tasarlamakta ve hayata geçirmektedir. Tamamen yerli kaynaklar ve sermayesiyle, tüm üretim aşamaları yurt içinde tamalanana ürünleri ile ezber bozarak ucuz ve kalitesiz ithal malları yurtiçi pazardan silmiş, kaliteyi en uygun şartlarda tüketiciye ulaştırmıştır. Ticari ahlak ve müşteri memnuniyetini temel prensip edinen YUMA KİLİT, markasına duyulan güvenin haklı gururunu yaşamaktadır.
Firmanızın ürün gamı hakkında bilgi verebilir misiniz? Satışa sunduğunuz ürün sayısı nedir?
Firmamız asma kilit, silindir ve Dıştan takma tirajlı kilit çeşitlerini üretmektedir.
Türkiye içerisinde üretim gücü ve kapasitenizden bahseder misiniz?
Aylık toplamda 140.000 adet kilit üretebilme kapasitemiz vardır.
Satış ve pazarlama stratejileriniz nelerdir? Son kullanıcının satın alma tercihlerini etkileyen sebepler hakkında bilgi verir misiniz?
Pazarlama konusunda çok tecrübeli olduğumuz söylenemez. Şöyle ki, prensip olarak segmentinde en kaliteliyi en uyguna arz ettiğimiz için talep konusunda hiç sıkıntı yaşamadık. Her ürettiğimiz ürüne müşteriler büyük teveccüh gösterdiler. Biz nerdeyse hiç pazarlama gereği duymadık. Satış yaparken mevcut ekonomik veriler ışığında, güven veren firmaları seçiyoruz. Risk almayı sevmiyoruz. Yukarıda da belirttiğimiz gibi son kullanıcı için “en kaliteli en uygun” mantalitesi geçerli, ve tabi ki markanın bilinirliği ve kendisine duyulan güven de çok etkili.
İhracatınız hakkında bilgi verir misiniz?
Mevcut durumda kayda değer bir ihracatımız yok. İhracat yapan yerli firmalar ürünlerimizi kendi ürünlerinin yanına katarak yurtdışına satıyorlar. İç pazarın talebini karşılamaya çalışmaktan henüz yurtdışı için bir çalışma yapamadık. Ama kapasite artırıcı faaliyetlerle beraber önümüzdeki dönemde çalışmalar olacak.
2015 yılında öne çıkan ya da 2016 yılında öne çıkacak yeni bir ürün modeliniz bulunuyor mu? Varsa bilgi alabilir miyiz?
2015 yılında “Kilitli Çelik Rozet” isimli yeni bir ürünümüzün tanıtımına ve satışına başladık. Silindiri koruma amaçlı üretilen rozetlere yeni bir konsept kattık diyebiliriz. Artık silindire ulaşmak ancak silindirin kendi anahtarı ile mümkün. Detaylar facebook sayfamızda ve web sitemizde…
Kilitlerde tasarım aşamasında öncelikleriniz ve kriterleriniz neler oluyor? Son kullanıcıların tercih
sebeplerini etkileyen faktörler nelerdir? Siz hangi kriterlere önem veriyorsunuz?
Tasarım aşamasında mevcut kapılarda veya kepenklerde mümkünse hiçbir değişime gerek bırakmayacak,
uygulaması ve montajı için ustalık gerektirmeyecek çalışmalar yapmaya özen gösteriyoruz ki son kullanıcı buna çok dikkat eder.
Bayilik çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz? Bayilere ne gibi avantajlar sunuyorsunuz?
Bayilik için öncelikle firmalar hakkında istihbarat yapıyoruz. Eski, köklü ve güven duyulan firmaları tercih ediyoruz.
İnovasyon ve Ar-Ge alanında ki çalışmalarınız nelerdir?
Teknoloji anlamında otomasyona yatırım yapıyoruz. Mevcut ürünlerimizi daha az maliyetle daha seri ve sıfır hata ile nasıl üretebilmenin gayretindeyiz.
Sizce sektör açısından yaşanan problemler ve sunabileceğiniz çözüm önerileri nelerdir?
Şu dönem sektörde bir problem olduğunu düşünmüyorum. İthal malların cazibesini yitirdiği bu dönemde imalatçılar fırsatı kaçırmamalı ve pazardaki yerlerini sağlamlaştırmalı. Ve tabi kendilerinin değerini bilmeli ve müşterilerine de değerli olduklarını hissettirmeli.
İnşaat sektörüne bağlı olarak kilit sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? Gelişen teknolojiye bağlı olarak Türkiye içinde kilit kullanım trendleri nelerdir?
Tabi ki olumlu anlamda etkisi var. Ama güvenlik hissi insanoğlu için vazgeçilmez. Dolayısıyla inşaat sektörü ivmeyi tetiklese de yine de bu sektör uzun vadede başka hiçbir sektörün etkisini arkasına almaya muhtaç değil.
Sektörel anlamda 2016 yılı hedef ve beklentileriniz nelerdir?
Hedefimiz bulunduğumuz yerden hep daha yukarılara tırmanmak, tabi ki dikkatli adımlarla, mümkünse öz sermaye ile. Ekonomik sıkıntıların asgari düzeyde olduğu, müşterilerimizin finansal durumlarının bozulmadığı bir yıl umut
ediyoruz. Ama beklenti bu kadar pembe gelmiyor bize.
