13 bin ürün çeşidi ile 1500 bayiye ulaşan Yedekler A.Ş Yönetim Kurulu Başkanı M.Ali Yedek ile yaptığımız röportajda Yedek: “Bayilerin gerekli referansları yoksa bizimle çalışma şansları yoktur” diyerek bayi seçimindeki önceliklerini belirtti.
Yedekler uzun soluklu bir macera
Bu uzun maceranın kısa anlatımını şöyle yapmak isterim. Yedekler; 1976 yılında Tahtakale’de tezgâhtarlıkla başlayan, 1986 yılında İstanbul Bahçelievler’de Yedekler Ticaret’i kuran, 1992 yılında Yedekler İnşaat Malzm. San. ve Tic. A.Ş. ye dönüştüren 4 ortağın macerasıdır. 1994’te Güneşli’ye taşınmış, 2003 yılından itibaren 3 ortakla yoluna devam etmiştir. 2010 yılında Yunus Pres Döküm Su Armatürleri Ltd. Şti.’yi kurup armatür imalatına başlamıştır. 2014’te İstanbul, Silivri, Selimpaşa, Ortaköy Sanayi Bölgesi’ne taşınmış 7500 m2 kapalı, 2500 m2 açık alanda toptancılık faaliyetine devam etmektedir.
Bayiliği yapılan markalar
Su armatürleri ve muslukların üretimini yapmaktayız. Watersun, Yedsun, Oslong, Belen markalı ürünlerde ithal ettiğimiz ürünler arasında yer almaktadır. Mümessilliklerimiz ise, (Bölgesel bayiliklerimiz); Baylan Su Sayaçları, Marshall Boya’dır. Baylan Su Sayaçları’nın 18 yıldır, İstanbul’da tek satıcısıyız. Marshall Boya’nın 28 yıllık İstanbul ve Trakya toptancısıyız. Bayiliklerimiz; Fırat Boru, Kale Kilit, Ceravit, Tema,Visam, Karbosan,Atlas Zımpara, Yaparlar, Henkel, (Sista-Ceresit), Astel Bant, Polyas Mebran ve ismini buraya yazamadığımız diğer tedarikçilerimizin ürünlerinin uzun yıllardır toptan dağıtıcılığını yapmaktayız.
Üretim ve ithalatlarımız ile birden çok marka ve ürün ile hizmet veriyoruz
Kendi markalarımızı A ve B şeklinde iki gruba ayırmamız gerekir ; A Grubu: Ürettiğimiz markalarımız; Yunus Armatür ve YBM Armatür’dür. Sektöre en kaliteli armatürü üretmek için çaba sarf ediyoruz. İstanbul ili içerisinde servis ekibimizle yerinde tamir ederek, İstanbul ili sınırları dışında ise değişim şeklinde hizmet veriyoruz. Satış ağırlığımız kendi çalıştığımız bayilerimizedir. B Grubu: İthal ettiğimiz / Fason yaptırdığımız markalar; Watersun, Belen, Yedsun, Oslong. Watersun ve Belen; tesisat markalarımızdır. Rezervuar iç takımları, klozet kapakları, banyo aksesuarları, bahçe malzemeleri, duş hortumları, duş setleri, gömme rezervuarlar, plastik sifonlar vb. Ürünlerde ürün gamımız arasında yer almaktadır. Yedsun; sprey boyalar, sıva fileleri, el aletleri, hilti uçları, maket bıçakları, mixer uçları,hışır örtüler, kablo bağları, sunta kesme testereleri, elmas testereleri, silikon tabancaları, eldivenler, toz maskesinin yanı sıra Oslong Su Zımparası’nın da ithalatını yapıyoruz. Aynı zamanda Oslong Su Zımparası, kalitesi mükemmel, rengi mavi, ısrarla aranan bir zımpara olmuştur. Türkiye’de ki en kaliteli su zımparasını satıyoruz.
13 bin çeşit ürünü bin 500 adet bayimize ulaştırmaktayız
Yedekler, önce hizmetini, sonra ürünlerini 40 yılın tecrübesini, 30 yılın birikimini satar. Ürün grupları olarak; Tesisat, hırdavat, boya ve nalburiye başlıkları altında ürünlerimizi gruplandırabiliriz. 200 tedarikçiden 13 bin çeşit ürünü bin 500 adet bayimize ulaştırmaktayız.15 satış temsilcimiz vardır.Bunların 5 tanesi İstanbul‘un Avrupa yakasında çalışır. 3 tanesi Trakya’da home ofis çalışmaktadır. Trakya’da ki satış temsilcilerimiz haftada 1 gün şirkete gelirler. 7 satış temsilcimiz ise 104 Nalbur Anadolu’da(İzmir, Ankara, Bursa,Trabzon, Samsun, Konya/2)yine home ofis çalışıp 4 ayda bir İstanbul’a gelirler. Biz sadece satıcılarla (Nalburlarla) çalışıyoruz. Bugün itibariyle bin 500 civarı bayimiz var. Onları satış grubumuz muhakkak her hafta ziyaret eder. Bizim bayilerimiz bölgesinde liderlik eden firmalardır. Gerekli referansları olmadan bizimle çalışma olanakları yoktur. Biz önümüze çıkana veya çalışmak istiyorum diyen herkesle çalışmayız.Yedekler; disiplinli, kurallı, güven veren, adil, bir firmadır. Bizimle çalışmakta bu kurallara uymakla mümkündür.
Fiyat listemiz 30 yıldır aynı sistemle yayınlanır
Biz İstanbul’da haftada 3 gün, Trakya’da 2 gün kendi araçlarımızla bayimizin en küçük siparişine kadar teslim ediyoruz. Anadolu’ya da her gün anlaşmalı kargomuzla ücretini biz karşılamak kaydıyla bayimize siparişlerini teslim ediyoruz. Fiyat listemiz 30 yıldır aynı sistemle yayınlanır. Zam gelen, kampanyası olan veya ucuzlayan ürünleri her hafta mutlaka bayilerimize matbu olarak bildiririz. Bizim fiyat listemiz çalıştığımız bayilerimizin masasının üstünden hiç kalkmaz. El kitabı gibidir. Alırken de satarken de bizim fiyat listemizden faydalanırlar.
Marka oluşturmak farklılık oluşturmaktır
Marka oluşturmak, müşteriye kabullendirmek doğru ürünlerle olur; ürününüzü iyi anlatabilmek, satıcılarınızı ürünlerinizle bütünleştirmek gerekir. Reklam, promosyon takviyesi yapmakla mümkündür. Marka oluşturmak farklılık oluşturmaktır ama çok zordur. Kötü ürün markanızı da şirketinizi de bitirir. Bizim Watersun Rezervuar iç takımımız, klozet kapaklarımız, duş setlerimiz, Yedsun sprey boyamız, Oslong su zımparamız ısrarla aranan ürün halindedir. Bu ürünler sayesinde çok güçlü bayiler edindik.
‘İnsan odaklı’ olursanız kazananlardan olursunuz
İşletmeleri şirketleştirmek veya kurumsal firmayız demekle kurum olunmuyor. Biz şeffaf, paylaşımcı, adil bir yönetim uyguluyoruz. Ortaklar arası güvene dayalı hesap verilebilir bir sisteme sahibiz. Devletimize,milletimize, bayilerimize ve çalışanlarımıza sorumluluklarımızın bilincindeyiz. Şirketler insanla yönetilir, insanla çalışır, insandan alır insana satarsınız. ‘İnsan odaklı’ olursanız kazananlardan olursunuz,bununda bilincindeyiz.
Kredi faizlerinin 0,90’ların altına düşürülmeli
2015 yılı seçimler yılı oldu. Haziran seçiminden sonra hükümet kurulmaması hiç iyi olmadı. Kasım seçiminden sonra ivedilikle bir hükümet kurulup toplumdaki gerginlik giderilmelidir. Öncelikle ülkemizin, insanlarımızın huzura ihtiyacı vardır ve bu sağlanmalıdır. Kredi faizlerinin ve döviz kurlarının hızla yükselmesi inşaat sektörünü çok etkiler. Kredi faizlerinin 0,90’ların altına düşürülmelidir ki insanlarımızın tekrar, taksitli konut alımını yapabilsin.
Arzın fazla talebin az olduğu bir sürece girdik
Sektördeki en önemli sorun karsız satışlardır. Bunu da tetikleyen arz talep oranlarıdır. Arzın fazla talebin az olduğu bir sürece girdik. İthalat fazlalığı sıkıntısı yaşanırken yerli üreticilerin ihracat yaptığı pazarların azalmasından dolayı iç pazara dönmesi dengeleri daha da bozmuştur.Günlük satış politikalarıyla günü kurtarma telaşı sektörü olumsuz etkilemektedir. Karlar düşüyor masraflar artıyor, işletmeler dar boğaza giriyor. Her işletme sahibi bunu bilerek hareket etmelidir. Asla unutulmamalıdır ki insan vücudu neyse işletmelerde öyledir. “Karsızlık, kansızlıktır.”
Bayilerimiz siyaseti bırakmalı, gelenmüşterilerine ve mağazalarına sahip çıkmalıdır
Nalburiye sektörü kendini yenilemelidir. Yıllar evvel bir tüketicimiz “kendisinin bile arayıp zor bulduğu, paslanmış ve tozlanmış ürüne ben para vermek zorunda mıyım?’’ demişti. Bayilerimiz bu konumdan kurtulup dokunulabilen, fiyat etiketli ürünlerin olduğu mağazalar olmalıdır ve barkodlu sistemlere geçmelidirler. Bayilerimiz siyaseti bırakmalı, gelen müşterilerine ve mağazalarına sahip çıkmalıdır. Herkes işini yapmalıdır. Bilinmelidir ki; mekân, zaman, para harcanmazsa başarı oranı düşük veya başarısızlık kaçınılmaz olacaktır. Hepimizin devletimize, milletimize, ailemize, şirketlerimize ve çalışanlarımıza sorumluluklarımız vardır. Bu bilinci yitirmeden, paranın araç olduğunu amaç olmadığını unutmadan çalışmalıyız. “Hayat bizim önümüze ideali koymaz; alternatifleri koyar, biz oradan uygun olanı seçeriz.”
