20 yılı aşkın bir süredir toptan hırdavat sektöründe hizmet veren Öz Karadeniz İnşaat’tan Okan Demirci ile sektöre dair yaptığımız söyleşide Demirci, kurların hareketli olmasından dolayı fiyat belirlemede sıkıntı yaşadıklarını belirterek sektöre dair değerlendirmeler yaptı.
Politikamız en iyi hizmeti en iyi fiyata verebilmektir
Firmamız aslen 1992 senesinde babamız tarafından şahıs firması olarak kuruldu. 2002 yılına kadar bu şekilde devam etti. 2002 Yılı başlarında yeni bir yapılanmayla Ltd. şirketi olarak yola devam kararı aldık bu yıldan sonra daha kurumsal bir kimlikle ve daha fazla markayla yürümeye karar verdik. Her yıl büyüme hedeflerini tutturarak bu günlere kadar emin adımlarla geldik. Halen nalbur ve yapı market tedarikçiliği yapmakla beraber, kendi markalarımızla fason olarak üretimini yaptırdığımız 118 Sielant marka izolasyon ve yapıştırıcı yapı kimyasallarını da bünyemize kattık. Politikamız en iyi hizmeti en iyi fiyata verebilmektir.
Yapı kimyasalları ve makina grubu hareketli ürün grupları arasında
Bünyemizde yaklaşık 6 bin kalem çeşitli ürün bulunmaktadır. Bunlar başlıca yapı kimyasalları, el aletleri, makina grubu, su pompaları, yardımcı tesisat malzemeleri, yardımcı elektrik malzemeleri ve geniş çaplı bir hırdavat grubu içermektedir. Daha çok hareketli olan ürünlerin başında yapı kimyasalları ve makina grubu gelir.
İhtiyaçlar doğrultusunda markaları belirliyoruz.
Bayiliğini yaptığımız markalar başlıca Türk Henkel, Dekor Rulo, Dekor Hassan, Atlas Zımpara ve Aşındırıcı Taşlar, Kmp Tel Mamülleri, Nako El Aletleri, Cerpa El Aletleri, Sgs El Aletleri, Culha Hırdavatçılık, Yuma Kilit, Ergin Endüstrü, Ergin Kimya, Tema Banyo, İnan Kapı Kolları, Reis Makina, Topçular Hırdavat, Parsan Metal A.Ş, Olgun Elektirik. Bayiliğini yürüttüğümüz markaları daha çok piyasadaki ihtiyaçlar doğrultusunda belirleyip bünyemize katmaya çalışıyoruz.
Bayiler kar oranlarından feragat edip ciro yapma derdine düşüyor
Bayiliklerle ilgili genel sorun ve sıkıntılarımız aynı zamanda beklentilerimiz . Bayiliğini yürüttüğümüz firmaların daha fazla mal satma daha fazla ciro yapmamız yönündeki beklentileri çoğu zaman satış koşullarının bozulmasına sebep oluyor. Piyasadaki diğer rakip tedarikçilerden daha fazla mal satmak için bayiler kar oranlarından feragat edip ciro yapma derdine düşüyor. Bu da hem o bayinin para kazanmasına engel oluyor hem de diğer bayilerin işini ve karını baltalıyor.
Ürünü piyasa en kolay sattıran şey satış sonrası destek
Satış sonrası hizmette çok başarılı bulduğum markalar arasında Hassan Dekor, Reis Makina, Türk Henkel gibi markaları sıralayabilirim. Ürününü son tüketiciye ulaştırdıktan sonra da hem teknik anlamda hem de mekanik anlamda her türlü yardımı ve desteği en kolay aldığımız firmalar bunlar. Bir ürünü piyasa en kolay sattıran şey satış sonrası destek oluyor.
Fiyatları belirlemede son zamanlarda çok sıkıntı çekiyoruz
Ortalama 20-25 arası çalışanımız var. Çalışma prensibimizin başında hizmeti veriyorsanız para kazanmamız lazım geliyor. Fiyatları belirlemede son zamanlarda çok sıkıntı çekiyoruz. Gerek dövizdeki hareketlilik gerekse petrol fiyatları imalatçının fiyatlarını çok hareketli hale getirdi bu durum fiyat politikamızı çok etkiledi. Günümüzde masraflar çok yüksek giderlere yetişmekte zorlanıyoruz. Satışlarda belli bir oranda karlı olmak zorundayız. Bu parametreleri bir araya getirip ona göre bir kar oranı oluşturmaya çalışıyoruz..
Gelecekte en fazla ticaretin internet üzerinden yapılacağını düşünüyorum
Günümüzde artık çok moda olan E-Ticaret’e bizim yapı sektörü de kısmi olsada başladı. Bizlerinde bu sistemin içinde kendimize yer bulmamız gerekiyor. Gelecekte en fazla ticaretin internet üzerinden yapılacağını düşünüyorum. Hatta e ticarettin mevcut sistemi çok bozacağını söyleyebilirim. Büyük yapı marketler küçük esnafı çok etkiledi gerek çeşit gerek stok maliyeti olarak küçük esnafa göre çok daha avantajlılar. Bu durumu iyi kullanıp fiyat avantajı sağlıyorlar, buda küçük esnafı çok etkiliyor.
Hırdavatçılar olarak bizlerin bir birlik oluşturması gerekiyor
Hırdavat sektöründeki sıkıntılar çok fazla rekabet, gerçek ticaret değilde bu işi birilerini dolandırmak için yapan tedarikçilerin çokluğu, çek yasasının yetersizliği gibi başlıca sorunlarımız var. Özellikle karşılıksız çeklerde hapis cezasının kaldırılması bizleri çok etkiledi. Kimseden çek alamaz hale geldik. Bu durum ticaretimizi çok etkiledi mecburen kredi kartlı işlemlere yönelmeye çalışıyoruz. Hırdavatçılar olarak bizlerin bir birlik oluşturması gerekiyor, bu birlikte gerek sahte işletmeleri gerekse imalatçı firmalar karşısında duruşumuzu belirleyici bir unsur oluşmalı. Zor olsada bu birliğe ihtiyaç var.
İthalata yapılan vergi zamları üreticiyi destekleyecektir
Devlet tarafından konulan ek vergiler ithalat yapan ithalatçıyla çalışan herkes gibi bizi de olumsuz yönde etkiledi. Fiyat artışı olumsuz gibi görünsede aslında yerli imalatçı için bence iyi bir fırsat doğdu. Yerli imalatçının Çin mallarıyla olan rekabet gücü çok arttı, eğer imalatçı arkadaşlarımız bu durumu iyi değerlendirebilirseler çok güzel şeyler olur. Aslında kısa vadede ithalata getirilen ek vergiler bizi sıkıntıya soksada sorasında hem biz satıcılar hem de ülkemiz için çok daha iyi olcağını düşünüyorum.
Bizlere sesimizi duyurmak için verdiğiniz fırsattan dolayı sonsuz teşekkürlerimizi iletmek isteriz.
