50’ ye yakın iş kolu, 1000’den fazla konsolide şirketi bünyesinde bulunduran, Dünyanın önde gelen ilk 100 sanayi grubundan birisi olan Saint-Gobain yeni bir iş koluyla daha Türkiye’ ye geliyor. Saint Gobain Aşındırıcı Malzemeler iş biriminin Türkiye yapılanması hakkında bilgiler aldık. Araştırma ve geliştirmeye önemli bir bütçe ayıran ve 2013’ te yaklaşık 400 yeni patent daha alan grubun Türkiye’de yeni kurulan Saint Gobain İnovatif Malzemeler ve Aşındırıcı San. Tic. A.Ş.’nin Genel Müdürü Aykut Aydoğan ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
Öncelikle Norton markasından ve Saint-Gobain grubundan bahseder misiniz?
Norton, 1885’de kurulan bir Amerikan şirketi. Kendi alanının en eskilerinden ve endüstriyel anlamda aşındırıcı üretimine başlayan ilk firmalardan. 1970’ li yıllara kadar 4 kıtaya yayılıyor. Ardından 1990 yılında Saint Gobain grubu tarafından satın alınıyor. Bu tarih itibarıyla da, Saint Gobain grubunun başlatmış olduğu yoğun satınalma hamleleriyle, 10’larca markayı bünyesine katan bugünkü dünya devi Saint Gobain Aşındırıcı Malzemeler iş kolu doğmuş oluyor. Norton markası da bizim halen en önem verdiğimiz markalarımızdan birisi.
Türkiye’de kurulan şirket hakkında bilgi verebilir misiniz? Faaliyetlerden bahseder misiniz?
Türkiye’deki ilk yapılanmamız 1990’lı yıllara uzanıyor ancak Avrupa’daki İhracat birimimizin irtibat ofisi niteliğinde, sadece ithalat firmalarına hizmet veren ve fatura kesmeyen bir organizasyon olarak. Geçen yıl kurduğumuz şirket ise tüm pazara direkt hitap etmemizi sağladı. Müşteri hizmetlerini Türkiye’ye taşıdık ve ticari ekibimizi hızla geliştiriyoruz. Bunun dışında, bildiğiniz gibi Türkiye’de taşlama ve kesme taşı üretim tesisi yatırımımız sürüyor, kısmet olursa yılın son çeyreğinde Eskişehir’de faaliyetlerine başlayacak.
Satış pazarlama faaliyetleri kapsamında neler yapıyorsunuz?
İş modelimizde 2 farklı satış ekibimiz var. Bunlardan ilki; hırdavat, yapı malzemecileri, otomotiv tamir ve yapı market segmentlerine hizmet veren ve son dönemde çok önemli ivme kazandığımız dağıtım satış kanalımız, diğeri ise ağırlıkla metal işleme operasyonlarında müşterinin ihtiyacına yönelik terzi usülü geliştirme çalışmaları yaptığımız mühendislik satış kanalı. Ürün gamımızın genişliği itibarıyla çok geniş bir pazar yelpazesine hizmet veriyoruz. Dünyada çok büyük bir yapılanmayız ancak Türkiye’de henüz yeterince tanınmıyoruz. Şüphesiz önceliğimiz, markamızın bilinirliliğini ve görünürlüğünü arzu ettiğimiz seviyeye çekebilmek.
Ürün grupları hakkında bilgi verebilir misiniz?
Saint Gobain olarak çok zengin bir ürün yelpazesine sahibiz. Aşındırıcı Malzemeler dediğiniz zaman aklınıza gelebilecek tüm ürün gruplarını kendi tesislerinde üretebilen dünyadaki sayılı gruplardanız. Ürün yelpazemizde Zımpara grubu, İnce taşlar, Bağlayıcılı taşlar, Süperaşındırıcılar (CBN-elmas aşındırıcılar) ve Yapı grubu ürünleri (elmas disk ve makineler) yeralmakta. Kısaca müşterilerimize ihtiyaç duyabilecekleri tüm ürünleri sunma şansına tek elden sahibiz.
Norton Türkiye pazarına hangi ürünlerle girdi?
Geleneksel işimizin dışında Türkiye pazarına ilk etapta kesme ve taşlama taşları ve zımpara portföyü ile girdik. Haziran itibarıyla elmas diskleri de portföyümüze kattık. Sistemli şekilde yeni ürünlerimizi sunmaya devam edeceğiz. Hedefimiz yıl sonuna kadar tüm ürün gruplarımız ile piyasada olmak.
Eğitim çalışmalarına önem veriyorsunuz. Çalışmalardan bahseder misiniz?
Eğitim bizim için vazgeçilmez ve şirket kültürümüzün ayrılmaz parçası. Son kullanıcının olduğu kadar bayi satış teşkilatının eğitimi de çok önemli. Şirketimizin sunduğu yenilikçi aşındırıcı çözümlerini ve ürünlerimizden alınabilecek katma değeri sağlıklı şekilde aktarmamız gerek. Bunların dışında ürünlerimiz ile son kullanıcılara yönelik çok sayıda demo uygulama çalışması yapıyoruz.
Ar-Ge faaliyetlerinden bahseder misiniz?
Her ürün grubumuz ve coğrafi bölge için merkezi bir Ar-Ge birimi vardır, bunun dışında her ülke üretimini yaptığı ürün tipinin Ar-Ge faaliyetlerine dahil olup ülkeye adaptasyonunu sağlar. Dünyanın her hangi bir noktasında geliştirilen yenilikçi bir çözüm kolayca farklı bir ülkede tatbik edilebilir. Saint Gobain grubunun gücünü en çok hissettirdiği alanlardan birisi de dünyanın her yerine dağılan Ar-Ge merkezlerinde oluşan bu sinerji. Yenilikçi çözümler ile pazara yön verebilmeyi başarmak mutluluk verici.
Sektörün geleceği ile ilgili düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz? Sektör nereye yöneliyor?
Aşındırıcı Malzemeler piyasası dünyanın geri kalanı ile kıyaslandığında nispeten daha az sayıda oyuncunun olduğu bir pazar. Özellikle son zamanlarda ise bizim gibi yabancı oyuncuların ilgisini görüyoruz ki bu memnuniyet verici. Bizim amacımız, pazarı daha katma değerli çözümler ile tanıştırarak son kullanıcı gözünde ayrışmak. Tüm dünya piyasalarında edindiğimiz önemli tecrübeyi de pazara aktarmayı planlıyoruz.
Eskişehir’deki fabrika kurulduktan sonra ihracat çalışmaları nasıl şekillenecek?
Türkiye’deki tesis yerli piyasanın yanı sıra Orta Doğu ve Orta Asya pazarlarına da hizmet edecek. Saint Gobain’ in yatırım yapmak için ülkemizi seçmesi bizim için çok önemli. Bu yatırım, aynı zamanda ince taşlar ürün grubunda ülkemize yapılan yüzde 100 yabancı sermayeli ilk üretim yatırımı. Piyasaya yeni giren bir oyuncu olarak böyle bir tesisi de ülkemize kazandırmış olmaktan mutluyuz.
Türkiye’de hedeflediğiniz pazar payı nedir?
Rakam vermeyi doğru bulmuyorum ancak uzun vadede aşındırıcı malzeme üreticileri arasında ilk hatırlanan birkaç markadan birisi olmayı hedefliyoruz. Türkiye’deki hırdavat pazarı çok dinamik ancak emek ve sermaye yatırımı gerektiriyor. Bunun dışında ülkemizin dinamizmi ve endüstriyel gelişim trendi ile aşındırıcı pazarının daha da gelişeceğinden hiç şüphemiz yok.
Güneydoğu yeni teşvikler var. Direk güneydoğu projeniz var mı? Bölgeye göre satış pazarlama stratejiniz nedir?
Konuya uzun vadeli baktığımız için tesis yatırım yeri kararını verirken teşvik bizim için en öncelikli konu olmadı. Bununla beraber bölgenin dinamiklerinin farkındayız ve satış ağımızı da bu bilinç ile oluşturuyoruz.
Son olarak eklemek istediğiniz neler var?
Sektöre son giren firma olmanın zorluklarının farkındayız ancak yeni tesisimiz ile oluşturacağımız sinerjinin bize istediğimiz ivmeyi kazandıracağından şüphe duymuyoruz. Bütün dünyada başarısını kanıtlamış, bizi dünya liderliğine taşıyan ürün gruplarına, dinamik çalışma arkadaşlarına ve Saint Gobain Grubunun gücüne sahibiz. Bu anlamda tecrübelerimizi ve aşındırıcı çözümlerimizi pazara aktaracak yeni iş ortaklarımız ile tanışmak için sabırsızlanıyoruz.
