Hırdavat sektöründe 1994 yılında ticari hayatına başlayan Kupa Hırdavat, 2010 yılında “KUPA TOOLS” markasını oluşturarak hırdavat piyasasına yeni bir heyecan getirdi. “KUPA TOOLS” markası altında 230 farklı ürün çeşidiyle hizmet veren ve gün geçtikçe ürün çeşitliliğini arttırarak piyasadaki yerini daha da güçlendiren Kupa Hırdavat, dergimizin aralık sayısının konuğu oldu.
Firma olarak 2018 yılındaki faaliyetlerinizle ilgili genel bir değerlendirme yapabilirsiniz?
2018 yılı bizim için güzel ve verimli bir yıl oldu. Gerek ciro artışı gerek müşteri artışı anlamında 2018 yılı bizim için faydalı bir yıl oldu. Fiyat kalite paritesi rakiplerimize göre daha iyi durumda. Müşterilerimizin fiyat ve kaliteden oldukça memnun olması 2019 yılı hedeflerimizi daha da yukarıya taşıyor. Bunun için 2018’in son çeyreğinde reklam ve tanıtım faaliyetlerimize daha fazla ağırlık verdik. Bu doğrultuda 2019’un Mart ayında gerçekleştirilecek İstanbul Hırdavat Fuarı’ndaki alanımızı 4 kat daha genişlettik. Yeni yerimizde Kupa ailesinin yeni markalarını ve yeni çeşitlerini müşterilerimizin beğenisine sunacağız.
İçimizde bulunduğumuz dönemde son ekonomik gelişmeler çerçevesinde fiyat artışları oldu. Peki bu dönemde sizin satış stratejiniz nasıl şekillendi?
Biz ekonomik dalgalanmanın geçici olduğunu ön gördüğümüz için, değerli müşterilerimize siparişlerinin tedarikinde hiçbir aksaklık ve gecikme yaşatmadık. Şu an geldiğimiz nokta da aldığımız bu kararın ne kadar doğru olduğunu ortaya koydu. Ayrıca bu duruş sektördeki firmalarında gözünden kaçmadı ve satışlarımızı arttırarak devam ettirdi. Müşterilerle bağlantı şeklinde değil de; cari hesap şeklinde çalıştığımızdan dolayı iki taraf içinde zararsız ve fayda sağlayacak şekilde devam etti.
Önümüzdeki yıl ürün gamınıza yeni ürünler eklenecek mi?
2019 yılında yeni çeşitlerimiz kataloğumuzdaki yerini alacak. Bunlar arasında zımpara tabancası, çekiç grubu, keser grubu, panç setleri, maket bıçağı, çakmalı dübel çeşitlerimiz ve yıl içinde yeni çeşit anlamında ekstralarımız olacak. Bunlarla ilgili çalışmaları yapıyoruz; zamanı geldiğinde bunları da açıklayacağız.
Ayrıca yeni bir projemiz var. “TYSON” ismi çatısı altında ikinci bir markamızla kimyasal ürünleri ürün portföyümüze ekleyeceğiz. Bu ürün gurubunda korniş yapıştırıcı, silikon, köpük ve mastik gibi kimyasal ürünler yer alacak. “TYSON” markasının lansmanını Uluslararası İstanbul Hırdavat Fuarı’nda gerçekleştirmeyi planlıyoruz.
Pazarlama kısmına gelecek olursak; dijital pazarlama kanallarını kullanıyor musunuz?
Klasik ticaret yöntemiyle çalıştığımız için şu ana kadar profesyonel bir dijital pazarlama stratejimiz yoktu. Fakat yeniliklere açık olmak gibi bir ana vizyona sahip olduğumuz için bu konu üzerinde ciddi çalışmalar yapıyoruz. Kısa süre sonra bayilerimize online satış ve sosyal medya, arama motorları üzerinden de daha aktif bir dijital pazarlama stratejisiyle hizmet vereceğiz.
Sektörün genel durumunu nasıl değerlendirirsiniz? Hırdavat sektörünü gidişatını nasıl görüyorsunuz?
Piyasadaki zorlu şartlardan en çok etkilenen sektörlerin başında inşaat sektörü gelmekte. Bundan dolayı talepte bir daralma söz konusu. Bu olay firmaların küçülmeye gitmesine yol açmakta. Bu duruma hızlı refleks gösterenler yollarına devam ederken; bazı vedalar da kaçınılmaz oldu. Öz sermayesinin gücüyle ticaret yapan firmaların 2019 yılında başarılı bir grafik çizeceklerini düşünüyorum. Öngörüm ikinci çeyrekten itibaren hırdavat sektörü eski günlerine geri dönmeye başlayacak.
Son olarak hırdavat sektörü özelinde ülke ekonomisini değerlendirir misiniz?
Bu süreci çok yakından takip ettik. Gördüğüm şey, gerçekten beni ekonomimize hayran bıraktı. Bu süreçler başka ülkelerde yaşansa büyük devalüasyonlar, kaos ve ülke iflasına kadar giden süreçler yaşanırdı. Fakat hızlı reflekslerle tepki vermemiz negatif durumu pozitife çevirmemize yetti. Bundan sonra ayakları yere sağlam basan bir ekonomi göreceğimize eminim.
