29 Mart 24 Cuma 12:23
Cuma, Mart 29, 2024
spot_img

EN YENİ

Katma Değerli Çözümler Sunuyoruz  

hita1Elektrikli el aletleri konusunda, dünyanın en saygın, kaliteli ve başarılı markalarından biri olan Hitachi’nin Elekrtirkli El Aletleri Ürün Yöneticisi Mehmet Muştalı ile bir söyleşi gerçekleştirerek, yeni girdikleri sektördeki çalışmalarını öğrendik.

Mehmet Muştalı,  Hitachi Elektrikli El Aletlerinin 20 yıldır Türkiye pazarında yer aldığını, bundan sonraki süreçte Eczacıbaşı – Lincoln Electric Askaynak distribütörlüğü sayesinde çok daha geniş müşteri kitlesine ulaşacağını ve mevcut pazar payını arttıracağını söyledi.

Elektrikli el aletleri piyasasını değerlendir misiniz? Hitachi’nin Türkiye pazarındaki yeri ve payı nedir?

Türkiye’deki elektrikli el aleti pazarı fazlasıyla dinamik ve birçok güçlü oyuncunun yer aldığı iddialı bir pazardır. Elektrikli el aleti denilince akla gelen ağır sanayiden, ahşap işlerine, küçük atölyelerden, amatör ev kullanıcısına kadar birçok müşteri grubu bu pazarın tetikleyicisi konumundadır. Müşteri grubu bu kadar geniş olduğundan pazarın hızında dönemsel olarak bazı değişiklikler yaşansa da tempo sürekli üst seviyededir. Hitachi Elektrikli El Aletleri yaklaşık 20 yıldır Türkiye pazarında yer almakta olup, Türkiye Pazarı’ndaki 5 büyük oyuncudan biridir. Bugüne kadar kalitesi ve performansı ile kendisini kanıtlamış olan Hitachi Elektrikli El Aletleri, bundan sonraki süreçte Eczacıbaşı – Lincoln Electric Askaynak distribütörlüğü sayesinde çok daha geniş müşteri kitlesine hitap ederek verdiği güven ve ulaşılabilirlik gücünü de arkasına alarak mevcut pazar payını hızla arttıracaktır.

Hitachi markası ile yeni girdiğiniz sektörde talepler, istenilen seviyede gerçekleşti mi? Yeni ürün tanıtımı için neler yaptınız?

Elektrikli el aletleri sektörü Eczacıbaşı-Lincoln Electric Askaynak için yeni olsa da piyasada yaklaşık 20 yıldır tanınan bir markadan söz ediyoruz. Bu noktada Askaynak’ın ulaşılabilirlik ve Türkiye Pazarı’ndaki güven algısını da eklediğimizde daha önce hiç Hitachi Markası ile karşılaşmamış ya da elektrikli el aleti satmamış müşterilerimizle de pozitif yönde bir iletişim kurduk. Bunun için ilk olarak Haziran ayı içinde iş ortaklarımızı davet ettiğimiz büyük bir organizasyonla Hitachi Lansman Toplantısı düzenledik. Bu lansmanda yeni distribütör olan Askaynak’ın ve Hitachi Elektrikli El Aletleri’nin potansiyeli birleştiğinde ortaya çıkacak gücü tüm iş ortaklarımıza göstermeye çalıştık. Birkaç hafta sonra düzenlenen Expo Tool 2014 fuarındaki iki büyük katılımcı firmadan biri olarak pazara ne kadar hızlı ve istekli girdiğimizi gösterdik. Bunların yanı sıra Türkiye’de 4 farklı bölge 12 değişik ilde Askaynak Kaynak Günleri adı altında düzenlediğimiz geleneksel tanıtım organizasyonumuza bu yıl Hitachi Elektrikli El Aletleri ürün gurubumuzu da dahil ettik. Etkinlikte yeni ürün grubumuzla demo çalışmaları ile ürünlerin doğrudan son kullanıcıların deneyimine sunuldu. Son olarak geçtiğimiz ay için bir yapı marketleri zincirinin organize ettiği tanıtım gününe katılarak son kullanıcı ile el aletleri ürün grubumuz arasındaki iletişimi artırmaya yönelik organizasyon düzenledik.

Teknolojik gelişmelere paralel olarak sektörün gelişimi hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Teknolojinin gelişmesiyle birlikte her sektörde insan gücünün yerine makineler almaya başladı. Bu konuda hem kullanıcı ergonomisi hem hita2imalat kalitesi hem de maliyet açısından elektrikli el aletleri mekanik el aletleri piyasasıyla karşılaştırıldığında daha da yüksek bir ivmeye sahiptir. Bu teknoloji yarışında elektrikli el aleti sektörünün büyük oyuncuları da farkındalık oluşturacak araştırma geliştirme faaliyetleri üzerinde yoğun emek harcamaktadırlar. Hitachi de bu konuda sadece teknolojiyi takip eden değil takip edilen marka olma konusunda sağlam ve kararlı bir şekilde yoluna devam etmektedir. Özellikle akülü ürün grubumuz incelendiğinde pazarda yaygın kullanılan geleneksel modellerin yanı sıra kömürsüz motor teknolojisine sahip geniş bir ürün yelpazesi de göze çarpmaktadır. Akülü el aleti sektöründeki yeni trend olan kömürsüz motor teknolojisi sayesinde sürtünme kayıpları sıradan modellere göre çok daha minimize edilmekte, bu sayede aynı güç ile çok daha yüksek torklara çıkılabilmektedir. Ayrıca kömür değiştirme zorunluluğu olmadığından uzun vadede tamir ve bakım masrafları çok daha düşüktür. Bu anlamda Hitachi olarak felsefemizin müşterilerimize sadece ürün satmak değil, katma değer sağlayan çözümler sunmak olduğunu belirtmek isterim.

Elektrikli el aletleri ürünleri hangi özelliklere sahip olmalı? Hitachi hangi alanda öne çıkıyor?

Profesyonel elektrikli el aleti kullanıcısında genel beklenti ürünün sağlam ve performansının üst seviyede olmasıdır. Bunun yanı sıra satış sonrası servis hizmet kalitesi de marka seçerken önemli bir parametredir. Hitachi Elektrikli El Aletleri sadece profesyonel kullanıcılara hitap hita3eden kalite ve performans değerleri üst seviyede olan ürünleri sunmaktadır. Bunu yaparken Türkiye genelinde 90’ın üzerindeki yetkili servis ağı ile müşterilerimizde yaşanabilecek teknik aksaklıklara en kısa zamanda müdahale etme imkânı sunulmaktadır. Hitachi her ürün grubunda iddialı olmakla birlikte özellikle Kırıcı-Delici ve Kırıcılar konusunda az önce bahsettiğim kriterler göz önüne alındığında açık ara öndedir. Bu grubun dışında yine profesyonellere hitap eden ve ağır şartlarda taşlama yapan müşterilerimizin yoğun ilgi gösterdiği, pazara 2 ay kadar önce lanse ettiğimiz 1200W’lık avuç taşlama modelimiz olan G12SW kendi sınıfının en düşük gövde çapı ve ağırlığına sahip olup rakiplere oranla çok daha ergonomik bir tasarıma sahiptir. 

2014 yılsonu hedeflerinize ulaştınız mı? 2015 yılı için öngörüleriniz nelerdir?

2014 yılı hedeflerimize mevcut satış tempomuzu göz önüne aldığımızda rahatlıkla ulaşabileceğimizi söyleyebilirim. Hitachi Elektrikli El Aletleri ile Askaynak’ın sinerjisi, pazardan fazlasıyla olumlu bir geri dönüş aldı. Bu durum doğal olarak da satış performansımıza yansıdı. Kazandığımız bu ivmeyi 2015 yılında da devam ettirerek gerek farklı sektörlere hitap eden kampanyalar, gerekse tanıtım faaliyetleri açısından önümüzdeki yılın Hitachi için çok daha dinamik ve hareketli geçmesini bekliyoruz.

Latest Posts

spot_img

KAÇIRMAYIN

HABERDAR OLUN

Nalbur sektöründen en son haberler e-postanıza gelsin.