29 Mart 24 Cuma 08:59
Cuma, Mart 29, 2024
spot_img

EN YENİ

Kaliteli Ürün İle Değerli Zaman Kazanın

evel1El aletleri sektöründe 25 yılda edinilen tecrübesi ile geçen yıl el aletleri imalatına başlayan EVEL Metal Sanayi ve El Aletleri Tic. A.Ş.’nin Yönetim Kurulu Başkanı Şenol Göktürk ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Kaliteli ürün ve hizmet anlayışı ile yola çıktıklarını ve toplam kalite anlayışı ile üreticiye, satıcıya ve tüketiciye değer kazandırma hedefinde olduklarını söyleyen Şenol Göktürk, “Farkımız, faydanız ve kazancınız olacaktır” dedi.
Toplam kalite yönetimi anlayışı ile üretim ve ticari kapasitelerini sürekli geliştirerek, EVEL markasını kalıcı bir dünya markası haline getirmeyi hedeflediklerini bildiren Şenol Göktürk, büyüme potansiyelimizi değerlendirerek, hedefe yönelik yatırımlar yapacaklarını söyledi.

Öncelikle firmanızın kuruluşu hakkında bilgi verir misiniz?

22 Ağustos 2013 tarihinde kuruluşu olan anonim bir şirketiz. Şubat 2014’e kadar tesis kuruluşu, ürünlerin kalıpları, numuneleri testleri yapıldı. Acele etmedik, Alınan olumlu test sonuçları neticesinde kaliteli ürün ürettiğimize önce kendimizi ikna ettik. Ondan sonrada Şubat 2014’de satışımız başladı.

Firmanızın ürün gamından bahseder misiniz?

Üretimimizi mekanik el aletleri üzerine kurduk. Özellikle sıkıştırma aletlerinde iddialı olarak girdik. Prensibimiz satış sonrası hizmetler yerine satış öncesi toplam kalitedir. Ürün grubumuzda, sıkıştırma aletleri işkence çeşitleri, bükme aletleri, kesme aletleri yer almaktadır. Yurt dışı bir müşterimizin özel isteği olan Japon Harç Arabasını demonte üreterek bu sınıfta da bir ilke imza attık. Bu ürün de şimdilik sipariş usulü imalat yapmaktayız.

Genel müşterilerinizden ve bayilik çalışmalarınızdan bahseder misiniz? 

Yeni bir imalatçısınız ve bayilikler oluşturacağız. El aletleri piyasası çok geniş bir satınalma kurgusu oluşturmuş. Tanıdığınız ve tanımadığınız birçok alıcı var. Bizim prensibimiz kalıcı olmak ve EVEL markasını yıllarca hem ülkemizde hem Dünyada tanıtmaktır. Bu düşünceler ile şu şekilde hareket ettik. Piyasada kendini kanıtlamış kaliteli firmaları müşteri adayı olarak belirleyip ürünlerimizi ilk olarak onlara sunduk. Elbette buna hazır olanlar vardı. Başka firmalarla anlaşması olup beklememizi isteyenler oldu. İlk hedefimiz 2014 yılı içinde Türkiye’nin 30 ilinde satış yapabilmekti. Ağustos ayı itibariyle 42 ilde satışımız olunca, hedefi yılsonuna kadar tüm illere satış olarak değiştirdik.

Yurtdışı için bayilik çalışmalarımıza da başladık. Özellikle Japon Harç Arabası için önemli talepler alıyoruz.

Rekabette öne geçmek için nelere dikkat edilmelidir?

 Rekabet olmadan kalitenin yükselmesi söz konusu değil. Bu nedenle de toplam kaliteyi biz şu şekilde özetledik. Toplam kalite; üreticiye, satıcıya ve tüketiciye kazandırmaktır. Konumlandırma yaptığımızda maalesef ülkemizde fiyat ilk sırada geliyor. Kaliteden taviz vermeden, çok kısa sürelerde teslimatı ilk sıraya alarak rekabette öne geçeceğimizi düşünüyoruz. Bunu başaracak ekibe ve üretim kapasitesine de sahibiz. 

İhracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Fuarlara katılma konusundaki düşünceleriniz nelerdir?

İlk yılımızda 3 ayrı ülkeye bir direkt 2 ayrı ülkeye ihraç kayıtlı satışımız oldu. Hedefimiz 2015’de 10 yeni ülkeye direkt ihracat yapmaktır. Gerek yurtiçi ve gerekse yurtdışı fuarlara katılmayı planlıyoruz. Bizim için en önemli fuar 2016 Practical World Köln fuarıdır. Bundan önce gerek yurtiçi gerekse yurtdışı birkaç fuara katılıp deneyim kazanacağız.

Projeleriniz ve hedeflerinizden bahseder misiniz?

Firmamızın ilk projesi, ihtiyacımız olan tüm kalite belgelerini firmamıza kazandırmaktır. Sıkıştırma aletlerinde hem mevcut evel2ürünleri en kaliteli olarak üretmek, hem de piyasada yapılmamış bazı ürünleri üreterek faydalı model ve patent almak olacaktır. Şu anda yeni bir sıkıştırma aleti üzerinde ar-ge çalışmalarımız devam etmektedir. Sadece Amerika’da üretilen bir ürünü geliştirmek istiyoruz. Bu üründe ilk yerli üretici olacağız. Ayrıca fonksiyonel olarak ilave yapacağımız değişiklikle en verimli el aleti olarak piyasaya süreceğiz.  Zaten EVEL markamızın açılımı da EN VERİMLİ EL ALETLERİDİR.

Satış sonrası destek konusundaki hangi çalışmaları yapıyorsunuz?  

Satış sonrası destek elbette olacak ancak EVEL prensibi şudur; satış öncesi tüm desteği yap, toplam kaliteyi uygula, satış sonrası performans kaybedeceğine, satışa performansını yönlendir. Buradan hareketle, biz garantili ürünler sunuyoruz. Verdiğimiz her ürünün arkasındayız. Ancak gerek ürün gerekse hizmetin en iyisini satıştan önce yapma konusunda prensip edindik. Satış sonrası ise müşteri memnuniyeti ile ilgili çalışmalar yapıyoruz ki bu işimizin en zevkli tarafını oluşturuyor. 

Sektördeki yerli ürün payı nedir? Sizce yeterli mi ve artırmak için neler yapılmalı?

Ürün gamımıza bakarsak yerli üretim payı oldukça yüksektir. Ancak kalite konusunda daha iyi yerlere gelinmesi için üreticilerin desteğe ihtiyacı var. Sektördeki yerli üretim kapasitesi henüz yeterli düzeyde değildir. İthal ürünler artık eskisi kadar uygun fiyatlı değil, Yerli üretici için bu bir avantaj olsa da gerek girişimcilik gerekse gelişim için yeni üreticilerin önemli desteklere ihtiyaçları var. Eğer devlet tarafından yeterli destek verilirse yurtdışı rakiplerimizle daha iyi rekabet edebilecek duruma gelebiliriz. 

Üretimde yaşadığınız sıkıntılar ve çözümleri hakkında neler söylemek istersiniz?

Üretim kabiliyeti olarak bir sıkıntımız yok, ancak üretim maliyetleri açısından yeni üreticiler çok sıkıntı çekiyor. Piyasada çok uzun vadelerle yapılan satış stratejisi, yeni üreticilerin kâbusu durumunda. Çünkü yeni üreticinin hiçbir yerden kredisi yok, peşin al ve uzun vadelerle sat olunca üretim planlama olarak zaman zaman sıkıntılar doğuyor. Gerek şirket içi üretime, gerekse tedarikçilerle yakın temas oldukça önemli. Üretimi planlarken, makine parkınız, üretimde çalışan personel, tedarikçileriniz, hepsinde bir krediniz bulunmalı. En sıkışık anlarda bu kredi çözüm anahtarınız olabiliyor. Bu nedenle de, önce güvenilir bir ortam, güvene dayalı ticaret anlayışınızın olduğunu ispatlamalısınız.

Stok durumunuzu ayarlamada hangi kriterlere dikkat ediyorsunuz?

Stok önemli bir maliyet, ancak genel prensibimiz en hızlı sevkiyat olunca, stok maliyetlerine katlanıp her üründen üretim çevrim süreci dikkate alınarak stok bulunduruyoruz. Stoklarımızı üründe olduğu kadar, yarı mamul ve malzeme olarak da belirli adetlerde bulundurmak durumundayız. Özellikle yurtiçi müşterileri için stok bulundurmak çok önemli. Yaptığım bir analizde stoklu çalışmanın yıl içindeki satışlara etkisi yüzde20 civarındadır. Bu oran sektöre göre değişebilir, el aletleri sektöründe rekabet çok fazla ve en önemli argümanınız ihtiyaca anında cevap verebilecek kapasitenizin olmasıdır. 

Pazar payın arttırmak için neler yapıyorsunuz? Bir yol haritası mevcut mu?

Her ürünün pazardaki adetleri tahmini olarak belli, yerli üreticiler ve ithal ürünler dikkate alındığında, fiyat, kalite, teslimat, marka, pazarlama gibi konumlandırma çalışması yaparak öncelikle EVEL markası için bir yer seçtik. Birinci kalite ürün, birinci derece hızlı sevkiyat, uygun fiyat, hızlı iletişim ve tüm bunları uygularken markanın tanınması içinde reklam faaliyetlerimiz olmaktadır. İlk hedefimiz çok iyi bir ürün ürettiğimiz konusunda müşterilerden alacağımız olumlu tepkilerdir. Kısa bir süre olmasına rağmen bu tepkileri almak bizi mutlu ettiği kadar, üzerimize daha fazla sorumluluk yüklemektedir.

Elbette sayısal hedefler ve bir yol haritanız olmadan şirketin ilerlemesi mümkün değil. Şu anda bu hedeflerimiz tutarlı bir şekilde ilerliyor. Gelecek yıllarda sayısal olarak da pazar payları ve hedeflerimiz konusunda derginiz aracılığı ile bilgiler vereceğiz. 

Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

EVEL A.Ş olarak şimdilik küçük ama çok inançlı bir ekibiz, EVEL markası yakın zamanda kaliteye önem veren tüm alıcıların tercihi olacaktır. Çünkü üretici, satıcı ve tüketici olarak bir aile olmak istiyoruz.  KAZANÇ varsa herkes bundan nasibini almalı. Üretici markasıyla, satıcı kazancıyla, tüketici ise iş arkadaşı ürünlerimizle övünmeli. Ayrıca Ülkemizde maalesef “zaman” için biçilen bir değer yok. Biz diyoruz ki en pahalı şey zamandır. Kalitesiz bir ürün yerine kaliteli ürün size en pahalı şey olan zamanı da kazandıracaktır. “Farkımız; kazancınız olacaktır” sloganımızı bu yüzden çok önemsiyoruz.

EVEL A.Ş.’nin önem verdiği en önemli noktalardan biride İş güvenliğidir. Atölyemizi gören misafirlerimizin, iş güvenliği firmalarının takdirleri bize ayrı bir motivasyon katmaktadır. Ticaret anlayışımız dürüstlük üzerine kurulmuştur. Her geçen gün hem ürünlerimizi hem de ticaret anlayışımızı geliştireceğiz. Yurtdışına yapacağımız satışlarımız ile de hem ülkemize döviz kazandıracağız hem de sosyal sorumluluk alanında hedeflerimizi gerçekleştireceğiz.

 

 

Latest Posts

spot_img

KAÇIRMAYIN

HABERDAR OLUN

Nalbur sektöründen en son haberler e-postanıza gelsin.