PAZARIN GELECEĞİNİ AKÜLÜ ÜRÜNLERDE
İstanbul Hırdavat Fuarı katılımcılarından olan ve fuarın Gold sponsorluğunu üstlenen Burla Makina sektörün en köklü isimlerinden biri olmakla birlikte servis ve bayi ağı, yeni ürünleri, ürün kalitesi ile adından söz ettirmeye devam ediyor.
Nalbur Teknik dergisine özel Burla Makina, Makina Bölüm Yöneticisi Dan Hannel ile yaptığımız söyleşide Hannel; makina bölümü olarak temsil ettikleri ürünlerin sadece Türkiye satışını gerçekleştirdiklerini vurgulayarak: “Markalarımız, yurtdışında birçok ülkeye satışlarını doğrudan yapıyor. Türkiye’de bayi ağımızla satışlarımızı yapıyoruz. Bölgelerinden sorumlu satıcı arkadaşlarımızın dışında bünyemizde elektrikli el aleti ve kaynak makinaları ile ilgili fabrikaları ziyaret eden ve son kullanıcılara ihtiyaçlarına göre hangi ürünleri kullanabileceklerini araştırıp, gerekli ürün tanıtımları ile ürünlerimizin satışını sağlayan iş geliştirme sorumlusu ekibimiz mevcut” dedi.
Burla Makina’yı tanıyabilir miyiz?
Burla 1911 yılından bu yana pek çok alanda faaliyet gösteren köklü bir firma. Dört ayrı iş bölümü ve satış departmanı bulunmaktadır. Makina bölümü, elektrik ve aydınlatma bölümü, marin bölümü ve pil bölümü. Bir de Teknika diye aynı ortaklık yapısında istifleme cihazları, forklift gibi ürünlerin satışını yapan bir şirketimiz var.
Müşteri memnuniyeti, satış sonrası hizmetlerin kalitesi ve güvenilirliği en önem verdiğimiz konular arasında. Merkezimizde çok ciddi bir servis ekibimiz ve teknik hırdavat ürünleri ile ilgili tüm Türkiye’yi kapsayan yaklaşık 100 servis bayimiz mevcut.
Makina bölümü olarak temsil ettiğimiz ürünlerin sadece Türkiye satışını gerçekleştiriyoruz. Markalarımız, yurtdışında birçok ülkeye satışlarını doğrudan yapıyor. Türkiye’de bayi ağımızla satışlarımızı yapıyoruz. Bölgelerinden sorumlu satıcı arkadaşlarımızın dışında bünyemizde elektrikli el aleti ve kaynak makinaları ile ilgili fabrikaları ziyaret eden ve son kullanıcılara ihtiyaçlarına göre hangi ürünleri kullanabileceklerini araştırıp, gerekli ürün tanıtımları ile ürünlerimizin satışını sağlayan iş geliştirme sorumlusu ekibimiz mevcut. Bu şekilde standart ürünler dışında ilave özellikleri olan ürünleri de sunabiliyoruz.
İstanbul Hırdavat Fuarı’nda hangi ürünleri sergileyeceksiniz? Standınızı ziyaret edecek misafirleri neler bekliyor?
“İstanbul Hırdavat Fuarı’nda tüm dünyaca bilinen modellerimizin yanı sıra yeni lanse ettiğimiz ürünleri ön plana çıkarmak istiyoruz. Metabo’da Eylül-Ekim aylarında piyasaya sürdüğümüz ve bizi heyecanlandıran ürünlerin başında gelen WPB 36 LTX BL 230 modeli var. Dünyanın ilk 36 Volt akülü büyük taşlaması. Metabo’nun üstün LiHD akü teknolojisi sayesinde şebeke elektriği ile çalışan 2400 Watt’lık büyük taşlama ile aynı gücü alabildiğimiz bir ürün. Üründe pedal tipi şalter, elektronik emniyet debriyajı ve disk fren sistemi mevcut. Tüm bu özellikler sayesinde kullanıcı ürünün kontrolünü kaybetmiyor ve acil bir durumda, şalteri bıraktığı anda diskin dönmesi 3 saniye içinde tamamen duruyor ve ürünün kazaya sebebiyet verme ihtimali hızlı bir şekilde yok edilmiş oluyor. Ayrıca disk sıkışması durumunda da ürünün geri tepmesini de önemli ölçüde azaltıyor. Ürünün tutamağında da titreşimi azaltıcı özellik mevcut, bu özellik sayesinde de son kullanıcı iş yaptığı sürede daha az titreşime maruz kalıyor. Metabo’da ikinci önemli yeni ürünümüz de piyasada yine bir ilk olan akülü kılavuz çekme / matkap, GB 18 LTX BL Q I. Hem kılavuz çekme hem matkap özelliği ilk kez bir üründe biraraya geliyor – hem de sınırsız özgürlük sunan akülü bir üründe. Ürünün patentli özel tasarım mandreni ve elektronik sistemi sayesinde kılavuz çekme işlemi ve delme işlemi aynı mandren ile sorunsuz, temiz ve hızlı bir şekilde yapılabiliyor. Bu ürünün satış potansiyelinin oldukça yüksek olduğunu düşünüyoruz çünkü hem torku yüksek ve kuvvetli bir matkap hem de kılavuz çekme özelliği var. Bu da kullanıcılara oldukça esneklik ve verim kazandıracak bir özellik. Bu ürünlere ek olarak 2kg kırıcı-delici grubunda Almanya üretimli yeni ürünlerimizi de sunacağız. Eski modellerine göre hem kısaldılar hem hafiflediler. Bunlara ek olarak vuruş enerjilerinde de önemli artış sağlandı. Fimer’de de heyecan verici teknolojik ürünler var. Fuarda tanıtımını yapacağımız modellerden biri Kronos 500. Mig-mag pulse sinerjik Kronos grubunun en üst modeli. Fimer’e özgü 0,1 saniye kısa çift pulse özelliği sayesinde küçük parçalarda bile hassas sonuçlar elde etmek mümkün. Kaynak bilgilerini kolayca SD karta kaydedebilir ve herhangi bir PC’de rahatlıkla okuyabilirsiniz. Yüksek hızlı kaynak prosesi sayesinde sadece düşük veya yüksek alaşımlı çelik malzemeyi değil aynı zamanda 5mm. kalınlığından itibaren farklı türdeki paslanmaz çelik malzemeyi de kaynatırken devrim niteliğindedir. Diğer bir yenilik ise Prime 500. Çok fonksiyonlu Prime serisinde mottomuz şu : “Hiçbir şey bu kadar kolay olmamıştı.” Güç, sadelik ve performansın birleştiği bu ürün kullanıcı dostu. Daha az deneyimli bir kaynak ustasının bile detaylı bir eğitim almadan parametrelerini kolayca girmesine imkan veren kontrol paneli sayesinde 3 adımda kaynak yapmaya başlıyorsunuz. Kalınlığı belirledikten sonra gerisini Prime hallediyor. Makinanın sinerjik özelliği sayesinde optimum kaynak için doğru parametreleri otomatik olarak belirliyor. Hem Prime hem de Kronos modellerinde yenilenen iç yapıları sayesinde, yüksek ayarlarda bile aynı değer ve kalitede kaynak yapmak mümkün. Sakura’da ise Solid Markör’ü tanıtacağız. Bu ürün zorlu görevler için üretilmiş bir markör. İç ve dış mekanda petrol, gres yağı, pas, çamur ve kar ile kaplı tüm yüzeyler üzerinde yazabilir. Suyun altında bile işaretleme mümkün. Dakikalar içinde kurur ve kuruduğunda kalıcı ve kokusuzdur. Ahşap, kumaş, kanvas, plastik, demir&çelik, kauçuk, karton, cam, fiberglas ve beton için uygundur. Standart modelindeki çalışma ısısı -10 ile 200 derece arasındadır ancak -40 derecede de etkili olan düşük Halojen versiyonu da mevcut.”
İstanbul Hırdavat Fuarı ile ilgili beklenti ve görüşleriniz nelerdir?
“İstanbul Hırdavat Fuarı’nın önemli bir açığı kapatacağını düşünüyoruz. Bu fuarın profesyonel ürünleri tüm zenginliği ile son kullanıcılarla buluşturan etkili, verimli bir fuar olmasını umuyoruz. Fuarlarda son yıllarda gözle görünür bir düşüş var ancak son kullanıcıların piyasadaki yenilikçi ürünlerinden haberdar olmaları, keşfetmeleri ve deneyimlemeleri de gerekli. İstanbul Hırdavat Fuar’ının tüm katılımcı ve ziyaretçiler için olumlu olacağını umuyoruz.”
Firma olarak hedeflerinizden bahseder misiniz? Önümüzdeki dönem yeni yatırım veya projeleriniz olacak mı?
“Burla Makina olarak elektrikli el aletleri sektöründe akülü ürünlere çok önem veriyoruz. Pazarın geleceğini akülü ürünlerde görüyoruz. “Kablosuz” şantiye sahası vizyonunun gerçekleşmesine çok kalmadığını düşünüyoruz. Dünyanın ilk akülü büyük taşlaması da bu yoldaki en önemli kazanımlardan biri. Bazı pazarlarda akülü aletler toplam elektrikli el aleti pazarının %80’inin üzerini oluşturuyor. Türkiye’de bu oranın hala çok daha düşük olduğunu düşünüyoruz. Değişik kombinasyonlarla, kullanıcıyı serbest bırakan uygulamalar ile kullanıcıyı akülü ürünlere ısıtmaya çalışıyoruz. Akülü ürünler hala kullanıcı nezdinde pahalı oldukları nedeniyle tercih edilmeyebiliyorlar, ancak biz de bu engeli akümüze 3 yıl koşulsuz garanti vererek aşmaya çalışıyoruz. Aküler, akülü el aletlerinin en pahalı kısmı, ve bizim dışımızda bu tür kapsamlı akü garantisi veren başka firma yok. Fimer’in üst segment kaynak makinalarını da tanıtmak da bir diğer önceliğimiz. Müşterilerimize, invertör tipi kaynak makinesi denince akla ilk gelen Fimer markasının çeşit konusunda ne kadar zengin olduğunu göstermeye çalışıyoruz.
2017 yılında hırdavat ve nalbur sektörünü neler beklemekte? Sektörel anlamda ve ayrıca ülke ekonomisi ile ilgili değerlendirme alabilir miyiz?
“2016 yılı sonunda bizi heyecanlandıran pek çok yeni lansman oldu ve 2017 yılında amacımız aynı heyecanı müşterilerimize de aktarabilmek ve deneyimlemeleri sağlamak olacak. Ülke ekonomisi anlamında zorlu bir süreçten geçiyoruz ancak planlarımızı yapmaktan geri durmayacağız.”
#İstanbul #HırdavatFuarı #GoldSponsoru #BurlaMakina #Fuar #Sponsor #Burla
