Sektördeki derin tecrübesi sonucunda Dünya’da bir ilke imza atan Modern Mimari Yapılar Ltd. Şirketinin Genel Müdürü Ayhan Yardım ile bir söyleşi yaparak, ASL 04’ün teknik detayları ve kullanım alanlarını konuştuk.
Sektöründe markalaşan firma, müşteri talepleri doğrultusunda cam balkon, kış bahçesi, otomatik kepenk panjur, plise sineklik, pergola, tente, fotoselli kapı, alarmlı güvenlik kilidi üretimi ve temini yapıyor. Patentli ürünleri olan alarmlı güvenlik kilidi ASL 04 ile büyük bir ihtiyaca cevap verdiklerini söyleyen Genel Müdür Ayhan Yardım, “Yeniliklere açık olan firmamız hayata kolaylık ve renk katıyor. Ürünlerimizi yurt dışı pazarlarını düşünerek geliştirmekteyiz. Tüm dünyadaki insanları potansiyel müşteri olarak görüyoruz. Yenilikçi firmamız ileriki zamanlarda çok daha bilinen bir marka olacaktır” dedi.
Firmanızdan ve gelişim sürecinden bahseder misiniz?
2004 yılında Modern Mimari Yapılar olarak faaliyetlerimize pencere aksesuarlarını satarak başladık. Araştırmalarımız neticesinde pencere güvenlik sistemleri satışına ağırlık verdik. Mevcut ürünün üzerinde yaptığımız çalışmalar sonucunda alarm takarak kullanım alanını ve caydırıcılığını arttırmayı başardık. Bu gelişmeden sonra aksesuar satışını bıraktık. Bundan sonrada kendimiz çıkarttığı ve çıkaracağı yeni ürünlere yoğunlaşmayı hedefliyoruz. Hedefimiz Türkiye’de ve dünyada olmayan birçok ürünü çıkarmayı hedefliyoruz.
Dünya’da bir ilk olan ASL 04’ün üretim aşamasından bahseder misiniz?
Ürünümüz patenti bize aittir. Dünya’da tektir. Ürünümüzün kullanım alanları oldukça geniştir. PVC pencere ve kapılar, alüminyum kapılar ve pençeler, çelik ve ahşap kapılar ve içeriye doğru açılan her türlü ürüne uygulanabilir. Evde, işyerinde, otellerde ve birçok alanda kullanılıyor. Uygulaması oldukça basittir. 2 akıllı vida ile kasaya monte ediyoruz. Kutu içerisinde bulunan ayar ayakları ile yükseklik ayarlanıyor. Montajı bir dakikayı aşmayan, çok hızlı ve kolay bir şekilde montaj edilebilen bir üründür.
Pazar araştırmasını nasıl yaptığınız ön görünüz nedir?
Alarm Security Lock, ASL 04 alarm güvenli kilidi çok basit ama etkili bir üründür. Hırsıza kilit dayanmaz diye bir tabir vardır. Buda bir kilit değildir. Kilit olmadığı için hırsız bunu gerçekten açamaz. Hırsızlar her türlü bareli ve kasayı açılabiliyor. Çünkü önünde bir panel vardır. ASL 04’te ise ulaşabileceği bir alan yoktur. Pencerenin ve kapının arkasında kaldığından tüm dünyada kabul göreceğini ve ekonomik fiyatı ile de tercih edileceğine inanıyoruz. Bizim 7 milyar potansiyelimiz var. Bu potansiyeli değerlendirmek bize kalmış. Dünya patentine başvuruda bulunduk. İnsanlar için faydalı bir ürün olduğuna inanıyoruz. Araştırmamızı dünyada herkesin ihtiyacı olabilecek bir ürün üzerine gerçekleştirdik.
Modern Mimari Yapılar firmasının çalışma prensibi nedir? Bayilerinizden ve müşterileri ilişkilerinizden bahsedebilir misiniz?
Yurtdışı çalışmaları kapsamında her ülkeye tek bir distribütör vermeyi planlıyoruz. Ülkenin büyüklüğüne, yapısına, firmanın durumuna göre. Yurt içinde de yapı marketlerle çalışıyoruz. Hırdavat toptancıları, PVC aksesuar toptancıları ile çalışıyoruz. Bizim alt segmentte çalışan nalburlara PVC atölyelerine satışımız olmayacaktır. Bu firmalar bizden ürün talep ettiklerinde toptancılara yönlendiriyoruz. Bu tür firmalara tanıtım çalışmalarımız olacak. Tanıtım yaparak ürünümüze talep oluşturacağız. Üreticilerin son kullanıcıya ulaşmasını doğru bulmuyorum. Müşterimizin müşterisi müşterimiz değildir. Bu durum korunmadığı takdirde bindiğimiz dalı keseriz. İşlerimizde her zaman uzun vadeli düşünüyoruz. Bu şekilde davranmak kısa vadede karlı gözükse de uzun vadede kaybettirir.
2014 yılında hedeflerinize ulaştınız mı? Neler yaptınız?
Bu yılki hedeflerimizde yeni ürünümüz olan ASL 04’ü tanıtmaktı. Başarılı ve başarısız olduğumuz noktalar oldu. Fakat gerçek performansı 2015 yılında göstereceğiz. Son tüketici bu ürün var olduğunu, kendine nasıl fayda sağladığını görecek. Çalışmalar sonucunda toptancılarımızı ve bayilerimiz oluşturacağız. Yurtiçi ve yurtdışında fuarlara katılacağız. İlk etapta radyo reklamlarını kullanacağız. İnternette reklam yapacağız. Daha sonrasından da televizyon reklamı düşünüyoruz.
Ürünün teknik özellikleri nelerdir? ASL 04 neden tercih edilecek?
Ürün zamak metalden yapılmış 200 gram ağırlığında bir malzemedir. Kilit olarak ağır bir malzemedir. İçerisinde bir devre vardır. 3 saat pili ile çalışır ve bittiğinde kullanıcı tarafından rahatlıkla değiştirilebilir. Kutuda bulunan 2 akıllı vida ile kasaya monte edilir. İçerisinde bulunan yükseltme plastikleri ile ayar yapılır. Ürünü montaj yaptıktan sonra, ürünün güvenlik kilidinin ön kısmına bakan kısmında bir buton vardır. Bu buton, hırsınızın kasayı dışardan açmaya çalıştığı zaman gövde ile temas kurarak sistemi devreye sokar. 110 desibel sesli alarm çalmaya başlar. Aynı zamanda hırsız kapıyı açamaz. Engelle karşılaşır. Alarm ve engelin bir arada olduğu tek ürün olarak öne çıkıyor.
Ürünün fırsat olduğunu söylediniz? ASL 04’ü nerede görüyorsunuz?
ASL 04 her ne kadar yeni ürün olsa da ileriki zamanlarda piyasada standart bir ürün olarak görmeyi hedefliyoruz. Ürünün tanıtımı ve beklentilerimiz için 2015 yılında büyük adımlar atmış olacağız. İnsanların hep daha iyi ve faydalı ürünlere yöneldiğini görüyoruz. Bu üründen aldığı faydayla verdiği ekonomik değerin örtüştüğü görüldüğünde başarı sağlanmıştır. ASL 04 yeni bir ürün, yeni ürün demek yeni bir kazanç kapısı demektir. Sadece şirketimiz için değil, toptancılar ve satıcılar içinde bir kazanç kapısı olduğunu görüyoruz. İlgili kişilerin bu ürüne vakit ayırarak, kazanç sağlayacakları inanç içindeyiz.
2015 sektörden neler bekliyoruz.
Yeni ürün ürettiğimiz için olumsuz konuşmuyoruz. Yeni üründe boşluk olduğundan mutlaka satışı arttırmayı hedefliyoruz. Sektördeki arkadaşlarla ve firmalarla görüşmemizde 2015 yılının zor geçeceği söyleniyor. Ekonomik olarak sıkıntı bir dönemin başladığını söylüyorlar. Biz biraz daha ümitliyiz bu konuda. Çünkü biz olmayan bir ürünü satmaya hedefliyoruz. Standart ürün satıcıları için zor gözükebiliyor. Gittikçe daralan ve ödeme sıkıntısı çeken bir piyasa var. Seçimlere kadar sıkıntı olacağını düşünmüyorum. Ama seçimler sonrasında biraz daralabilir. Biz kendimize göre sıfır noktasındayız. Bu durumda 5 yerine 2 yapsak ta sıkıntı yok ama 5 satarken 2’ye düşmek zorlar. Bizim pazarlama stratejimizde sadece Türkiye yok. Tüm dünyada kullanılacak bir ürün üretiyoruz.
