İş güvenliğinde kaliteli ürünleriyle tanınan Cerva, Türkiye pazarında ürünleriyle çok konuşulacak
Dünyada 8 ülkede kendi şirketi ve pek çok ülkede temsilcilikleri olan Cerva, özellikle Orta Avrupa bölgesinde iş güvenliği konusunda son yıllarda çok hızlı büyüyen bir firma. Cerva dünya çapında 3M, Ansel gibi büyük firmaların da temsilciliklerini üstlenmiş durumda. Cerva’nın merkezi Çek Cumhuriyeti’nde ama sahibi Rusya’da bulunuyor. Üretiminin bir kısmı Avrupa’da bir kısmı da Asya’da gerçekleşiyor. Ürün gurubu; iş elbiseleri, iş ayakkabıları, iş eldivenleri, gözlükler, kulak koruyucular, baş koruyucular, nefes koruyucular, düşme koruyucular ve trafik işaretleri ürünlerinden oluşuyor. 08.01.2014 tarihinde Perpa Ticaret Merkezi’nde Cerva Türkiye showroomunun açılışı yapıldı. Açılışı Cerva yetkilisi Albert Gilyaev yaptı. 100’den fazla misafirler, iş ortakları ve çalışanlar katıldı. Misafirler yeni Cerva showroom’u ziyaret ederek, yeni ürünleri yakından inceleme imkânı buldular. “Cerva iş güvenliği olarak piyasaya bir çok ticari marka ve ürünü tek çatı altında sunuyoruz.” diyen Cerva Türkiye ortaklarında Rahmi Hasan ile açılış sonrası bir söyleşi yaptık.
Türkiye’de ilk olarak Çerva’ hangi ürün gruplarında ilerlemeyi düşünüyor?
“Türkiye pazarı, bütün Avrupalıların ağzının suyunun aktığı bir potansiyele sahip bir durumda. İş güvenliği sektöründe büyük küçük bütün firmaların paylaştığı pasta payının, şu anda piyasanın ihtiyaç duyduğu pasta payının 7’de 8’de biri diye düşünüyorum. 
Böyle bir eksiklik var. Bu iş düzgün yapılırsa, kaliteli mallar sunulursa bu piyasa çok güzel büyüyecek. Cerva da bunun farkına vardığı için ülkemizde yer almak istedi ve güzel bir ortaklık oldu. Cerva Türkiye olarak, satış pazarlamada yönetim ekibimiz ve pazarlamacılarımız ile sahada dolaşıyoruz. Satışımızın %90’ı elbise, ayakkabı ve eldiven ürün gruplarında hızlı ilerliyor. Bayilik kanalı ile sanayilere ve son kullanıcılara ulaşıyoruz. Buradaki prensibimiz bayilerimiz üzerinden ürünlerin satışıdır, son kullanıcıya kesinlikle ürün satışımız olmaz. Son kullanıcıları ürünlerimize talep oluşturmak için ziyaret ediyoruz. Ürünlerimizi anlatıyoruz, ihtiyaç duydukları ürünler ile ilgili deneme ürünler bırakıyoruz. Bu ziyaretlerimizi, gerek bayilerimizle, gerekte tek başımıza giderek yapıyoruz. Ama satın alma aşamasında bize ulaşanları o bölgedeki bayimize yönlendiriyoruz, sistem bu şekilde işliyor. İş güvenliği konusunda ürün almak isteyen müşterilerimiz, aradığı bütün ürünleri bizim kataloğumuzda bulacaktır. Burada şunu da belirtmekte fayda görüyorum. Cerva Türkiye olarak, İş Koruma şirketiyle herhangi bir ortaklığımız yoktur, İş Koruma genel müdürü Arda Ataoğlu ile şahsi olarak ortak olarak beraber bu işe girdik. Firmanın %51 hissesi Cerva Çek Cumhuriyeti’ne, %49’u Arda Ataoğlu ve benim şahsıma aittir. İş Koruma firması, bizden herhangi bir bayimizle aynı şartlarda mal alır ve aynı şekilde ödeme yapar.”
Nalbur hırdavat sektörünün durumu
“Nalburiye ve Hırdavat sektörü büyük bir pazar. Bu sektörde her çeşit ürün satıldığı için fiyat önemli bir unsur haline geliyor. Hırdavat sektörü de kendi alışkanlıklarından dolayı ucuz mala kaçtığı dönemden kurtulmaya başladı. O yüzden hırdavat sektörüne mal satabilmeye başladık. Cerva’nın üst segmentte çok kaliteli ürünleri var. Orta sınıf malları varken, ucuz ürünleriyle de rekabet etmeye çalışıyor. Cerva, iş güvenliği sektöründe son kullanıcıları güvenerek, keyif alarak kullanacakları kaliteli ürünlerle, çok geniş ürün yelpazesiyle bir şekilde bayiler aracılığıyla, çok değişik fiyatlarla buluşturacak.”
