83 yılında Aydın’da perakende satış yaparak sektöre adım atan Bilgesan Teknik Hırdavat bugün BSM markası ile ithal ürün toptan satışı yapıyor. Bilgesan Genel Müdürü Kimya Mühendisi Tahir Bilge ile yaptığımız söyleşide Bilge; Bilgesan ve BSN markası ile ilgili bilgiler vererek sektör ve bölge değerlendirmelerinde bulundu.
Bilgesan Teknik Hırdavat kimdir?
1983 yılında kurulan firmamız, Aydın ilinde perakende hırdavat satışı yapıp fabrikalara hizmet vermek için kurulmuştur. 7 yıl önce Türkiye genelinde pazarlama faaliyetlerine başlayan firmamız 5 yıldır ithalat yaparak kendini geliştirmiştir. 4 yıl önce İzmir iline taşınan firmamız pazarlama faaliyetlerini İzmir ‘de gerçekleştirmektedir. Aydın ilinde perakende satış devam etmektedir.
BSN markası ile 24 farklı ürün ithal ediliyor
Perakende bölümünde Oerlikon, Karbosan, Bosch, Loctite ve Izeltas gibi ürünlerin satışını gerçekleştirmekteyiz.
Ayrıca fabrikaların ihtiyaç duyduğu her türlü hırdavat ürünü tedarik etmekteyiz. Pazarlama bölümünde Izeltaş, Karbosan, İzmir Fırça, Portbag, Üstun, Sedes, Derby, Granit, Dayson, Vıola,Tork gibi markaların satışını yapmaktayız. Ayrıca BSN markası altında 24 farklı urun ithal etmekteyiz. Yine BSN markası altında koli taşıma arabaları imal ediyoruz. Sektör sıkıntıları Maalesef üretici firmaların satış politikalarından memnun değiliz. Türkiye’de üretim yapan firmalar müşterilerimize de satış yaptığı için çok düşük kar marjlarıyla çalışmak zorunda kalıyoruz. Bu yüzden firma olarak BSN markamız altında her geçen gün ithalat çeşitliliğimizi arttırarak yerli mal çeşidini azaltıyoruz.
Satış pazarlama faaliyetleri
9 satış temsilcisi arkadaşımızla İstanbul dahil olmak üzere Türkiye genelinde satış yapmaktayız. Satış sonrasında kendi markamızdaki ürünlerin herhangi bir sorununda tamamen arkasında durmaktayız. Ayrıca çeşitli illerde servis çalışmalarını yürütmeye başladık.
Her geçen gün kar marjı düşüyor
İthalat yaptığımız için perakende satışlarımıza katkı bulunmaktadır. Fakat sektörde talepten çok hırdavat firması bulunmaktadır. Yılların verdiği fiyat ve kalitemizle müşterilerimiz bizi tercih etmektedir. Fakat çok fazla bulunan hırdavat firması yüzünden her gecen gün kar marjları düşmektedir.
Ticaret ortamında güven ortamı oluşturulmalı Bu sektörde ve diğer sektörlerde en büyük sorun tahsilat sıkıntısıdır. Değişen çek kanunundan sonra çok dikkatli satış yapmak zorundayız. Normalde işimiz olan hırdavat satışı yanında sanki bir banka gibi müşteri araştırması yapmak durumunda kalıyoruz bu da isimize engel oluyor. Maalesef satış rakamlarımızı çok olumsuz anlamda etkiliyor. En kısa zamanda ticaret ortamında güven yaratacak argümanlar bulunmalıdır.
Müşterilerimizin olduğu bölgede e ticaret yapmak güvenilirliğimizi zedeler
E satış sitemiz bulunmakla beraber pazarlama yaptığımız için bu siteden çok fazla satış yapmamaya çalışıyoruz.
Müşterilerimizin olduğu bölgedeki kullanıcılara satış yapmak müşterilerimizin bize olan güvenini azaltır.
Kar marjı her geçen gün düşecektir
Sektörde imalatçı firmaların daha alt tabakaya inmesinden ve gerekenden fazla hırdavat firması olduğundan dolayı kar marjları her gecen gün daha da düşecektir. Bu anlamda sektörümüzün geleceğinde daha zor günler bekliyor.
Amacımız markalarımızı sonraki kuşaklara taşımak
Kurucumuz olan Mehmet Nihat Bilge’den öğrendiğimiz her zaman ticaret yaptığımız firmalara dürüst oluyoruz.
Güvenlerini kaybetmemek ve memnuniyetsizlik yaratmamak için elimizden geleni yapıyoruz. Amacımız Bilgesan
ve BSN markasını bir sonraki kuşağa daha iyi bir şekilde taşımaktır.
